「絶対達成」シリーズの著者、横山 信弘 氏が基調講演！
目標達成のため、営業活動だけでなく社内での報告業務等含め、より一層活動全体の生産性向上が求められているのではないでしょうか？
提案→結果確認→問題の確認→原因究明→解決策（提案）というサイクルの中で、生産性向上のためには何が必要か、特に結果を求める経営者が必要としている情報や、マネージメントを行う上でのノウハウ、営業として必要な感覚などについて、数多くの著書を発行されている横山氏よりご講演いただきます。
また、横山氏の講演を踏まえ、より実践的にツールを活用した営業マネージメント手法について事例も交えてご紹介いたします。
セミナー概要
| 名称 |
営業企画部門、戦略・企画部門などの皆様必見！
目標達成のために営業のモチベーションをあげるノウハウとは？ |
| 日時 |
2016年12月7日(水) 14:30～17:30（開場14:00） |
| 会場 |
ウイングアーク１ｓｔ株式会社 本社21F セミナールーム
〒150-0031 東京都 渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー21階
TEL：03-5962-7304 |
| 受講料 |
無料（事前登録制） |
| 共催 |
株式会社オービックビジネスコンサルタント、ウイングアーク１ｓｔ株式会社 |
| メディア協力 |
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講演者紹介
横山 信弘 氏
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長
現場に入り、目標を絶対達成させる営業コンサルタント。「絶対達成する部下の育て方」「絶対達成マインドのつくり方」など、「絶対達成」シリーズの著者。
年間１００回以上の講演、セミナーをこなす。ロジカルな技術、メソッドを激しく情熱的に伝えるセミナーパフォーマンスが最大の売り。
プログラム
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14:30～16:00 |
【基調講演】
働き方改革が求められる時代の目標必達マネジメント
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
代表取締役社長 横山 信弘氏 |
「働き方改革」が求められる今、経営者・営業責任者の皆様において、営業の生産性向上と労働時間短縮の両立に日々頭を悩まされていることと思います。
本セッションでは、「絶対達成」シリーズの著者であるアタックス・セールス・アソシエイツ横山信弘氏をお迎えし、営業生産性を高めることで”労働時間短縮”と”目標予算”を絶対達成するマネジメントについて、営業マネジメント技術「予材管理」とともに解説いたします。 |
| 16:00～16:10 |
休憩 |
| 16:10～17:30 |
半期先の状況が解る。ITを活用した組織で取り組む営業の生産性向上と情報活用のコツ ～見込み・販売実績情報から経営ダッシュボードまで～
株式会社オービックビジネスコンサルタント
ウイングアーク１ｓｔ株式会社 |
企業の目的達成に向けた日々の営業活動における営業の業務効率化や生産性向上のため、様々な取り組みを行われている企業も多いのではないでしょうか。
本セッションでは、前半(株)オービックビジネスコンサルタントより営業にとって必要不可欠である”見込み管理・案件管理”に重きを置き、営業にとって必要な情報の管理と情報管理における業務負荷軽減について販売管理システムと見込み管理システム活用方法をご紹介いたします。
後半のセッションではウイングアーク１ｓｔ(株)にて実践している自社のツールを用いた営業管理手法を元に、営業活動で日々収集されているデータや日々奉行等に蓄積されている実績データをどのようにして価値ある情報に変え、予算達成のために営業の業務効率化や営業視点だけでなく経営層も含めた全社での情報活用方法についてデモンストレーションを交えてご紹介いたします。 |