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キーワード ジャンル 営業戦略 タグ 種別 地域 開催日時 2024年 05月 07日 〜 ステータス 表示順 開催日順

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売上アップの鍵！インサイドセールスで成果を最大化

「見込み客から受注になかなかつながらない…」 「展示会やセミナーで集めたリードをアポにつなげたい」 「売上や受注数を増やしたいのに、うまくいかない」 営業部門でこういったお悩みありませんか？ 売上や受注数を最大化するには、 インサイドセールスによる”見込み客の育成”がカギになります。 今回はそのインサイドセールスについて、 業務内容から成功事例、目標設定、おすすめのツールまで幅広くセミナーでご紹介します。

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「ウイルスバスター」のNPSスコア向上を実現した顧客体験改善の取組み

CX向上に取り組んでいる企業は、NPSのスコアをどうやって向上するか、日々努力されているのではないでしょうか。 本セミナーでは、セキュリティサービスとして有名な「ウイルスバスター」の利用継続率を高めるために、NPSツール「NPX Pro」を活用して顧客の声を集め、CXや顧客ロイヤルティの改善アクションを行い、NPSスコアが向上した事例について、トレンドマイクロのCX担当チームにそのお取り組みをご紹介いただきます。 また、NPSを改善するためのポイントを、弊社のコンサルタントが解説します。 NPSの活用、CX改善アクションの実践や社内展開についてお悩みの方は是非ご参加ください。

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LINEヤフーの事業部FP&Aを徹底解剖

変化の激しい昨今のビジネス環境においては会社の合併や事業の拡大・組織再編などがある中で、事業部がオーナーシップを持って収益管理を行い、スピーディに事業改善のサイクルを回す事業部FP&Aの重要性が高まっています。 しかし、多くの企業で経営企画を担当されている皆さまからは、経営企画が各事業部の情報を取りまとめることに留まり、各事業部においてコストコントロール・改善が回っていないというお声をお伺いするのが現状です。 一方、ヤフー社とLINE社が合併し昨年誕生したLINEヤフー社のある事業部では、事業責任者を中心に収益管理・分析のフローを整備し、状況変化をいち早く捉えた打ち手を打てる体制を構築しています。 今回は同社で事業部FP&Aを務められる吉村氏にご登壇いただき、実際に事業部展開した説明資料を用いながらその運用について徹底解説いただきます。 各事業部の収益管理を高度化させていきたい経営企画の方・今日から使えるFP&Aの考え方について知りたい方はぜひお申し込みください。 当日のテーマは以下です。 ・LINEヤフー社における事業部コストコントロールの実運用 ・事業部メンバーへの展開資料と運用の実例 ・事業部メンバーとオペレーションを構築していく上でのポイント

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受注を獲る！BtoBでの展示会成功のカギとは？

このセミナーにご興味持っていただいたあなた！ こんなお悩みをお持ちではありませんか！？ 「費用をかけて展示会に出ているけど、次につながらない…」 「リードは取れるけど、その後の成果が出ない…」 本セミナーは、年間30回近く出展の経験をもとに 事前準備、展示会期間中の運営、そして追客のプロセスに焦点を当て、展示会を成功に導くための実践的なヒントやノウハウを得られる内容となっています。 是非お気軽にご参加ください。

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【大好評につき再放送！】休眠リードの再生に挑戦！失敗から学ぶ、成功するMA×インサイド戦略

◆こんな方におススメ ・休眠顧客の掘り起こしを検討されている方 ・休眠リードの活性化にツールを活用したい方 ・ITツールを利用して顧客データを整えたい方 ・インサイドセールスを活用して商談化させたい方 営業・マーケ施策で獲得したリードのうち、大半は休眠リード（コールドリード）として眠ってしまうことがほとんどです。 休眠リードは、そのまま眠らせていたのでは非常にもったいない、宝の山です。 では休眠顧客をホットリード（活発な見込み顧客）に戻すには、どうすればいいでしょうか？ 休眠リードの再生に焦点を当てたマーケティングオートメーションの活用は、多くのビジネスにとって重要な課題です。 本セミナーでは、失敗事例を紹介しながらマーケティングオートメーションとインサイドセールスの組み合わせによって休眠リードを活性化させる戦略をお伝えします。 マーケティングオートメーションの効果的な活用法やインサイドセールスの役割についても詳しく解説し、セールスプロセスの最適化につなげるヒントをご紹介します。 プログラム ■16:00-16:45 休眠リードの再生方法 ・休眠リードが大切な理由 ・休眠リードの活性化方法 　①インサイド編 　└内製化の失敗例と成功戦略 　└外部リソースを活用した失敗例と成功戦略 　②MA編 　└内製化の失敗例と成功戦略 　└外部リソースを活用した失敗例と成功戦略 ・休眠リード再生サービス

