動画クリエイティブ制作は4ステップで制作

　効果的なクリエイティブの運用で、“勝てる”動画広告をつくるには、クリエイティブ制作に取り掛かる前の準備と設計が欠かせません。検証を通した勝ちクリエイティブの創出から複数サイズを展開し、配信先へ展開していきます。そして、クリエイティブのライフサイクルも考えて、新たな勝ちクリエイティブを創出し続けることが重要です。


　では、クリエイティブ制作の基本となる4STEPを解説していきます。

　まずは、ターゲットに対してどのような訴求がハマるのかをテストする「STEP1：訴求テスト」です。

　動画というと見た目の印象が強いために、クリエイティブを制作していく際にもデザインやモーションに意識が行きがちですが、「ターゲットに対して適切なメッセージを伝えられるか」が最も重要です。

　そのため、クリエイティブを制作していくにあたり、商材理解とターゲット理解が欠かせません。商材については、競合他社と比較した際の優位性を整理し、ターゲットについては、ペルソナ分析を顧客インタビューなどを通して掘り下げ、解像度を高くしておきます。

　次に、複数の訴求の言い回しや、訴求にあった背景素材をテストする「STEP2：ブラッシュアップテスト」です。この段階でターゲットに刺さった訴求の最適な伝え方を見つけます。

　そして、確定した内容のまま、デザインを複数テストする「STEP3：見せ方テスト」の結果、勝ちクリエイティブが確定します。

　最後は、「STEP4：複数サイズ展開」で、勝ちクリエイティブを縦・横・正方形など配信先の媒体別に複数サイズ展開し、CPAの改善など、テスト全体にかけている費用も含めた費用対効果を検証します。

　また、勝ちクリエイティブの訴求を商品に関するランディングページのメインビジュアルに反映させることで、クリエイティブとランディングページの誤差がなくなり、CVRの向上が期待できます。

　運用の注意点としては、テスト項目以外の要素を絶対に変更しないことです。変更してしまうと変数が増えてしまい、正確なテストにはなりません。常に何を検証しているのかを見失わない注意が必要です。

動画は構成も4段階

　準備ができたら、構成を考えなければいけません。構成は動画クリエイティブの土台となるものです。静止画に比べるとストーリーを伝えられる反面、時間軸やアニメーションなど要素が複雑なため、構成が難しいといわれます。動画クリエイティブの構成の作り方を確認していきましょう。

　動画クリエイティブをシンプルな要素に分けると、「冒頭」「メイン」「締め(Call To Action)」になります。

　この「メイン」部分は、当社が発表した「AIBAC」というフレームワークで考えると、よりよく理解できるでしょう。 メイン部分は、Attention（注意喚起）、Interest（興味関心）、Benefit（利益）、Action（行動喚起）で成り立ちます。


　最も重要なのがAttention（注意喚起）です。SNSのユーザーは1.7秒かけて画面をスクロールするともいわれ、タイムラインに流れるインフィード広告もすぐに流れていきます。特にスマートフォンを幼いときから触っているスマホネイティブ世代は「見る・見ない」の判断が早いです。そのため、冒頭2秒で惹きつける仕掛けが必要です。

　一瞬で興味を引くために、「司法試験に現役合格」などターゲットに響くキーワードやアニメーションなどを使い、動画に動きをつけるなど工夫が必要です。「野菜足りてる？」など疑問形で自分ごと化させるのも効果的な手法です。

　次に、Interest（興味関心）ですが、Attntionでつかんだ注意を興味関心に変えていくようにします。訴求する商品の認知度が高ければ、商品を見せることも効果的でしょう。「転職者の3人に2人が年収アップ」「体系や年齢でも検索できる」など、商品の特徴をわかりやすく伝えます。Attentionで疑問形のメッセージを出していれば「1日分の野菜がこれ1本」のように解決策を提示します。

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