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  • 2016/12/13

技術文書

ホワイトペーパー
敏腕営業が明かす! セールスフォース・ドットコムには存在しない、営業「7つのムダ」
営業力強化は、ほとんどの企業にとって永遠の課題だろう。いかに優れた製品・サービスを持っていても、それが顧客に届かなければ、売上・収益には結びつかない。そのため営業力強化に向け、企業は何らかの取り組みを行っているはずだが、自社ソリューションを使用し、見事営業力強化を達成しているセールスフォース・ドットコムの営業マネージャー鈴木 淳一氏は、その実体験から企業の営業には「7つのムダ」があると指摘。営業にムダのない会社はなぜ強いのか。そのムダを解消するための秘訣を解説する。
ページ数:11ページ
<概要>
  1. 営業会議: 数字をつき合わせるだけの報告の場
  2. エクセルシート: 作成に手間がかかるわりに効果は疑問
  3. 叱咤激励: 問題解決に結びつかない空虚な言葉
  4. 何かを探す時間: 「ない」と割り切ったほうが早い場合が多い
  5. 名刺フォルダ: すぐに満杯になるが、大部分は不要
  6. ハンコ: 営業プロセスを遅らせる元凶
  7. 意味のない残業: 旧式の営業スタイルの象徴的存在

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