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-サントリーが実践するナレッジワーク活用法-
日時：2026年3月3日(火) 13:00 - 14:00
受講料：無料（事前登録制）
顧客ニーズの多様化や商品数の増加により、営業活動の難易度は上がっています。 食品・飲料業界を取り巻く環境が変化する中、消費者であるお客様と、商品を取り扱う得意先の双方に寄り添った提案が求められています。さらに、トレンドの移り変わりが加速する中で、「必要な情報をタイムリーに捉え、最適な提案へ落とし込むこと」は簡単ではありません。 サントリーは、長年ブランドを大切に育てながら、お客様の声に耳を傾け、得意先とともに価値を届けることを積み重ねてきました。 そして今、より多様化するニーズに応え続けるために、営業生産性の向上と提案の質向上を両立する仕組みづくりを組織的に進めています。 本セミナーでは、多様な商品を取り扱うサントリーが、どのように営業組織の成果を“再”設計しているのかをテーマに、ナレッジワークを活用した実践内容をご紹介します。 成功事例の即時共有や、提案資料作成の効率化など、現場での取り組みを具体的にお話しいただきます。 商品数が多く、顧客ニーズに応える提案活動の高度化に取り組む営業責任者・営業企画の方におすすめのセミナーです。
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13:00 | 14:00
多様な商品をご提案する営業組織の成果"再"設計-サントリーが実践するナレッジワーク活用法-
講演内容
・商品数・商材が多く、顧客のニーズに合わせたソリューション営業とは・「人に依存した営業」から脱却し、成果が続く仕組みを再設計したい・営業の提案準備の時間を減らして、顧客へ提案する活動時間を増やし、営業組織全体で提案の質を向上させたい
登壇者
サントリー株式会社営業統括本部 家庭用営推部 課長
山田 昌弘 氏
【モデレーター】株式会社ナレッジワークマーケティング
浅川 夢詩香
※プログラム、タイトルは、予告なく変更される場合があります。
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