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2026/09/15 07:00 掲載

大手に買収される？ AIに任せる…？保険代理店の「3つの生き残り策」完全解説(2/4)

連載：福島渉の保険ビジネス「進化論」

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損害保険

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再編トレンド（1）：当初の買収は誰がどう始めたのか？

　最初のステージは、1980年代から2010年代半ばまでである。当初は買収ではなく、小規模代理店が保険会社への交渉力、商品アクセス、教育などを共同化するネットワークとして始まった。1983年にペンシルベニア州の4代理店が設立したKeystone Insurers Groupは、その代表例である。各代理店は経営の独立性を保ちながら、規模の利益を部分的に共有した。

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