# 営業戦略

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航空・宇宙・軍事ビジネス

ANA×NCAで何が起きる？ 日本唯一の「貨物専業」を手に入れた“最強シナジー”の正体

ANA×NCAで何が起きる？ 日本唯一の「貨物専業」を手に入れた“最強シナジー”の正体

2025/10/09

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ANAホールディングス（以下ANAHD）は2025年8月、日本貨物航空（以下NCA）を正式にグループへ迎え入れた。成田のNCA格納庫でボーイング747-8Fを背に約200名が列を成した光景は、単なる歓迎式典ではない。貨物を成長の軸に据えるANAが、NCAの大型機と欧米ネットワークを取り込み、事業ポートフォリオを再設計する号砲である。人と機材、路線と販売の掛け算で、旅客偏重の常識を塗り替える準備は整った。次の覇権を決めるのは「belly（旅客機の貨物室）」だけではなく「freighter（貨物専用機）」だ。

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航空・宇宙・軍事ビジネス

「沈黙のCEO」が初告白……ピーチが仕掛ける“安かろう悪かろう”からの逆襲シナリオ

「沈黙のCEO」が初告白……ピーチが仕掛ける“安かろう悪かろう”からの逆襲シナリオ

2025/09/01

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ANA傘下の格安航空会社（LCC）ピーチ・アビエーションは、コロナ禍からの回復を追い風に売上を急拡大させている。2023年にCEOへ就任した大橋 一成氏は、就任以来ほとんどメディアに姿を見せなかったが、今回ついに沈黙を破り、大型リリースの場で自ら未来を語ったのだ。本稿では、大橋氏の発言から浮かび上がる、ピーチが仕掛ける“次なる成長戦略”に迫る。

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リーダーシップ

【単独】「僕の進化は光より速い」新日本プロレス棚橋弘至社長が語る経営哲学とは

【単独】「僕の進化は光より速い」新日本プロレス棚橋弘至社長が語る経営哲学とは

2025/08/19

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プロレス業界は今、大きな変革期を迎えている。かつて金曜夜8時のゴールデンタイムで全国放送されていた時代とは様変わりし、メディア環境の変化とともに新たなファン獲得の方法を模索する必要に迫られている。そんな中、2023年12月に新日本プロレスの代表取締役社長に就任したのが、現役プロレスラーでもある棚橋弘至氏だ。「100年に一人の逸材」のキャッチコピーで知られる棚橋氏は、選手として活躍する一方、20年ぶりとなる「社長兼レスラー」という二刀流で会社を先導している。変化の激しい現代において、どのように組織を導き、ファンにエネルギーを届け続けるのか。経営者として、そして現場のプロフェッショナルとしての独自の視点について棚橋氏にビジネス＋IT編集部が単独インタビューを行った。

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グループウェア・コラボレーション

売れない原因はジャイアンの服だった…絶大効果を発揮する「色」と何？

売れない原因はジャイアンの服だった…絶大効果を発揮する「色」と何？

2025/07/26

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4人以上での会話の場で、なぜかまったく話を振ってもらえない──。そんな経験はないだろうか。それはあなた自身の問題ではなく、「座り位置」や「服の色」に原因があるのかもしれない。会議や合コンの場だけでなく商品にも影響をおよぼす、無視できない「位置」や「色」の絶大効果とは？ 20年以上にわたり「人はなぜ選び、なぜ動くのか」を探究し、『なぜ4人以上の場になると途端に会話が苦手になるのか』を上梓した静岡産業大学 教授の岩本武範氏が解説する。

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製造業界

ソニーとは何が違った？黒字なのに…パナソニックが「人切りスパイラル」に陥った理由

ソニーとは何が違った？黒字なのに…パナソニックが「人切りスパイラル」に陥った理由

2025/07/24

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パナソニックホールディングスは5月、グループ各社の営業や管理部門を対象に国内外で1万人の削減を発表していたが、先日、傘下の「パナソニック」による早期退職の募集内容が明らかとなった。勤続5年以上の40～59歳と64歳以下の再雇用者を対象に希望退職を募集するという。退職金の上乗せ分は55歳前後が最も多くなるように設定し、最大で数千万円が加算されるようだ。グループ全体ではすでに2000年以降、幾度か人員削減を実施しており、事業売却も含めればすでに10万人以上を削減してきた。しかし、ソニーのように業績は著しく好転せず、売上・利益ともに横ばいの状況が続いているが、この状況を引き起こしている要因は何なのだろうか。

