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東京都 2018/06/07開催

営業責任者必見!!~効率よく売上を最大化させる 営業組織の作り方~

概要

【セミナー概要】

企業が収益を上げるためには営業・販売活動の売上アップは必要不可欠です。
そこで今回は、様々な営業支援を行ってきたセレブリックス社と営業支援ツール Senses を提供しているマツリカ社の2社が、効率よく売上を最大化させるための重要なポイントについて具体例を交えて解説します。

【タイムテーブル】

ご挨拶:14:30?

第1部:14:40 ~ 15:30

「IT時代における営業マネジメントの極意!~営業成果に直結するプロセスマネジメント~」
講師:セレブリックス社 事業推進室 室長 今井 晶也 様

【高度情報社会】といわれる昨今、セールステックツールからは多岐に渡る情報を得ることができ、
企業によってその活かし方や管理の方法は様々です。
しかし「営業が上手くいっていない」という営業組織の課題を紐解くと、情報活用による正しい営業施策や判断ができていないケースが、多く見受けられます。
言い換えれば、営業情報を活かしたマネジメントができれば、営業成果が高まる可能性があるのです。

これまで、12,000サービス以上の営業支援を行なってきた弊社の経験をもとに、時代に左右されない”営業組織のパフォーマンスを最大化”するための、マネジメントの極意をお伝えいたします。

第2部:15:30 ~ 16:20

「SFA(営業支援ツール)を活用して受注率を向上させる方法とは」
講師:マツリカ社 佐藤 利博

昨今、企業を取り巻く環境が加速度的に変化していることに加え、働き方改革により営業活動も見直されつつあります。そのような中で営業組織が生み出す成果は二極化しています。今回は営業活動における生産性を紐解きながら、その要因をSFAの観点から明らかにしていきます。また後半は受注率向上を後押しするSFAのポイントを具体例を交えてご紹介いたします。

・多くの営業組織の現場で起きている問題とは?
・SFA(営業支援ツール)を活用して受注率を向上させる方法とは
・次世代営業支援ツールSensesのご紹介

アンケート記入:16:20~16:30

開催日

2018/06/07 (木) 14:30〜16:30

エリア

東京都

主催

マツリカ/セレブリックス

定員

30名

種別

無料セミナー

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