どこにKPIを設定してマネジメントすれば
予算達成できるのか分からない営業マネジャー必見！

現在、3K（経験、勘、根性）営業はもう通用せず、
上手くいったが理由が分からない「武勇伝」的な成功体験に基づいたOJTや
効果検証が行われない「その場しのぎ」の場当たり的な施策では部下は育ちません。

それに気付いてはいるものの、
どのように部下をマネジメントすれば予算達成に導くことができるか分からず、
営業個人の属人的な能力を頼りにしている部分が多いのではないでしょうか？

今回のセミナーでは、今までのように経験や勘に頼るのではなく、
科学的な営業方法に変えるマネジメント手法をお伝えします。

営業プロセスにKPIを設けて、マネジメントポイントを明らかにして活用し、
それぞれのGAPを潰します。これにより、初めて営業活動のPDCAサイクルを回せるようになるのです。

このような方におすすめです

  • 再現性に乏しく個人のスキル・パフォーマンスに頼り、
    目標達成に一喜一憂する組織から卒業したい方

セミナー概要

名称

予算達成に導くマネジメント手法公開

結果が出る前に軌道修正できる"GAPマネジメント"とは？

日時

2019年7月19日（金）14:30 - 16:30（受付開始 14:15）

会場

ソフトブレーン株式会社　セミナールーム

〒103-0027 東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング19階［会場地図］

定員

30 名

受講料

無料（事前登録制）

主催

ソフトブレーン株式会社

メディア協力

講師紹介

ソフトブレーン株式会社

営業1部 課長

尾形 嘉昭

システムエンジニアとして業務システム、グループウェアの開発に携わる。その後営業に転進し、製品企画からプロモーション、アフター対応まで一貫して担当。新規ビジネスのパートナー開拓及び案件獲得により、年間2億円の売上を達成。2014年にソフトブレーンへ入社。理系出身ならではの合理的な質の高い提案により、2016年営業成績TOP4、2017年営業成績TOP3、2018年営業成績TOP1と、入社以来営業成績は、五指に入る活躍を見せる。現在、ソフトブレーン史上最高の個人売上目標を持ちながら、営業マネージャーとして、チームのマネジメント、及び後進の育成に力を入れている。

プログラム

第1部

部下が成果を出すための「訓練」の手法を公開！

第2部

継続的に予算達成する組織の「仕組みづくり」とは？

  • ※講演内容・プログラムは都合により一部変更させていただくことがございます。予めご了承ください。