# 営業戦略

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生命保険

ChatGPTがあれば…保険比較サイト・仲介業者いらない？それでも残る“超注目10社”

ChatGPTがあれば…保険比較サイト・仲介業者いらない？それでも残る“超注目10社”

2026/07/08

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これまでオンラインで保険を購入する際には、「検索エンジンで情報を調べる → 比較サイトで商品を比較する → 保険会社で契約する」という流れが定番だった。しかし、ChatGPTをはじめとする生成AIの登場により、消費者は検索する前にAIへ相談し、自分に必要な保障や商品選びの判断軸を整理し、そのまま商品選びまでできるようになってきた。既存の保険業界のサービスは今、ChatGPTなどのAIサービスに役割を奪われつつあるのだ。本記事では、そうした変化を先取りし、新しい保険販売の在り方を切り開く注目企業の取り組みを解説する。

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生命保険

対面営業は不要？超注目テック企業の「AIが自動見積・商談する保険販売」がスゴイ理由

対面営業は不要？超注目テック企業の「AIが自動見積・商談する保険販売」がスゴイ理由

2026/06/04

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AIは、保険業界の「売る力」をどう変えるのか──。人脈や対面営業を前提に発展してきた保険ビジネスは、生成AIの登場によって大きな転換点を迎えている。顧客は、どのように保険の必要性を認識し、何を基準に商品を比較し、最終的に契約を決断しているのか。そこには、単純な価格比較では整理できない、複雑な「納得形成」のプロセスが存在する。生成AIはそのプロセスにどこまで入り込み、プロセスを改善できるのか。本記事では、その可能性に挑戦する英国のインシュアテック企業「Jointly AI」の事例を基に、AIエージェントを活用した新しい保険販売の仕組みを徹底解説する。

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リーダーシップ

昼は社長、夜はスナックのママ！？ 国も大注目、33歳の町工場3代目「型破り経営術」

昼は社長、夜はスナックのママ！？ 国も大注目、33歳の町工場3代目「型破り経営術」

2026/06/01

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「10年で売上10億円、人生で100億円企業へ」。こう語るのは、神奈川県平塚市で金属加工を手がけるタシロの3代目、田城 功揮氏だ。31歳で会社の代表に就いた同氏は、1992年9月生まれの若手経営者。しかし、数年で年間の採用応募者数を数名だったところから200名以上にし、最近では総額約84兆円に上る日本の対米投資計画第1弾の参画候補として名前が上がり、国からも注目されるなど、大きな躍進を遂げている。取り組みのアイデアやバイタリティの源泉はどこにあるのか。田城氏の話から、経営の秘訣を探る。

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リーダーシップ

【freeeも急成長】日本市場の特殊すぎる壁…乗り越えた企業たちの“覚悟の選択”

【freeeも急成長】日本市場の特殊すぎる壁…乗り越えた企業たちの“覚悟の選択”

2026/06/01

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売上10億～20億円のレンジには、多くのB2Bスタートアップが直面する世界共通の現象「キャズムの壁」が存在する。とりわけ日本では、文化的・制度的な要因が複雑に絡み合い、海外と比べて格段に早く、そして厚く立ちはだかるという。freeeやマネーフォワードをはじめ、壁を乗り越えた日本の企業たちはいったい何を見極め、どんな決断を下したのか。そこには、共通した“覚悟の選択”があった──。

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リーダーシップ

売上5億円で急停止…誰も教えてくれない「拡大の谷」のコワすぎる構造と乗り越え方

売上5億円で急停止…誰も教えてくれない「拡大の谷」のコワすぎる構造と乗り越え方

2026/05/28

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「売上は伸びているのに、なぜか手応えが薄い」──売上5億円を超えたとき、多くのBtoB企業が“ある壁”に突き当たる。順調に見えていた成長曲線が突然なだらかになり、経営陣に焦りが広がる。これが「拡大の谷」だ。日本市場特有の構造的な問題が、この停滞の裏に潜んでいる。初期の成功体験がむしろ足かせになるという、誰も教えてくれない落とし穴。それでも成長を続けた企業が持っていた“ある共通点”とは何か。