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DX推進を成功に導く『顧客ID統合リーダーのための企画推進ガイド』全4回シリーズ

本セミナーシリーズでは、国内大手企業の顧客ID統合プロジェクトをご支援してきた弊社のノウハウを元に、顧客ID統合プロジェクトリーダーが身につけておくべき知識、要件整理の進め方、システム的に押さえるべきポイントについて4回に渡ってコンパクトにお伝えいたします。 第4回は、『顧客ID統合を成功に導くCIAMとシステムアーキテクチャ』です。 この回では、顧客ID統合管理を推進するためのCIAM（Customer Identity and Access Management）ソリューションの詳細と、CRM、CDP、マーケティングオートメーションなどと連携した場合のシステムアーキテクチャやデータモデルについての基本的な考え方をご紹介します。 顧客ID統合を成功させる「しくみ」側の知識によって、実現方法を想定しながら顧客ID統合企画を推進することが可能になり、またRFP作成や要件定義にスムーズに移行することが可能になります。

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【営業DX Academy】売れ続ける営業組織の仕組みづくり

企業の中には、高い売上目標を設定しながらも、それぞれの営業メンバーが高いパフォーマンスを発揮し、売上目標を達成したり、安定した売上を創出する組織もあれば、トップセールスが売上を支えているため、そのトップセールスが抜けてしまえば途端に売上が安定しない組織があります。 なぜ、このような差が出てしまうのでしょうか？また、どのような取り組みを行えば安定的に売上を作り続ける営業組織をつくることができるのでしょうか？ 本イベントでは「売れ続ける営業組織」をテーマに、営業チームで成果を出し続けていく組織は何が違うのかを「売れ続ける営業組織の仕組み化」を得意とする専門家の方々をお呼びしてその秘訣を解説・ディスカッションしていきます。 チームの売上を高めるための営業戦略の立て方、データドリブンで営業活動を可視化しながら成果を高めていくのポイントなど、これから営業組織を変えていきたい、強化していきたい方はぜひご視聴ください。

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LTVを向上させるユーザー行動分析や、分析業務を5倍以上効率化！

BtoCサービスのプロダクトマネージャー必見！ プロダクトやサービスを改善するためにデータを活用すべきと理解しているものの、売上データやユーザー数の推移を眺めているだけになっていませんか？ 本セミナーでは、分析業務を効率化し、データの検証から課題を見つけ、改善策を実施するまでの一連のPDCAのステップを解説します。 これからのビジネスグロースに必要なユーザー行動分析と、マーケティングオートメーションの活用方法を、具体的な事例を使ってご紹介するセミナーです。

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御社の営業メール見せてください!!~BtoB企業編第3弾~

毎月のアポ獲得/商談創出ノルマがしんどい、そんなあなた・・・！ 営業先のメールアドレスさえあれば、 メールを送ってアポをとる方法があります。 比較的簡単ですぐに成果が出る、マネしやすい施策ですので、 実際にこれで月のアポ目標を達成している各社が ・実際に配信している営業メールの件名や本文 ・配信のターゲット ・施策を行う上で心がけていること ・メールとあわせて実施すると効果的なテレアポのトークスクリプト ・どのくらい返信されるか、アポがとれているか など、明日から取り入れられる粒度で4社分！ご紹介します。 みなさまの今期のアポ目標・ノルマへのお悩みが少しでも軽減し、 また、現状の施策の効果向上のヒントが得られるよう、 各社のノウハウをお持ち帰りいただけましたら幸いです。

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デジタルマーケティング担当者必見！自転車操業から抜け出す、コンテンツネタのつくりかた

