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  • 2019/08/23

技術文書

ホワイトペーパー
3つの質問を使えば「提案はよかったけど価格で負けました」はもう生まれない
営業部門を統括されている幹部や営業マネージャーにとって、本来であれば防げたはずの失注報告や、安易な値引き申請はできる限り減らしたいところだ。だが現実として、「提案はよかったが、価格が安い他社に決まった」と断られる担当者は多い。ここでもう少し踏み込んで考えてほしい。本当に、顧客は“価格だけ”で決めるのか。このホワイトペーパーでは、顧客は営業や提案をどうやって選んでいるのか解き明かした上で、「価格だけに左右されない営業力を身につけるための“3つの質問”」「効果的な営業メンバーへの育成・マネジメント方法」について、8年連続コンペ勝率100%を誇るTORiX代表取締役社長 高橋氏が解説する。
ページ数:12ページ
内容(一部抜粋)
●お客さまは本当に価格で決めるのか
●見えない「構造」に気づくことが重要
●お客さまの建前と本音を理解する
●判断を迷うお客さまの心理
●“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす、3つの質問
●質問力を向上させるために

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