• 13:30 | 13:40

  オープニング

  13:40 | 14:30

  パネルディスカッション

  AI時代の新・営業組織論 - “勝ち続ける仕組み”をいかに設計するか - （仮）

  講演者

  

  NTTドコモビジネス株式会社
  ビジネスソリューション本部 事業推進部 グロースマーケティング推進室長

  徳田 泰幸 氏

  Profile

  法人営業を15年経験後、新規開拓営業組織の事業戦略担当を経て、2019年にイネーブルメント機能として社内組織であるData.CampRを立ち上げる。2020年から3,500名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティング戦略を担当し、2024年7月からはお客様のデータドリブンセールス・マーケティング領域の推進に対するご支援・コンサルティング業務に従事。国内企業全体のイネーブルメントの発展と底上げを目指し、関連イベントにおいても多数講演。
  著書:『セールス・イネーブルメントの教科書』(イーストプレス)Saleszine連載:『突撃！隣のセールス・イネーブルメント』

  

  株式会社Nexal 代表取締役
  ビジネスソリューション本部 事業推進部 グロースマーケティング推進室長

  上島 千鶴 氏

  Profile

  事業戦略からマーケティング領域を定義し、事業成長を実現するBtoBマーケ×営業変革コンサルに20年従事。【論より成果】【一過性ではなく再現性】を重視する事業戦略コンサル＆実践コーチとして、大手270事業体以上に成果を出す仕組み作りを提供。日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞、コンタクトセンター・アワード、全日本DM大賞、日経広告賞の審査員。著書は「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた～」ほか多数。

  

  株式会社ナレッジワーク
  執行役員 VP レベニュー

  田口 槙吾

  Profile

  2014年、Sansan株式会社入社。営業グループマネジャーを務める。2016年、株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューションFORCASを立ち上げ、事業CEOとして大手企業やスタートアップの法人営業改革を支援。2024年、株式会社ナレッジワーク入社。執行役員 VP / レベニューに就任。

  休憩( 14:30 - 14:50 )

  14:50 | 15:40

  パネルディスカッション

  営業×AI変革最前線 - 2026年に向けたAI実装の今 - (仮)

  講演者

  

  KDDIアジャイル開発センター株式会社
  ビジネスデザイン部 部長 Vice President of Sales

  松江 輝雄 氏

  Profile

  事業会社・コンサルティング会社双方で幅広い経験を有し、業務プロセスコンサルティング、業務設計、FTE削減策立案などに従事。アクセンチュアではアウトソーシングからコンサルティングまで幅広く経験し、レッドハットではサービス・パートナー営業を担当。現在はKDDIアジャイル開発センターにてAIアプリの要件定義やアジャイル開発推進に携わる。WHYの追求とOUTCOMEの達成を軸に、本質的課題の抽出と成果実現を支援。セミナー講師としても活動し、プロダクトデザインやDX推進の知見を共有。

  

  株式会社ナレッジワーク
  専門役員 Principal フィールドセールス

  桐原 理有

  Profile

  2001年、法政大学経営学部卒業。2004年、株式会社ワークスアプリケーションズ入社。大手法人営業に14年間従事。売上合計金額・顧客単価は、当時の同社史上最高を記録。2022年、スタートアップ2社にて執行役員を務めた後、株式会社ナレッジワークへ入社し、フィールドセールスに従事。

  

  近日発表予定

  15:40 | 15:50

  クロージング

  15:50 | 17:00

  交流会（ネットワーキング）

※プログラム、タイトルは、予告なく変更される場合があります。