「メールに必要なコンテンツのネタが続かない」「出し続けるのが大変」「企画を考えることに稼働が割かれて、他の仕事ができない」。デジタルマーケティングを実践する上で、メールをはじめとするコンテンツの企画出しに悩みを抱えている担当者の方もいるのではないでしょうか。 SNSやウェビナー、ホワイトペーパーなど、デジタルを活用した顧客接点の数は増えている反面、コンテンツを企画することがマーケティング担当者の負担になってきています。 「コンテンツの企画が出ない」という悩みを解決する有効な手法が、「テンプレートの活用」です。コンテンツの企画作りのポイントは、大きく「商材紹介」と「トレンド」の2つに分かれます。商材紹介についての情報を集めるときに有効なのが、営業資料やWebサイトのサービスページなどです。ただし、商材紹介だけではすぐにネタが尽きてしまいます。ポイントは、商材紹介とトレンドをかけ合わせること。この掛け合わせを、テンプレートを使って実践すると、将来的な「コンテンツの設計図」が作れます。 本セミナーでは、「テンプレートを活用してコンテンツ企画を量産する方法」を具体的にお伝えします。実際に弊社が制作したテンプレートの活用事例をご紹介することで、担当者が明日からすぐ実践できるテクニックをお伝えします。弊社が紹介する方法で一度コンテンツの洗い出し／体系化をしておけば、企画出しがぐんと楽になるはずです！

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ブランドロイヤルティを高めてファンを増やすには

昨今の経済情勢や顧客ニーズの変化は益々速くなっており、顧客のブランドに対するエンゲージメント強化は、企業成長にとって欠かせません。 顧客の中でも、ブランドロイヤルティが高いファン層は、長く製品・サービスを愛用するだけに留まらず、友人や知人へサービスを薦めたりポジティブなクチコミを発信するなど、企業の成長に良い影響をもたらすため、ファンづくりは企業にとって注力すべき活動です。 本セミナーでは、ブランドロイヤルティ分野の有識者である法政大学の新倉教授による基調講演と、パーソナライズドマーケティングを応用したOne to Oneマーケティングを成功させる秘訣や、VoC（顧客の声）データを収集・分析することで熱心なファンの声をさらなるファン獲得に活かしたファンイベント事例などを通して、ブランドロイヤルティを高めるための重要性やノウハウをご紹介します。 また、参加者の皆様との意見交換の時間も設定し、相互のナレッジを深めます。

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勘・経験・度胸から脱却するデータドリブン営業

「営業DX」の文脈で日本企業の課題として取り上げられるのは、営業の「KKD（勘・経験・度胸）」問題です。特定の問題に対して過去の経験などに基づいて解決策を決めるKKDのスタンスは、スピード感を持って施策実行に取り組める一方で、数値的根拠がないゆえにその施策が本当に最適なのかなど、売上最大化に寄与しているかが不透明になりやすい傾向にあります。 そのため、今後DXに取り組んでいくためには、これまで培ってきた「KKD」と営業活動を通じて獲得してきた「データ」を組み合わせて、より精度高く、かつスピード感のある施策実行ができる体制が求められるようになるでしょう。 本イベントでは、 「足で稼ぐ」従来のアナログ型の営業手法から、売上データ・顧客データをはじめとする多様なデータを活用して売上最大化を実現する 「データドリブン」 を組織に組み込んでいくポイントを専門家をお招きして解説していきます。 これから「データドリブン」を取り入れたい、見直しを図りたい方におすすめのイベントですのでぜひご視聴ください。

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1人マーケでも持続可能なBtoBコンテンツマーケティング戦略

サードパーティクッキーの廃止により、 BtoBビジネスのデジタルマーケティング施策には大きな転換が訪れました。 しかし、リード獲得の難易度が上がる一方で、 限られたリソースでKPIを達成する必要があるはずです。 そこで今回のウェビナーでは、 1人マーケでもLTVの最大化を実現するノウハウを徹底解説いたします！ ・1人マーケがやるべきこと ・成果を求めるために何が必要か ・顧客接点、顧客体験を最大化する施策の運用方法 上記を「メール・イベント・資料・コミュニティ」 4つのコンテンツマーケティング視点から深堀ります。 最短で効果を作り、持続可能な成果を出すために 今取り組むべき施策を紹介しますので、ぜひご参加くださいませ！ ＜アウトライン＞ ・コンテンツマーケティングの実態はどうなっている？！ 　?実態調査レポートを公開? ・1人マーケターがやるべきは週1通のコンテンツ＋サービス紹介メールの継続 ・リードの量と質の良いところ取りできるウェビナー企画 ・最低工数でコンテンツを作るための「インタビュー力」 ・コミュニティがもたらす新規／既存顧客とのコミュニケーション

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SEOはインハウス？外注？ - 両方のやり方の比較やSEOのポイントを徹底解説

