＜11月12日（木）ハイブリッド開催＞
「営業戦略総点検（秋）」
～ 営業資産を成果につなげる、営業勝ちパターンの新要諦 ～

◇ゲストスピーカー
〇高橋 浩一氏（TORiX 代表取締役）
〇徳田 泰幸氏（NTTドコモビジネス グロースマーケティング推進室長）
〇北中 英明氏（拓殖大学 商学部 教授）
------------------------------------------------------------------------------
◇カンファレンスのポイント
〇『無敗営業』『法人営業勝ちパターン大全』著者 高橋浩一氏の基調講演
〇NTTドコモビジネスの「営業変革」実践事例
〇データサイエンスとAIから考える、営業組織と営業員の持続可能性　など

◇来場特典
ご来場の皆様へは高橋様の著書「法人営業勝ちパターン大全」を1冊プレゼント

◇申込特典
申込者様限定にて2週間のアーカイブ視聴をいただけます。
------------------------------------------------------------------------------
◇プログラム

〇基調講演
「営業資産を『勝ちパターン』に変える」
～ 顧客の意思決定プロセスから再構築する、これからの法人営業戦略 ～

TORiX 代表取締役
高橋　浩一氏
------------------------------------------------------------------------------
〇特別講演
「営業資産を『蓄積する』から『成果につなげる』へ」
～NTTドコモビジネスの営業変革に学ぶ、データ・ナレッジ・人材を活かす営業組織のつくり方～

NTTドコモビジネス
グロースマーケティング推進室長
徳田 泰幸氏
------------------------------------------------------------------------------
特別講演
「AI時代の営業戦略、見落とされている二つの資産」
～ データサイエンスとAIから考える、営業組織と営業員の持続可能性 ～

拓殖大学 商学部
教授
北中 英明氏
------------------------------------------------------------------------------
〇開催概要
開催日時　11月12日（木）　13:00～17:00
会　　場　ハイブリッド開催
参加対象　企業経営者、経営幹部、営業部門、営業企画部門、　　　
　　　　　営業支援部門、マーケティング部門、経営企画部門など
定　　員　会場参加 100名 ／ オンライン参加 400名～
参加費用　無料（事前登録制）
------------------------------------------------------------------------------
〇企画趣旨
企業を取り巻く経営環境は、人口減少による市場構造の変化、人材不足の深刻化、物価上昇や地政学リスクなど、不確実性を増し続けています。そのような環境下において企業が持続的に成長していくためには、顧客の変化をいち早く捉え、新たな価値を提供し続ける営業組織の存在がこれまで以上に重要となっています。営業は単なる販売部門ではなく、顧客と市場を最も近い距離で捉え、企業の成長戦略を実行する中核機能として、その役割が大きく変化しています。

一方で、顧客の購買行動も大きく変わりつつあります。情報収集のデジタル化や購買プロセスの複雑化により、営業担当者と接触する以前に意思決定の大半が進むケースも珍しくありません。顧客が求めるのは商品説明ではなく、自社課題への深い理解と、意思決定を支援する具体的な提案です。営業には、「売る力」だけでなく、「顧客とともに価値を創る力」が求められる時代となっています。

こうした変化を受け、多くの企業では営業戦略そのものの見直しが進んでいます。営業活動の標準化やデータ活用、営業プロセスの可視化、マーケティングやカスタマーサクセスとの連携強化など、営業を組織として機能させるための取り組みが加速しています。さらに、生成AIをはじめとするテクノロジーは、情報収集や提案書作成、案件分析、営業ナレッジの共有など、営業活動のあり方を大きく変え始めています。重要なのはAIに営業を任せることではなく、AIを活用することで営業担当者が顧客との対話や課題解決といった、本来注力すべき業務に集中できる組織を実現することです。

しかしながら、多くの企業では依然として営業活動の属人化、顧客情報の分散、営業人材の育成、部門間連携の不足といった課題を抱えています。AIやデジタルツールを導入しても成果につながらないケースも少なくなく、真に求められているのは、テクノロジーを前提として営業組織・マネジメント・評価制度まで含めて営業戦略を再構築することにあります。

本カンファレンスでは、「営業戦略総点検」をテーマに、変化する顧客行動への対応、成果を生み出す営業組織の設計、人材育成、データドリブンな営業マネジメント、AIを活用した営業変革など、多角的な視点からこれからの営業戦略を考察します。 営業組織は、AIに置き換わる組織ではなく、AIを活用することでより高い付加価値を創出する組織へと進化していくことが求められています。人とAIがそれぞれの強みを生かしながら、顧客価値と企業価値をいかに最大化していくのか。本カンファレンスが、その実践のヒントを共有し、これからの営業組織のあるべき姿を考える機会となれば幸いです。