Profile

「日本の営業を、もっと強く、もっと面白くしたい」という情熱を胸に、営業変革の最前線を走り続ける。リゾートウエディング事業会社での営業経験を経て、営業コンサルティング事業を手がける株式会社セレブリックスへ転職。営業戦略立案から実行までを一貫して経験。複数企業の営業組織を支援する中で、営業の「属人化」と「非効率」という日本企業の根深い課題に直面。その後、富士通に転じ、デジタルセールス組織を支援するEnablementチームを牽引。これまでの経験で培った営業ノウハウをもとに、トレーナー業務、運用オペレーション設計・支援、営業コンテンツ作成、ナレッジ展開、セールスデータ分析などを担当。現在は、富士通自身が直面したJTC特有の構造的課題に対し、自社で実践し、成果を出した「生きた実践知」と最新のテクノロジーを融合した「セールスイネーブルメント事業」を企画・推進。自らの経験と富士通の実践知を融合させ、日本の営業生産性向上に挑む。

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新卒で富士通グループに入社。東海・九州エリアをフィールドに、製造業、流通業、自治体まで、多様な業界の経営課題解決に貢献。2024年4月からは、九州エリアの大手小売業向けセールスマネージャーとして新規領域開拓をミッションに担い、マーケティングリードからの商談化率を倍増、新規案件を複数件獲得するなど、チームを率いて圧倒的な成果を創出。この経験を通じ、「経験の浅い担当者の早期戦力化」や「営業ノウハウの属人化」といった現場の切実な課題意識からAIを活用したセールスイネーブルメントの可能性に関心を持ち、その推進に深くコミットする。2025年4月より、新規事業開発のコアメンバーとして、富士通グループ社内におけるセールスプロセスの型化と生成AI適用にも並行して取り組み、自社実践を通じて「生きたセールスイネーブルメント」の確立を目指している。

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2009年株式会社リンクアンドモチベーション入社、大手企業向け採用コンサルタントを経て自社新卒採用責任者。2017年リンク・アイ代表取締役就任。2022年リンクアカデミー法人事業責任者。2024年株式会社ナレッジワーク入社。CEO's Office室長として各種プロジェクトを経験した後に、マーケティンググループマネージャーに従事。