コンサルも経営もやった、でもPEファンドは別物…経験者が語る「仕事・報酬・向く人」(2/2)

コンサルで鍛える力、事業会社でしか得にくい経験

成果が出なければゼロ？ PEファンドの報酬はこう決まる

　報酬にも触れておきたい。具体的な金額ではなく、決まり方の構造の違いである。

　固定報酬と年間賞与という基本の組み立ては、日本で働いている以上大きくは変わらない。違いが出るのは、その他の部分である。コンサルティングファームや事業会社の従業員という立場だと、固定報酬と年間賞与以外には基本的に追加報酬はない。

　外資系企業の日本法人経営者、いわゆるカントリーマネージャーでは、ストックオプション、すなわち会社の価値に連動し、上場や売却で初めて現金になる報酬が加わることが多い。PEファンドでは、通常の年間賞与のほかに、投資成果に連動する成果報酬が加わる。

　前回書いたとおり、成果報酬は成果が出なければゼロであり、確定するのも投資回収が進んだ後である。どの職場を選ぶかは、報酬のどれだけを、どのくらい先の成果に連動させるかという選択でもある。

「正解のない決断」を楽しめる？ 3つの仕事を分ける適性

　最後に、向き不向きについて筆者の考えを述べておきたい。

　コンサルティングに向くのは、新しい問いに短いサイクルで取り組み続けることを楽しめる人である。反対に、同じ相手と長く付き合い、実行の結果まで見届けたい人には、物足りなさが残るかもしれない。

　事業会社の経営に向くのは、決めることと、その結果を引き受けることをいとわない人だ。経営の判断には、正解も、決めてくれる上司もいない。値付けを変えるか、人を採るか、続けてきた施策をやめるか。迷っても、決めなければ会社が停滞する。そして決めた結果は、翌月の数字と組織のモメンタム（勢い）になって返ってくる。この繰り返しを引き受けられる人にとって、事業会社の経営は、事業が伸びる手応えを最も濃く味わえる仕事である。

　PEファンドに向くのは、数字と人の両方に関心を持ち続けられる人だと思う。財務の分析だけでは投資はできず、経営者との信頼関係だけでも投資はできない。1つの会社に数年単位で深く関わりながら、経営者そのものにはならず、株主として一歩引いた立場を保つ。この距離感を面白がれるかどうかが、分かれ目になる。

　その上で、筆者は、PEファンドの仕事をとてつもなく面白いと感じている。検討する案件ごとに業界が変わり、製造業の原価構造を調べた翌週には、ITサービスの課金モデルを追いかけている。AIの業務活用やデジタルマーケティング、ゼロからの事業立ち上げといった過去の蓄積のある領域では、投資先や社内のメンバーに知見を提供する側に回る。ファイナンスや会計のように、この仕事でこそ深まる領域では、第一線の専門家から吸収する側に回る。

　これまでの経験と知見をすべて使いながら、扱える領域がなお広がっていく。社会人になって10数年、この感覚を毎日味わえる仕事は初めてである。本稿が、ご自身のキャリアを考える際の1つの材料になれば幸いである。