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リーダーシップ

マイナビ年間MVPが「陰でやってる」2つのこと、“圧倒的”成長につながるツール活用術

マイナビ年間MVPが「陰でやってる」2つのこと、“圧倒的”成長につながるツール活用術

2025/06/03

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社会人として働いている中で、日々の経験を最大化して自分自身の成長につなげられている人はどれほどいるでしょうか。毎日、業務をこなすことに追われる一方で、その行動が何を意味し、今後の自分にどんな変化をもたらすか、理解できている人はそう多くはないと思います。そこで今回、誰もが使うビジネスツール2点を活用することで経験を最大化できる簡単な方法を紹介します。

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# 営業戦略のニュース

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デザイン経営・ブランド・PR

ANAがバーチャル美術館でインバウンドマーケティング　アートで訪日需要拡大なるか

ANAがバーチャル美術館でインバウンドマーケティング　アートで訪日需要拡大なるか

2016/02/29

ANAは29日、訪日外国人向けのプロモーションサイト「IS JAPAN COOL?」において、バーチャル美術館『IJC MUSEUM』を開設した。

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デジタルマーケティング総論

トライベック、「HIRAMEKI management」に見込み客収集・育成・絞り込みのMA機能拡充

トライベック、「HIRAMEKI management」に見込み客収集・育成・絞り込みのMA機能拡充

2016/02/02

オウンドメディアコンサルティングで知られるトライベック・ストラテジー（以下、トライベック）は2日、同社が提供するマーケティングプラットフォーム「HIRAMEKI management」にマーケティングオートメーション（MA）機能が追加されたことを発表した。

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デザイン経営・ブランド・PR

バービー人形に3体型が新登場、その背景にダイバーシティ対応

バービー人形に3体型が新登場、その背景にダイバーシティ対応

2016/01/29

米国時間28日、バービー人形で知られるMattel社が、「petite（小柄の）」「tall（背が高い）」「curvy（曲線的な）」の3体型のバービーを発売した。米メディアTIMEが報じ、その後、米Wall Street Journal、米CNNなど、複数のメディアが続いて報じた。

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# 営業戦略のスペシャル（記事）

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AI・生成AI

生成AI活用で「営業だけ出遅れ」問題の犯人…先進企業が実践の「ある活用戦略」とは

生成AI活用で「営業だけ出遅れ」問題の犯人…先進企業が実践の「ある活用戦略」とは

2026/02/06

生成AI全盛の現在、営業職だけがAI活用で取り残されている。セレブリックス営業総合研究所の調査によると、毎日AIを利用する営業担当者はわずか4.5%に過ぎず、多くの企業で深刻な活用格差が生まれているという。営業部門のAI活用を阻んでいるのは一体何か。営業職のAI活用が進まない背景や、活用成功で見込めるメリットなどについて、セレブリックス CMO/セールスエバンジェリストの今井晶也氏が解説する。

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営業戦略

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

2026/01/21

生成AIの業務活用が期待される一方、多くの企業がその導入と成果創出のはざまで苦慮している。特に、経験や勘といった属人性の高いスキルが求められる営業領域では、AI導入の壁は厚いと感じられているのが現状だ。PoC（概念実証）までは進むものの、現場に定着せず投資が無駄に終わるケースも少なくない。成果を出す組織と失敗する組織、その決定的な違いはどこにあるのだろうか。

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営業戦略

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

2026/01/07

営業利益率が50％を超え、過去25年間の平均成長率は10％超のキーエンス。徹底した顧客ニーズの把握と高付加価値製品の開発、つまり圧倒的なコンサルティングセールスと商品開発によって高収益、高成長率を続けている。では、なぜそれを実現できているのだろうか。かつてキーエンスでコンサルティングエンジニアを経験し、現在は経営コンサルティングや人財育成事業を展開するカクシンの代表取締役 CEO、田尻 望氏に具体的な手法を聞いた。

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AI・生成AI

【営業】AIで“属人化”消滅──商談化率25％アップ、契約金額15％増の「勝ちパターン」

【営業】AIで“属人化”消滅──商談化率25％アップ、契約金額15％増の「勝ちパターン」

2025/12/25

営業のAI活用が進む今、文章作成や集計、データ整理といった“作業”は劇的に効率化されている。しかし、多くの企業がいまだに「成果の再現性」という壁を越えられていない。属人的な営業スタイルを脱却できず、受注は運任せ……。効率化の先にある“勝ちパターン”の可視化と再現、それこそが営業DXの本丸だ。売上成果につながるAI活用とは何か？ その答えに迫る。

