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  • 2018/11/29

技術文書

ホワイトペーパー
【ebook】「訪問せずに受注する」営業のまったく新しい形とは
顧客にモノやサービスを購入してもらう際、なぜわざわざ訪問して提案しなければならないのか。それは、営業が対象のモノやサービスがどのように顧客の課題に役立つのかの詳細な説明を行うため、あるいは営業が顧客の課題をヒアリングし、その課題解決に最適なモノやサービスを案内するためだろう。しかし今は「顧客は営業と会うまでに、購買行動の60%を終えている」と言われる。こうした時代にふさわしい営業のあり方とは何か。本資料で紹介する。
ページ数:7ページ
内容
●「顧客の変化」に対応するための、新しい営業の形
●訪問せずに売り切る
●インサイドセールスで削減できる時間
●訪問せずに売り切るための仕組みづくり
●インサイドセールスを定着させるための仕組みづくり
●(参考)オンラインでの商談完結に便利なツール

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