競合の落札傾向から入札金額の根拠をつくる5つの視点
本セミナーの見どころ
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01
同じ案件なのに、入札社数が10社と3社。この差の正体
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02
「前回と同じくらい」から卒業する、入札金額の根拠のつくり方
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03
過去事例分析で、多くの企業がやってしまう3つの落とし穴
公示される案件は年間200万件を超え、その中から自社に合う案件を探すだけでも時間がかかります。公示日から入札日までの準備期間はわずか2～3週間しかなく、予算内で対応できそうな案件にとにかく応札してきたものの、金額設定や提案内容を練り込む余裕がないまま入札してしまう…という声も多く聞かれます。落札できてもその経験が次の案件に活きる分析になっていないと、勝率はなかなか安定しません。
本セミナーでは、競合企業の落札傾向を分析することで得られる5つのメリットを解説します。入札金額の目安の掴み方や、同種の案件でも入札社数が10社から3社まで差が出る背景など、具体的な比較例を交えてお伝えします。あわせて、過去事例分析で陥りがちな3つの落とし穴と、全国8,000以上の発注機関の情報をスピーディかつ抜け漏れなく押さえるための考え方についてもお伝えします。
こんな課題を抱える方におすすめ
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01
公示案件の数が多く、自社に合う案件を探すだけで時間がかかっている方
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02
入札金額の相場感がつかめず、いつも手探りで応札している方
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03
落札はできているが、その経験が次の案件に活きずノウハウが溜まらないと感じている方
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04
プロポーザル方式の案件で、競合との提案内容の差別化に悩んでいる方