• 12:00 | 12:05

  オープニング

  12:05 | 12:15

  営業DXの“コスパ”って何！？
  ～その“コスパ”、費用だけで測っていませんか？ …CRMコストを“活用度”で見直す3つの視点～

  講演内容

  「ツール費用が高い」「営業DXを進めたのに成果が出ない」- 多くの企業が“コスパ”を費用の大小だけで判断しています。しかし本当のコスパは「費用 ÷ 活用度（定着率）」で決まります。オープニングでは、営業DX専門家のFLUEDが、この数式をもとに”コスパの良い営業DX”の考え方を整理。続く4社が語る「活用度を上げる具体策」への橋渡しを行います。

  登壇者

  

  株式会社FLUED
  CEO/代表取締役

  松永 創

  Profile

  日本では数少ないBtoBマーケティング／営業に特化した専門家集団「株式会社FLUED」CEO/代表取締役。国内初のBtoB営業DXに関する書籍「業務効率化からはじめるBtoB営業DX」著者。オフライン施策／オンライン施策どちらも「企画から実行まで」の支援をポリシーとしている。スタートアップから上場企業まで幅広くサポートし、13年のキャリアで支援したプロジェクトは500件以上。自社メディア「営業DX.jp」を運営。

  12:15 | 12:45

  なぜ「使われないCRM」が生まれるのか？成果を出す営業インフラ構築と定着「3つの鉄則」

  講演内容

  「SFA/CRMを導入したが現場で入力されず形骸化している…」とお悩みではありませんか？本講演では当社が、多くの企業が陥るCRM活用の失敗事例を紐解き、成果に直結する営業インフラをつくる「定着化・3つの鉄則」を解説します。運用にお悩みの企業には改善策を、導入検討中の企業には失敗を防ぐ事前対策をお伝えします。ツール投資を無駄にしない“コスパの良い”営業DX実現に向けたヒントをお持ち帰りください。

  登壇者

  

  株式会社Grand Central
  Sales Innovation本部　Vice President

  佐藤 幹太 氏

  Profile

  青山学院大学を卒業後、株式会社キーエンスにて法人向けコンサルティングセールスに従事。2021年に株式会社GrandCentralに参画し、全社マーケティング×営業組織の立ち上げを実施。Sales Innovation本部では全社の新規獲得領域を管轄しながら、「営業の見える化・仕組化」を担うSalesDX,SalesEnablement事業の統括も管掌する。

  12:45 | 13:15

  会議を「記録」から「実行」へ
  ～tl;dv AIが商談データをCRMに繋ぎ、営業を動かす～

  講演内容

  議事録作成の自動化は、もう当たり前になりつつあります。しかし、それだけでは会議データの価値の10分の1も引き出せていません。会議データは今や、CRMを自動で更新し、次の商談を準備し、組織全体の意思決定を支える資産になります。tl;dvが商談と行動の間にある「空白」をどのように埋めるのかをご紹介します。

  登壇者

  

  tldx Solutions合同会社
  カスタマーサクセスリード

  高野 広己 氏

  Profile

  2025年、tl;dvの日本市場におけるカスタマーサクセス責任者として参画。MiroをはじめとするグローバルSaaSスタートアップから、ソニー、Visaといったエンタープライズ企業まで、B2B SaaSおよびエンタープライズテクノロジー領域で幅広い経験を有する。現在は、日本のお客様一社一社がtl;dvを最大限に活用し、会議を具体的かつ持続的な成果へとつなげられるよう、カスタマーサクセスの取り組みを牽引している。

  13:15 | 13:45

  AI時代は“前処理”で決まる
  データ×AIで変える戦い方
  ～CRMデータを整え続け、AIによる成長エンジンに変える～

  講演内容

  「このデータ、本当に信じて大丈夫？」- AI活用の前に、まずデータの質を見直すことが重要です。本セッションでは、重複・表記ゆれ・更新されない活動履歴など、CRM/SFAにデータが整わない構造的な原因を整理。「集める・統合する・整える」の3ステップと、AIによるターゲット抽出・営業文面生成・ネクストアクション提案の実例を紹介します。AI活用やCRM/SFAの活用に課題を感じている方必見です。

  登壇者

  

  株式会社Mer
  CEO/代表取締役

  澤口 友彰 氏

  Profile

  AIを前提に企業の運営構造を再設計するAI Operations Company「株式会社Mer」CEO/代表取締役。国内唯一のPipedriveマスターパートナーとして、業務の効率化・自動化・最大化を支援。「導入して終わり」ではなく運営構造そのものの再設計をポリシーとする。創業以来500件以上の導入を支援し、社外RevOpsチーム「diver」やAIデータ整備SaaS「DataSango」を運営。

  13:45 | 14:15

  「AIがあれば、高額なCRMは必要ない？」
  ～AIによるCRM開発事例と本格CRMとの違いとは？～

  講演内容

  「CRMを導入したいけれど、コストや運用のハードルが高い」「AIで顧客管理を自作できないか？」- 生成AIやノーコードツールの進化で、営業DXの選択肢は広がっています。本セッションでは、AIを活用したCRM開発の事例を紹介するとともに、「AIによる簡易構築」と「本格CRM」の違いを比較。組織規模や事業フェーズに応じて、今選ぶべき最適な営業DXの進め方を解説します。

  登壇者

  

  株式会社TWOSTONE AIvita
  マーケティングパートナー事業部　シニアコンサルタント

  中川 翔太 氏

  Profile

  2019年金融機関で営業を務め、その後フリーランス期間を経て、(株)NoRushを創業。飲食事業や広告代理店事業の立ち上げとグロースを経験。2022年(株)Digital Arrow Partners(TWOSTONE&Sonsグループ)に参画。現在はクライアントのマーケティング戦略~実行までを一貫して支援を行うシニアコンサルタントとして従事し、2026年6月から株式会社TWOSTONE AIvitaへ社名を変更。

  14:15 | 14:20

  エンディング

※プログラム、タイトルは、予告なく変更される場合があります。