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【講師】
アビームコンサルティング
エンタープライズトランスフォーメーション
ビジネスユニット　CXセクター
シニアマネージャー
森田　晃弘（もりた　あきひろ）　氏

【重点講義内容】
日本の製造業は、複雑化する顧客ニーズや変化の激しいビジネス環境に対応しつつ、安定的な収益確保を目指すため、デマンドチェーン（消費者側の需要を起点とした供給者側のプロセス）の改革が求められている。
本講演では、日本製造業の顧客への価値訴求と収益性に焦点を当て、主に営業・販売などのフロント領域の改革の観点から取り組みのポイントを具体的な事例も交えて紹介する。加えて、脱炭素の動向やAI活用の展望等も踏まえ、足元の課題から中長期の取り組みまで説明する。

１．国内製造業を取り巻くビジネス環境
　・現在のビジネス環境を踏まえた製造業における安定的な収益確保の難しさ
　・製造業を揺るがす顧客ニーズの多様化とバリューチェーンの変革

２．高収益体質に転換していくためのデマンドチェーンの最適化
　・顧客に製品価値を伝え、収益を確保していくためのポイント
　・新時代のデマンドチェーン実現の必要性

３．デマンドチェーン最適化に取り組み始めた各社の課題とチャレンジ
　・デマンドチェーン最適化に取り組む企業において判明した障壁と対応方針
　・製販連携、価格最適化、AI構想策定などの最新トレンド紹介・ケーススタディ

４．デマンドチェーン最適化を加速させるために必要な備え
　・営業DXにおける将来の展望を踏まえたAI活用シナリオと取り組みの進め方
　・国際的な脱炭素の取り組みを踏まえた価値訴求のポイント

５．まとめ
　・日本製造業における新時代のデマンドチェーン実現に向けた総括
　・アビームコンサルティングが提供するデマンドチェーン改革の検討アプローチ

６．質疑応答／名刺交換