講演概要：
案件数を増加するためにはインサイドセールスに対してマーケティング側から良質なリードを提供する必要があります。そこで、リードの行動データを活用したOne to Oneマーケティングや、業種、業態、従業員数などのデータを活用したABMなど、データを利活用して良質なリードをナーチャリングするには、MAツールの活用が不可欠です。本セッションでは、MAツールを活用する上でのポイントと、インサイドセールスにつなげる上で考慮すべきデータの持ち方、また、インサイドセールス側からのフィードバック情報の活用などを含め、実際に、サンブリッジが実践した実例と共にご紹介いたします。
株式会社サンブリッジ
クラウドインテグレーション本部 マネージャー
石川 遼彦