講演内容：

現在、私たちを取り巻く環境は大きく変化し、営業部門においても、DX(デジタルトランスフォーメーション)や、働き方改革の実現が急務となっていますが、はたして、どのように実現すればよいのでしょうか。本講演では、ニューノーマル時代の営業変革について、営業活動のデータである「ワークログ」活用の重要性を解き、営業DX実現のための具体的な手法をご紹介します。

講演内容：

営業変革を進める上でセールスイネーブルメントというコンセプトが広がりつつあります。イネーブルメントの基本的な考え方、データログとイネーブルメントとの関係、プログラム検討の観点等について解説いたします。

講演内容：

ソリューション営業”を成功させるには、常に進化し複雑化する技術・製品を組み合わせる必要があり、そのためには社内コラボレーションが不可欠である。かつては、営業担当者はいかにお客様との面談時間を増やすかに主眼を置いていたが、昨今社内のコラボレーションの重要性が増してきている。本セッションでは、弊社Workplace Analyticsが実現する社内コラボレーションの可視化について紹介する。

講演内容：

近年、「セールステック」が提唱され活用が進んでいる一方で、いまだ、提案力の強化や営業スキルの標準化に課題を持つ企業も多いのが実情です。本講演では、変わりゆく営業スタイルに適応し、営業成果を上げるためのテクノロジーについて、商談現場の情報「ワークログ」の取得と活用の観点からご紹介します。