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- 2014/03/28 掲載
年率40％の急成長を実現した営業手法とは？ 営業体制や売上方程式も公開
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ホワイトペーパー
導入事例
日本の営業支援システム（SFA）の市場で半分近いシェアを持つSalesforceには成功事例も多い。それを活用して平均年率40％の急成長を実現しているのが、セールスフォース・ドットコム自身だ。本資料では、同社の営業マネージャーが、Salesforceをどう使って成果を上げているのかを解説。営業体制と役割分担から売上の方程式、商談パイプラインの創出方法、営業メンバーにしっかり入力させる施策までを赤裸々に明かす。
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