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  • 2018/11/20

技術文書

ホワイトペーパー
リードの質を見極め、育ててパス! 「顧客ナーチャリング」の正しい目標設計とは?
顧客との関係性を深くしたり、購買意欲を向上させる「ナーチャリング」活動。ナーチャリングのための「インサイドセールス(内勤営業)」は、今や一般的な営業活動と言える。インサイドセールスで成果を出すためには、「顧客ナーチャリングの目標設計」が重要になることがわかった。本資料では、「顧客ナーチャリング」を実施するための手法と目標設計について解説するとともに、インサイドセールスのキャリアステップにまで言及されている。
ページ数:6ページ
内容
●「顧客ナーチャリング」のためのインサイドセールスとは?
●「リードジェネレーション」と「リードナーチャリング」
●リードナーチャリングにおけるインサイドセールスの目標設計(KGI・KPI)
●インサイドセールスとマーケティングの連携
●インサイドセールスのキャリアステップ

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