今回のセミナーは、昨年好評をいただいた『インハウスSEO』がテーマです。 「SEOに注力しており、より本格化するためにやり方や体制を見直したい」 「まずは内製でSEOには取り組みたいが、何からすればいいのかわからない」 「本当に内製でSEOの成果は出せるのか」 など様々な理由から、『SEOにインハウスで取り組むべきか』お悩みの方は多いかと思います。 今回のセミナーでは、インハウスSEOと外注のそれぞれやり方を比較し、そのメリット・デメリットなどを、詳しく解説します。 弊社においても、近年「インハウスSEOに取り組みたい」というご相談をいただくことが増えております。 ただし、SEOは中長期を見据えて取り組むことが前提となる施策であることから、短期的な視点で「自社でプロジェクトを回せるようになりたい」といった意向のみでなく、 コストや運用の負荷など様々な観点を比較し、売上やコンバージョンを最大化させるために、自社に見合う方法を合理的に決める必要がございます。 セミナー本編においては、まずSEOプロジェクトの基本的な進め方や実施する施策のイメージを皆様に持っていただきます。 その上で、インハウスSEOと外注での実施方法についてメリット・デメリットを比較し、それぞれどのような事業者様に向いているのか、わかりやすく説明します。 ご参加いただいた方には、特典としてコンテンツのユーザーインテントをチェックできる「サイトヘルスチェックシート」をご用意していますので、ぜひご参加ください。

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Sales Innovators' NEXT for IT・情報サービス業 商談の「質」と「量」を高める、営業データの可視化とは

チームの営業力を高める商談の仕組み化と営業機会の最大化 労働人口の減少や営業職の人員不足により、少ない人数でも成果を出すための、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。 営業DXの流れが加速する中、顧客アプローチ・商談・アフターフォローなど営業活動の各プロセスにおいて成果を上げるための、さまざまなデジタルツールが登場しています。 これらを活用し、商談の仕組み化・人材育成・新たな営業戦略の策定に取り組む営業マネジャーの方は多いのではないでしょうか。 本イベントでは、不動産情報サービスを展開するLIFULL様より、セールステックツールを活用した営業DXの推進事例や、営業データを活用したセールスイネーブルメントの実践例についてお話しいただきます。 また、9000社以上が導入する営業DXサービス「Sansan」によって、これまで気付かなかった営業機会を可視化する方法や、営業生産性の向上のヒントについてもお話しします。 実践的な事例を中心にお届けする本イベントより、営業DXのヒントをお持ち帰りください。

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営業リストをぱぱっと作成！ 理想のアプローチ先が簡単に見つかるBtoBターゲッティング新手法 （オン

◇◆本セミナーはオンデマンド配信です。視聴期間の9月30日(月)迄いつでも見れます。◇◆ 新規開拓を目的としたDM・テレアポのための営業リストに関する課題として、「値段が高い」「電話をかけてもつながらない」などはありませんでしょうか？ 業種や企業規模だけでなく、様々な企業特性や自由なキーワード設定で最適なアプローチ先を絞り込むことができる『Papattoクラウド』を活用した、営業リストの作り方をご紹介します。

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【15分 Webセミナー】DX化を進めたい！ しかし、多額の投資は行いたくないお客様へ

営業のDX化にはどのようなものがあるのか、各種取り揃えた『営業DXの道具箱』をご紹介します。 ＜新規開拓営業におすすめ！＞ ・アプローチ先を様々な角度で探せる道具 ・アプローチ先をAIが自動で探してくれるサービス ＜お客様との商談をサポート＞ ・名刺を安心・手軽に管理してくれる道具 ・納品までのタスク管理をサポートしてくれる道具 さあ、道具を手に取って営業DXを始めてみませんか？ ◇◆本セミナーはオンデマンド配信です。期間内は、いつでも視聴できます◆◇ ＜オンデマンドセミナー概要＞ ・公開期間：2024年9月30日(月)まで ・申込受付期間：2024年9月29日(日)まで ・開催形式： オンデマンドセミナー ・参加費：無料

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名刺管理から始める営業DX！商談化率を上げる名刺活用術（オンデマンド配信）

お客様から頂いた名刺、有効活用できていますか？ 属人的な名刺管理に課題を感じる方も多いのではないでしょうか。 第2部では、名刺のデジタル化から顧客データの活用まで、ワンストップで実現する『Knowledge Suite』を活用した名刺の活用術をご紹介します。 ◇◆本セミナーはオンデマンド配信です。期間内は、いつでも視聴できます◆◇ ＜オンデマンドセミナー概要＞ ・公開期間：2024年9月30日(月)まで ・申込受付期間：2024年9月29日(日)まで ・開催形式： オンデマンドセミナー ・参加費：無料

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