「あの人がいるから、 今期もなんとかなる」 その状態こそ、 最大の経営リスクかもしれません。
新規開拓の成果が一部のエースに依存し、 退職や異動で数字が崩れる。
成功の型が共有されず、 育成しても立ち上がりに ばらつきが出る。
多くの営業組織が、 この""属人化の壁”に直面しています。
本カンファレンスでは、 個人の力技に頼らず、組織として新規開拓の成果を出し続けるための具体策をお伝えします。
売れる 人の動きを型に変え、
リード獲得から商談化までのプロセスを標準化し、
誰がやっても再現できる仕組みをつくるための明日 から着手できる打ち手を体系的にご紹介します。
属人化からの脱却に踏み出したい営業責任者の方に向けた、 実践的な内容です。