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リーダーシップ

【メルカリも実行】なぜ後発が先行フリルを追い抜いたのか…勝敗を分けた戦い方

【メルカリも実行】なぜ後発が先行フリルを追い抜いたのか…勝敗を分けた戦い方

2026/05/26

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「良いプロダクトは必ず売れる」──その思い込みが、優秀なスタートアップを静かに潰してしまう。先行しながらメルカリに敗れたフリル、同じ市場で真逆の戦い方を選んだfreeeとマネーフォワード。その差を生んだのは、機能でも資金でもなく、ある“たった1つの設計”だった。知っている人だけが有利になる、「Go to Market戦略」の核心。ビジネスパーソンなら一度は向き合うべきテーマが、ここにある。

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# 営業戦略のニュース

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デザイン経営・ブランド・PR

ANAがバーチャル美術館でインバウンドマーケティング　アートで訪日需要拡大なるか

ANAがバーチャル美術館でインバウンドマーケティング　アートで訪日需要拡大なるか

2016/02/29

ANAは29日、訪日外国人向けのプロモーションサイト「IS JAPAN COOL?」において、バーチャル美術館『IJC MUSEUM』を開設した。

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デジタルマーケティング総論

トライベック、「HIRAMEKI management」に見込み客収集・育成・絞り込みのMA機能拡充

トライベック、「HIRAMEKI management」に見込み客収集・育成・絞り込みのMA機能拡充

2016/02/02

オウンドメディアコンサルティングで知られるトライベック・ストラテジー（以下、トライベック）は2日、同社が提供するマーケティングプラットフォーム「HIRAMEKI management」にマーケティングオートメーション（MA）機能が追加されたことを発表した。

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デザイン経営・ブランド・PR

バービー人形に3体型が新登場、その背景にダイバーシティ対応

バービー人形に3体型が新登場、その背景にダイバーシティ対応

2016/01/29

米国時間28日、バービー人形で知られるMattel社が、「petite（小柄の）」「tall（背が高い）」「curvy（曲線的な）」の3体型のバービーを発売した。米メディアTIMEが報じ、その後、米Wall Street Journal、米CNNなど、複数のメディアが続いて報じた。

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営業戦略

NTTドコモビジネス「営業大改革」の全貌、CX最大化へまず取り組んだ「ある課題」とは

NTTドコモビジネス「営業大改革」の全貌、CX最大化へまず取り組んだ「ある課題」とは

2026/06/24

営業現場の生産性と顧客体験（CX）の最大化を目指し、データドリブンな営業組織が継続的に高い成果を挙げることを目的にする「セールス・イネーブルメント」。この取り組みに本腰を入れているのが、NTTドコモビジネスだ。同社では、SFA（Sales Force Automation）やCRM（顧客関係管理）の刷新や営業メソッドの標準化、AI活用による個別アドバイスなどを通した営業改革を進めている。企業が組織全体の営業力底上げと顧客価値向上を両立するにはどうすればいいのか。同社で営業DXをけん引してきた徳田泰幸氏に聞く。

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クラウドストレージ・ファイル共有・ファイル転送

テレアポ成功率が1.6倍に……なぜ「ファイル共有」を変えただけで営業効率が爆速化？

テレアポ成功率が1.6倍に……なぜ「ファイル共有」を変えただけで営業効率が爆速化？

2026/04/23

営業活動では、見積書・契約書・提案資料など、社外とファイルをやり取りする場面が多い。だが、利便性を優先すればセキュリティやガバナンスに不安が残り、厳格に運用しようとすれば現場の負担が増える。営業代行を手がけるWeegent（ウィージェント）も、そうした課題を抱えていた1社だ。しかし同社はファイル共有の方法を見直したことで、テレアポの成功率を1.6倍以上という驚きの成果を得られたという。なぜ、セキュリティ・ガバナンスの強化が、なぜ営業成果の向上にもつながったのか。その秘密をレポートする。

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AI・生成AI

生成AI活用で「営業だけ出遅れ」問題の犯人…先進企業が実践の「ある活用戦略」とは

生成AI活用で「営業だけ出遅れ」問題の犯人…先進企業が実践の「ある活用戦略」とは

2026/02/06

生成AI全盛の現在、営業職だけがAI活用で取り残されている。セレブリックス営業総合研究所の調査によると、毎日AIを利用する営業担当者はわずか4.5%に過ぎず、多くの企業で深刻な活用格差が生まれているという。営業部門のAI活用を阻んでいるのは一体何か。営業職のAI活用が進まない背景や、活用成功で見込めるメリットなどについて、セレブリックス CMO/セールスエバンジェリストの今井晶也氏が解説する。

