• 13:00 | 13:40

  基調講演

  AI分析でわかった！トップ5%セールスの5アクション 2.3万人に再現できた行動習慣

  

  株式会社クロスリバー
  代表取締役

  越川 慎司 氏

  企業講演

  13:00-13:40

  AI分析でわかった！トップ5%セールスの5アクション
  2.3万人に再現できた行動習慣

  講演内容

  本講演では、815社を対象にAI分析で抽出したトップ5％セールスの共通習慣を具体的に解説します。さらに2.3万人の営業パーソンによる実践検証を踏まえ、再現性の高かったアクションと、再現性が低かったものも共にご紹介します。社内での信頼を築くコミュニケーション術、 “実験”思考による行動量アップ、そしてムダを徹底的に削減する時間管理術など、聴講後すぐに実践できるアクションを豊富な事例とともにお伝えします。

  登壇者

  

  株式会社クロスリバー
  代表取締役

  越川 慎司 氏

  Profile

  日本企業を経て2005年にマイクロソフト米国本社へ入社。その後、日本マイクロソフトの役員としてPowerPointなどの事業責任者を務める。2017年に会社を設立し、800社以上の働き方改革を支援。著書は8年で32冊、累計125万部。

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  今後ともビジネス＋ITセミナーをよろしくお願い申し上げます。

  13:40 | 14:10

  企業講演

  営業DXで情報の集約・共有を強化し営業活動を次のステップへ

  

  Ｓｋｙ株式会社
  ICTソリューション事業部
  システムサポート部

  坂本 莉香子 氏

  企業講演

  13:40-14:10

  営業DXで情報の集約・共有を強化し営業活動を次のステップへ

  講演内容

  人材不足や売り上げ不振など「ひと・もの・かね」の問題が多くの企業を悩ませています。重要なのは、組織に散在する情報を集約・共有し、営業活動の精度を高めること。本セミナーでは、SKYPCEを活用した組織全体でのスムーズな顧客情報の共有についてご紹介します。

  登壇者

  

  Ｓｋｙ株式会社
  ICTソリューション事業部
  システムサポート部

  坂本 莉香子 氏

  Profile

  インストラクターチームに所属し、SKYSEA Client Viewをはじめとした
  自社商品導入時の操作説明や導入検討段階の顧客に向けたプレゼンテーション、デモンストレーション業務に従事。
  顧客の運用課題解決に向け自社商品を活用したご提案、サポートに取り組む。

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  14:15 | 14:45

  企業講演

  「ファイル共有」から始めるセールスDXの方法

  

  AvePoint Japan株式会社
  事業戦略部 
  Marketing Communication Specialist

  望月 健斗 氏

  企業講演

  14:15-14:45

  「ファイル共有」から始めるセールスDXの方法

  講演内容

  営業活動の中では多くの「ファイル共有業務」が発生します。このファイル共有をモダン化することで、顧客の行動可視化やナレッジシェアを促進し、営業組織全体の生産性を向上させる方法を紹介します。

  登壇者

  

  AvePoint Japan株式会社
  事業戦略部 
  Marketing Communication Specialist

  望月 健斗 氏

  Profile

  リクルートを経て2022年にAvePoint Japanに入社。営業やパートナーアライアンスに従事したのち、マーケティングを担当。Microsoft 365 を活用したDXの方法に情報を発信している。

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  14:50 | 15:20

  企業講演

  営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

  

  株式会社primeNumber
  取締役執行役員COO

  下坂 悟 氏

  企業講演

  14:50-15:20

  営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

  講演内容

  AI活用がメール作成などの効率化にとどまっていませんか？それは、約9割の企業が成果を出せていないDX失敗の道と同じです。実は多くの企業が、思っている以上に膨大なデータを保有しています。AIは、それらから成功の法則を読み解き、人が「勝ち筋」を見つけるための羅針盤となります。本セッションでは、人の感性とAIの分析を融合し、再現性ある成果を生む次世代セールステックを具体例とともに解説します。

  登壇者

  

