経営者、営業企画部門、戦略・企画部門などの皆様へのご案内!!
<こんなお悩み解決します!>
・戦略立案のために営業、顧客情報を収集したいが管理方法がわからない。
・データは蓄積しているが、共有・活用できていない。
・蓄積されたデータをどう活用すればいいのか分からない。
・欲しいときに欲しい情報をすぐに手に入れられない。
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昨今の激しい市場変化の中、企業活動において営業活動の効率化、売上向上のために様々な取り組みを行われてことと思います。その中で社内に蓄積されているデータをいかに効率よく情報として分析し活用していくかは、企業にとって非常に重要なテーマではないでしょうか。
本セミナーでは、主に企業の要である営業活動に着目し、営業力強化という視点で必要とされるデータとデータの入力・収集方法、またその活用方法について事例を交えてご紹介いたします。
セミナー概要
名称 |
業績UPも夢じゃない!売れる営業を育てる!
~正しい営業情報管理と営業支援データの活用手法~ |
日時 |
2016年10月28日(金) 15:00~17:30(開場14:30) |
会場 |
ウイングアーク1st株式会社 本社21F セミナールーム
〒150-0031 東京都 渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー21階
TEL:03-5962-7304 |
受講料 |
無料(事前登録制) |
主催 |
ウイングアーク1st株式会社、ソフトブレーン株式会社 |
メディア協力 |
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プログラム
15:00~15:45 |
稼ぐ組織になるには情報の活用がポイント!
ソフトブレーン株式会社
取締役 本社営業本部長 兼 営業企画支援部長
長田 順三 |
営業部門の数字に直結するとして、顧客管理システム(CRM)や営業支援システム(SFA)への期待が高まっています。その一方で、活用できず、失敗している声も多く聞きます。本講演では5,800社を超える様々な業種業界の営業課題を解決してきたソフトブレーンがPDCAサイクルを回すことができる営業データの蓄積と活用方法、営業現場に入力してもらえる「定着」のコツをお伝えします。 |
15:45~15:55 |
休憩 |
15:55~17:00 |
営業プロセスを可視化するメリットとBIツールとの付き合い方
ウイングアーク1st株式会社
営業本部 東日本営業統括部 統括部長
久我 温紀 |
数年前から自社での取り組みとして、営業活動の可視化に取り組んでおります。BIツールベンダーでありながら現在のデータ活用に行き着くまでに、色々と試行錯誤し様々な壁を乗り越えてまいりました。現在では営業プロセスを可視化しタイムリーに正確に状況把握できるようになったことで、営業のプロセス管理や営業活動にも変化が生まれました。
現在もまだまだ進化途中ではありますが、どのような課題を乗り越え現在の管理方法に至ったのか。また営業活動においてどのような効果・変化が生まれたのか、自社事例を交えて隠すところなくご紹介いたします。 |
17:00~17:30 |
質疑応答・個別相談 |