広告費の高騰、検索行動の変化、生成AIによる情報収集の普及により、BtoBマーケティングは大きな転換点を迎えています。従来のように、リードを大量に獲得し、営業が後追いするだけでは、商談や受注につながりにくくなっています。
いま重要なのは、見込み客が比較・検討を始める前の段階から接点を持ち、自社への理解と信頼を高めていくことです。その手段として、ウェビナー、展示会、カンファレンスなどのイベント施策は、単なる「リード獲得」の場ではなく、「信頼形成」と「商談創出」を実現する重要なマーケティング施策へと進化しています。
本カンファレンスでは、ウェビナー、展示会、カンファレンスなど、BtoBイベントマーケティングを支援する12社が登壇。リード獲得にとどまらず、顧客との信頼関係を築き、商談・受注につなげるための最新戦略を解説します。

▼展示会リードを放置させない！
商談を生み出す「目標設定」と「フォロー術」

「展示会で獲得したリードの多くが、商談や成約につながらない」――そうした悩みを抱える企業は少なくありません。
「温度感の高いお客様には会期後すぐにフォローできている一方で、大量に獲得したリードの追客が回らず、そのまま放置してしまう……」といった状況に陥っていませんか？
本セッションでは、ラクスが自社で実践する、商談創出のための「目標設定」と「メールを活用したフォロー体制の作り方」をご紹介します。