  株式会社primeNumber
  取締役執行役員COO

  下坂 悟 氏

  Profile

  2013年NTTコミュニケーションズ入社。国内SIer向けパートナーセールスやソリューション提案活動に従事。国内業務の後、同社海外現地法人に駐在。2021年primeNumberに入社。現在、国内外のビジネス領域全般を統括。

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  16:00 | 16:30

  事例講演

  AI活用で、付加価値創造と人財育成はどう変わる？ キーエンスに学ぶ付加価値創造型人財育成の仕組み化

  

  株式会社カクシン
  代表取締役社長

  田尻 望 氏

  ※本講演は2025/7/29開催「地方企業の営業DXセミナー 2025 夏」からの再配信となります。

  事例講演

  16:00-16:30

  AI活用で、付加価値創造と人財育成はどう変わる？キーエンスに学ぶ付加価値創造型人財育成の仕組み化

  講演内容

  生成AIを営業に取り入れる企業とそうでない企業に、大きな差が出始めています。 本講演では、刺さるセールストークをペルソナ別にメッセージ設計した結果や、その自動化、AIアバターによるロールプレイなど他社の営業の仕組みに差がつく最新活用事例をお届けします。 自社を急成長させたい営業リーダー、経営層の方必見の内容です。

  ※本講演は2025/7/29開催「地方企業の営業DXセミナー 2025 夏」からの再配信となります。

  登壇者

  

  株式会社カクシン
  代表取締役社長

  田尻 望 氏

  Profile

  京都出身、阪大卒。キーエンス出身のコンサルタントとして2017年創業。企業の高収益・高賃金を同時実現する独自メソッドを開発し、付加価値戦略コンサルティングと人財育成を展開。Forbes選出の96賢人。著書『付加価値のつくりかた』10万部超。

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  16:35 | 17:05

  特別講演

  『北澤孝太郎が説く、新時代の「営業リーダー」に課せられた５つの最重要任務』

  

  東京科学大学大学院
  社会工学院 特別研究員
  東北大学 特任教授

  北澤 孝太郎 氏

  特別講演

  16:35-17:05

  『北澤孝太郎が説く、新時代の「営業リーダー」に課せられた５つの最重要任務』

  講演内容

  今、人口の減少傾向が見える中で、「営業リーダー」の果たす役割は大きく、変化しつつあります。何故、その変化が起こりつつあるのかを詳しく説明するとともに、これからの営業組織のあり方、「営業リーダー」の重要責務をわかり易く解説します。

  登壇者

  

  東京科学大学大学院 社会工学院 特別研究員
  東北大学 特任教授

  北澤 孝太郎 氏

  Profile

  1985年株式会社リクルート入社。活躍後、2005年日本テレコム(現ソフトバンク株式会社)に転じ、執行役員法人営業本部長、音声事業本部本部長などを歴任。その後、東京工業大学（現科学大学）大学院特任教授（日本で初めての営業の授業を担当）となる。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている。国家資格キャリアコンサルタント（米国CCE.Inc認定GCDF）。「営業力100本ノック」など著作も多数。

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  17:10 | 17:40

  特別講演

  BtoBマーケティングの教科書を現実に 仕組みを構築し活動強化へ

  

  山洋電気株式会社
  マーケティング部第一課 課長

  小峯 理恵子 氏

  特別講演

  17:10-17:40

  BtoBマーケティングの教科書を現実に 仕組みを構築し活動強化へ

  講演内容

  セールステックの活用により、マーケティングからテレマ、プレセールスまでの新規案件創出プロセスを構築した実践事例をご紹介します。

  登壇者

  

  山洋電気株式会社
  マーケティング部第一課 課長

  小峯 理恵子 氏

  Profile

  新卒で山洋電気に入社し、BtoBマーケティングを始める。山洋電気のマーケティングを一から構築した。ミッションは、新規案件の創出。行動指針は、“お客さま”と私たちが「わくわく」するマーケティングを実践する。山洋電気は「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2024」でプロセス改革部門賞を受賞。

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  講演時間調整中

※プログラム、タイトルは、予告なく変更される場合があります。