• 15:00 | 15:05

  オープニング

  登壇者

  ゾーホージャパン株式会社

  海老原 雅人

  15:05 | 15:35

  セッション1

  AI活用とCRM連携で実現する、営業・マーケティングの自動化戦略
  ～集客から商談までを“線”でつなぐ仕組みづくり～

  講演内容

  広告やSNSで集客しても、Webサイトや追客体制が整っていなければ、見込み顧客は離脱してしまいます。
  人手不足の時代に求められるのは、属人化しない営業・マーケティングの自動化です。
  本セッションでは、集客・捕捉・育成・商談までを一気通貫で自動化する考え方と実践方法を解説。Web訪問者の企業特定や行動データの可視化し、AIを活用したアプローチ自動化の実践例をご紹介します。

  登壇者

  

  株式会社リクト
  代表取締役

  山口 裕介

  Profile

  大学卒業後、システム会社でWebサイト制作の基礎を学ぶ。その後、28歳で中小企業向けホームページ制作業界のリーディングカンパニーである上場企業に転職。ここでホームページの運用サポートを担当しながらWebマーケティングのスキルを磨き、管理職として顧客管理や組織運営の仕組み化にも取り組む。2009年に独立し、2012年に株式会社リクトを設立。クライアントの売上や利益の向上をミッションに掲げ、Webサイトの制作・運用からDX推進まで幅広く支援。国内市場が縮小する時代にも成果を生む実践的なノウハウを提供し、単なるサービス提供を超えた伴走型の支援を行っている。

  15:35 | 16:05

  セッション2

  商談ログが組織の武器になる
  ～顧客情報を"会社の資産"として活用することによる次世代の営業DX～

  講演内容

  商談や打ち合わせで生まれる「会話」は、十分に活用されないまま埋もれていないでしょうか。
  営業活動で生まれる膨大な「会話」をCRMに集約し、顧客の隠れたニーズを可視化することで、情報を会社の資産として活用する営業DXの考え方をご紹介します。
  感覚に頼らない、データ主導の営業活動を実現する実践的アプローチを解説します。

  登壇者

  

  株式会社SomuriX
  営業部部長

  北原 悠大

  Profile

  1983年生まれ。住宅メーカーでの営業職からキャリアをスタート。 外資系企業での5年間では、データアナリストとして組織の戦略立案にも深く関わり、「現場の実行力」と「データの裏付け」を融合させた営業手法を磨き上げた。ベンチャー企業の拠点立ち上げや、国内有数のSaaS企業であるラクス、ユーザベースでの経験を通じ、中小企業から大手企業まで幅広い層へのマーケティング・営業支援を展開。単なるツールの導入に留まらず、組織全体の課題を解決する伴走型の提案を得意とする。「現場を知るデータアナリスト」としての知見を武器に、企業の持続的な成長を支援している。

  休憩( 16:05 - 16:20 )

  16:20 | 16:50

  セッション3

  営業からプロジェクト管理まで「断絶」をなくす業務データ統合の実践事例
  ~AIを活用した要件定義とZoho連携構築で、3ヶ月で実運用に落とし込んだ実践例~

  講演内容

  営業・プロジェクト・原価管理のデータが分断され、案件ごとの損益が見えなくなっていませんか。
  本セッションでは、Zoho CRM・Projects・Booksを連携させ、受注から工数・損益管理までを一気通貫で可視化した実践事例を紹介します。
  生成AIを活用した要件定義により、わずか3ヶ月で実運用に落とし込んだポイントを解説します。

  登壇者

  

  株式会社etika
  代表取締役

  宮村 佳祐

  Profile

  1983年生まれ。横浜国立大学を卒業後、株式会社イノベーションに入社。マーケティングオートメーションツール「リストファインダー」の立ち上げを行い、7年に渡って事業責任者を務める。マーケティングオートメーションツール「リストファインダー」は1,000社以上に導入され、一時は国内No.1のMAツールに成長。その後、山口県に移住し個人事業主として独立。2018年に株式会社etikaを設立し、Zoho認定パートナー資格を取得。多数の会社へのZohoCRMの導入支援を手掛け、現在に至る。Zoho認定マーケッター資格を保有。

  16:50 | 17:30

  パネルディスカッション / Q&A

  17:30 | 18:30

  ネットワーキング（任意）

※プログラム、タイトルは、予告なく変更される場合があります。