生産年齢人口の減少や組織における高年齢化、成長鈍化に伴うPBR１倍割れ問題などをきっかけとして、多くの企業における営業部門では、急速な生産性改善の必要性に迫られています。
一方で少ない人数で圧倒的な利益を稼ぎ、毎年、増収増益を続けているキーエンスのように、圧倒的な営業パフォーマンスを発揮する企業との二極化も進行しています。本セミナーでは「キーエンスに学ぶ営業行動変革と仕組みの構築」に焦点を当て、劇的な生産性向上に向けたリアル＆デジタルの実践ポイントをご提言します。
基調講演「キーエンスに学ぶ 顧客の心をつかむ最強の営業」
キーエンスの新卒一期生として、長年に渡ってキーエンス社のトップセールスとして活躍された株式会社カクシン CROエバンジェリストの天野 眞也様を招聘し、キーエンスでの実践と成果に裏付けられた、付加価値型営業のマネジメントや考え方の要諦をご講演いただきます。
講演Ⅱ「～営業巧者企業が実践する～ 営業パフォーマンスを引き出すユニークな仕組み」
講演Ⅲ「生成AI発展に伴う営業プロセスの超デジタル化」
レイヤーズ・コンサルティングからは、特にデジタル×リアルの融合に焦点を当て、営業生産性を爆発的に上げていくための仕組化と、生成AI含むデジタル活用の実践ポイントをご紹介いたします。
※コンサルティング会社等の同業他社の方、登壇者の競合にあたる企業様のお申込みはご遠慮ください。