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営業戦略

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

2026/01/21

生成AIの業務活用が期待される一方、多くの企業がその導入と成果創出のはざまで苦慮している。特に、経験や勘といった属人性の高いスキルが求められる営業領域では、AI導入の壁は厚いと感じられているのが現状だ。PoC（概念実証）までは進むものの、現場に定着せず投資が無駄に終わるケースも少なくない。成果を出す組織と失敗する組織、その決定的な違いはどこにあるのだろうか。

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営業戦略

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

2026/01/07

営業利益率が50％を超え、過去25年間の平均成長率は10％超のキーエンス。徹底した顧客ニーズの把握と高付加価値製品の開発、つまり圧倒的なコンサルティングセールスと商品開発によって高収益、高成長率を続けている。では、なぜそれを実現できているのだろうか。かつてキーエンスでコンサルティングエンジニアを経験し、現在は経営コンサルティングや人財育成事業を展開するカクシンの代表取締役 CEO、田尻 望氏に具体的な手法を聞いた。

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AI・生成AI

【営業】AIで“属人化”消滅──商談化率25％アップ、契約金額15％増の「勝ちパターン」

【営業】AIで“属人化”消滅──商談化率25％アップ、契約金額15％増の「勝ちパターン」

2025/12/25

営業のAI活用が進む今、文章作成や集計、データ整理といった“作業”は劇的に効率化されている。しかし、多くの企業がいまだに「成果の再現性」という壁を越えられていない。属人的な営業スタイルを脱却できず、受注は運任せ……。効率化の先にある“勝ちパターン”の可視化と再現、それこそが営業DXの本丸だ。売上成果につながるAI活用とは何か？ その答えに迫る。

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オンライン 2026/07/22

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Business Innovation Conference Online 2026 夏

Business Innovation Conference Online 2026 夏

 

地政学リスクの高まり、テクノロジーの急速な進化、ESG経営への要請など、経営を取り巻く環境は構造的な転換期を迎えています。こうした時代において、経営企画部門に求められる役割は根本から変わりつつあります。予算管理や中期計画の策定といった従来の機能にとどまらず、資本効率を意識した戦略の高度化、新規事業創出、DX推進、人的資本経営、サステナビリティ対応など、経営企画が担う領域は急速に拡張しています。同時に、経営と現場をつなぐ「司令塔」として、限られた経営資源を全社最適の視点で戦略的に配分し、組織横断の変革を主導することへの期待も、かつてなく高まっています。しかし、その使命の広がりに対し、「どこから手をつけるべきか」「何を優先すべきか」と悩む担当者・リーダーも多いのではないでしょうか。本カンファレンスでは、経営企画機能の進化に向けた重要論点を体系的に整理しながら、企業価値の持続的向上を実現するための実践アプローチと、先進企業のリアルな取り組み事例をお届けします。

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オンライン 2026/09/02

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BeyondTheBlack TOKYO 2026

BeyondTheBlack TOKYO 2026

 

CFO組織とAIが織りなす、次世代経営の羅針盤 不確実性が常に状態変化し、激変するグローバル市場において、企業が持続的な成長を掴むための砦はかつてないほど複雑さを増しています。その中で、企業価値の最大化を見据えてCFOおよびCFO組織には、「経営の羅針盤」としての機能をさらに研ぎ澄ませ、未来を先導することが求められています。 状態変化の手段として語られていたAIは、今思えばデータから経営の未来を予測し、確実な意思決定を強力なエンジンへと昇華しつつあります。CFO組織が持つ危機なガバナンスや深い洞察力と、AIの圧倒的な計算力・分析力が高度に織り込まれたとき、次世代の経営を担う真の航路が見えるので来ることはありません。 誘導羅針盤今後変革していくか、多くの企業が、その具体的な道筋を歩いています。 これまでは会計の専門知識と情報と経験をもとに「正解」を見極めるために重きが置かれました。 すでにAIを活用して次世代の経営モデルへと舵を切っている先駆的な企業の闘いや、有識者による深い議論、皆様が明日からの変革を力強く推進するための具体的なヒントと確かな道標をお届けします。 激動の時代を乗り越え、企業の未来を切り拓くCFO組織の在り方を、皆様と一緒に議論できることを楽しみにしております。

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   DX&AI Forum Online 2026 夏

