～ 「Salesforce」のかんたん利活用で業務効率アップ ～

営業部門は「働き方改革がしにくい」と言われていますが、効率化を図り時間を創り出すことは可能です。本セミナーでは、「個人任せ」だった慣習から抜け出しSalesforce を導入することで「大きな成果を収めた社内事例」と Salesforce が「ビジネスの成長」と「働き方改革」に役立つ理由についてご紹介いたします。


このようなお客様におすすめ

  • 営業の業務改善のヒントを知りたい方
  • 販促・マーケ部門と営業部門との連携で成果を上げたい方
  • SFA/CRM、MAツールを導入検討中の方



セミナーのポイント

NECソリューションイノベータの大きな成果

  • 営業改革のためにSalesforceを選んだ理由と定着方法：受注額３倍へ
  • Salesforce x Tableauでマーケティングと営業の連携強化：案件化額2倍へ

ビジネス成長と働き方改革に Salesforce が役立つ理由

  • 既に予見される、さらなる人手不足/採用困難な未来を打破する解決策
  • マーケティングから営業支援、既存顧客フォローまで、企業の営業活動全方位における生産性向上をサポート

セミナー概要

名称

事例で学ぶ、Salesforceの働き方改革セミナー

４年で受注額３倍！急成長した営業部門を支えた仕組みとは

日時

2019年12月13日（金）14:00 - 16:40（受付開始13：30）

会場

NEC関西ビル（OPBキャッスルタワー）31階　3100会議室

〒540-8551 大阪府大阪市中央区城見1-4-24 NEC関西ビル［会場地図］

定員

30 名

  • ※競合他社様からのお申込みはお断りをさせていただく場合がございます。予めご了承ください。

受講料

無料（事前登録制）

主催

NECソリューションイノベータ株式会社

共催

株式会社セールスフォース・ドットコム

メディア協力

プログラム

14:00 - 14:40

第1部 Salesforce講演

ビジネスの「成長の壁」を突破するには？

講演内容：

企業の成長の為に顧客管理(CRM)、営業支援(SFA)って本当に必要なのか？
働き方改革との親和性も含め、その必然性についてご紹介させていただきます。

株式会社セールスフォース・ドットコム

14:40 - 14:50

休憩

14:50 - 15:30

第2部 Sales Cloud導入事例

Sales Cloudを活用して、当社はどのように営業改革に
取り組んだか

講演内容：

4年で受注額3倍。当社の営業部門は、様々な取り組みで急成長を遂げています。
この取り組みの一つが、営業の行動と意識改革であり、これを支えたのがSales Cloudの活用です。当初は経営幹部指示による、営業部門へのSales Cloud導入でしたが、現場を中心とした工夫により時間と場所の制限を超えた、営業部門の働き方改革となりました。どのようにして、この導入を定着化させていったのか、そのポイントを事例としてご紹介いたします。また、この導入をパック化したソリューションについても、ご紹介いたします。

NECソリューションイノベータ

河村 博司 氏

15:30 - 15:40

休憩

15:40 - 16:20

第3部 Salesforce x Pardot x Tableau活用事例

マーケティング改革。営業と連携して大きな成功になった事例紹介

講演内容：

営業との連携に取り組んだことで、1年で営業の案件化金額を2.1倍に伸ばす等の成果をあげています。その成功の裏側にあるのは、MA「Pardot」とBI「Tableau」の活用。
Pardotで今まで対応できていなかった見込み顧客へのフォローを行い、Tableau活用であらゆる数値をビジュアライズ。ツール活用以外にも、営業とのスモールサクセスを重ねて、改革を推進した取り組みについてもご紹介します。

NECソリューションイノベータ

飯島 圭一 氏

16:20 - 16:40

質疑応答・アンケート回答

  • ※講演内容・プログラムは都合により一部変更させていただくことがございます。予めご了承ください。