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# 営業戦略のホワイトペーパー

ホワイトペーパー

営業戦略

25兆円超の巨大市場を攻略せよ！ 公共調達で「勝てる企業」になるための戦略

25兆円超の巨大市場を攻略せよ！ 公共調達で「勝てる企業」になるための戦略

2026/07/09

公共営業での収益性が高い企業は、入札案件を効率的に収集するだけでなく、入札参加する案件の情報整理を効率的に行っている。その結果、落札確度の高い案件への参加数を最大化できている。そこで本資料では、公共調達市場の参入における3大課題を整理した上で、「勝つための戦略」を提供するサービスを紹介する。ノウハウを持たない企業でも、膨大なデータに基づく分析と専門家の支援を活用することで、自社の公共営業を強化し、持続的な事業成長を実現できる。

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業務効率化

入札情報に「月数千万円」のムダ？作業地獄から抜け出し“落札”を勝ち取る仕組み

入札情報に「月数千万円」のムダ？作業地獄から抜け出し“落札”を勝ち取る仕組み

2026/06/25

中央省庁や独立行政法人など、全国8900以上の機関が公示する入札情報は、各機関が個別のホームページで公開しているため、情報収集は実に負担がかかる。企業の担当者がすべての公共機関の入札案件情報を毎日、自力でチェックしようとすれば、月間で数千万円規模の人件費が発生するとの試算もある。加えて、入札案件を勝ち取るには、過去の落札情報などを分析した上での戦略が不可欠だ。しかし多くの企業では、情報収集にリソースが集中し、戦略策定にまで手が回らないのが実情である。本資料では、自社にマッチした入札情報の効率的な収集や、落札確度の高い案件の発掘、戦略的な入札活動を実現する方法などを紹介する。

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CRM・SFA・コールセンター

「100件かけて1件」の架電営業をAIで変える

「100件かけて1件」の架電営業をAIで変える

2026/06/12

アウトバウンド営業において、100件電話をかけても話せるのは5件以下というのはよくある光景だ。せっかく電話がつながっても、断られ続けることでオペレーターは精神的に疲労し、また、CRMへの手入力作業も大きな負担となっている。こうした旧態依然とした架電方法は、もはや通用しない時代となった。そこで本資料では、AIによって進化した「次世代のアウトバウンド営業」を示す。架電を効率化する仕組み、年間1,200万円のコスト削減や生産性3倍の効果、そしてそのはじめ方を紹介する。

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AI・生成AI

生成AI実証継続率60%以上の実績を誇るAIベンチャーが語る 営業×AIエージェントの実証ポイント

生成AI実証継続率60%以上の実績を誇るAIベンチャーが語る 営業×AIエージェントの実証ポイント

2026/01/21

生成AI実証継続率60%以上の実績に基づく、AI導入成功メソッドをご紹介。「営業領域では生成AI活用による成果創出が難しいのでは？」―多くの企業が直面する営業組織の属人化やAI導入におけるROI不透明性の課題に対し、AIエージェント導入による劇的な変革と利益創出を実現させるためのポイントを解説。さらに、事業成果から逆算した営業組織向けAI導入戦略やユースケースも併せてご紹介します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年10月24日　「AI Agent Conference2025」より

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営業戦略

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

2025/12/26

今なお属人性の高い、日本の営業現場。 SFA/MA/CDPにより様々なデータ利活用「環境」はあるものの、なかなか活用できないのはなぜなのか？本セッションでは当社の実践事例をお話しつつ、次代に必要な、CX最大化を実現するための営業改革は何かを皆さんと一緒に考えたいと思います。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2025年3月11日「業務効率化と成果向上の鍵を探る営業DX最前線」より ※NTTコミュニケーションズ株式会社は2025年7月1日付でNTTドコモビジネス株式会社に社名を変更しました。

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営業戦略

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

2025/12/25

AI活用がメール作成などの効率化にとどまっていませんか？それは、約9割の企業が成果を出せていないDX失敗の道と同じです。実は多くの企業が、思っている以上に膨大なデータを保有しています。AIは、それらから成功の法則を読み解き、人が「勝ち筋」を見つけるための羅針盤となります。本セッションでは、人の感性とAIの分析を融合し、再現性ある成果を生む次世代セールステックを具体例とともに解説します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年9月9日　「セールステック・マーケティングDXカンファレンス 2025 秋」より

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