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営業戦略

もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方

もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方

2025/12/17

AIに「奪われない」仕事として語られてきた営業・セールス。その常識が、いま音を立てて崩れようとしている。生成AIの登場で、マーケティングやカスタマーサポートの業務はすでに激変した。そしてついにセールス部門にも、生成AIの波が押し寄せている。では具体的に、営業のどのような業務領域で生成AIは輝くのだろうか？ 最前線で起きている驚きの変化について、グローバルインサイト CEO 水嶋玲以仁氏と同社 CCO 天白由都氏が語った。

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営業戦略

電話が「データを生む資産」に、AI時代のコミュニケーション革命とは？

電話が「データを生む資産」に、AI時代のコミュニケーション革命とは？

2025/12/02

企業コミュニケーションのあり方が、AIによって根本から変わろうとしている。コロナ禍を経て定着したオンライン会議やリモートワークは、いま「会話をどう活用するか」という新たな課題に直面している。記録されずに消えていた議論や電話のやり取りを、AIが自動で要約し、タスク化し、行動へと変える、そんな仕組みが現実になりつつある。AIによって「話す」「聞く」が企業の知的資産へと変わるいま、電話も会議も、単なるコミュニケーションの道具ではなくなっている。それでは企業は何に備えるべきか？

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# 営業戦略のイベント・セミナー

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イベント・セミナー

オンライン 2026/02/10

オンライン 2026/02/10

営業AI導入はなぜ成果につながらないのか

営業AI導入はなぜ成果につながらないのか

 

生成AIの進化により、営業組織の在り方は大きな転換点を迎えています。 営業領域でもAI活用が進み、ツール導入やPoCに取り組む企業は増え続け、 セールスAX（AIトランスフォーメーション）の必要性は高まっています。 一方で多くの営業部門では、営業業務の整理・設計、システムやデータ、 業務とAIの連携、AI活用による成果創出に課題を抱えているケースも少なくありません。 こうした課題の背景には、営業変革において最も重要な現場変革が 後回しにされてきたという構造的な問題があります。 そこで本セミナーでは、セールスAXを進める課題を、「業務」「システム・データ」「AI」「ユーザー」の4つの視点から捉え、現場変革を成功させるためのポイントをご紹介します。 登壇は、ナレッジワークCEO 麻野とAXコンサルタントの谷口です。 営業領域でAI戦略策定や実装を進める方におすすめです。

イベント・セミナー

オンライン 2026/02/18

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キーエンスの習慣に学ぶ 勝ち続ける営業人材を育てる「営業ロープレ」

キーエンスの習慣に学ぶ 勝ち続ける営業人材を育てる「営業ロープレ」

 

本セミナーでは、キーエンスが勝ち続ける営業人材を育成するために実践している 「営業ロープレ」と、その考え方のポイントをご紹介します。 営業育成においては、営業マネージャーの工数を抑えながら、 複雑化する提案活動にも対応できる営業人材を育てていくことが、 これまで以上に重要になっています。 高い営業利益率を誇るキーエンスでは、営業ロープレを「特別な研修」として 切り出すのではなく、日常の営業活動の中に溶け込ませることで、 勝ち続ける営業人材を育てるための“当たり前の習慣”として実践しています。 今回は、キーエンスより柘植氏をお招きし、 現場で実際に行われている営業ロープレを切り口に、 営業人材育成の考え方をひも解いていきます。 営業育成に携わる方や、営業現場でロープレを実践している方にとって、 明日からの取り組みを見直すヒントを持ち帰っていただける内容です。 AIを活用して営業育成の工数を抑えながら、 複雑な提案活動にも対応できるロープレの実現を検討している方に向けて、 ナレッジワークのAIプロダクト「AI営業ロープレ」もご紹介します。 営業育成をミッションに持つ方へおすすめのセミナーです。

イベント・セミナー

オンライン 2026/02/26

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なぜ「代理店営業」は回らなくなるのか

なぜ「代理店営業」は回らなくなるのか

 

代理店営業（パートナーセールス・アライアンス営業）を展開する企業に向けたセミナーを開催します。 企業の成長戦略において、自社の営業力だけでなく、リセラーや販売代理店を含めた 「パートナーセールス」の重要性は年々高まっています。 パートナービジネスの成功は、パートナーの先にいる顧客の成功に どれだけ関与できるかにかかっており、それが自社の売上拡大にも直結します。 一方で、パートナー数の増加により、異なる組織間での情報共有や育成が属人化し、 管理・運営が複雑化して成果につながりにくい状況が生まれています。 そこで本セミナーでは、代理店営業特有の属人管理・個別対応から脱却し、 パートナー企業が自走して成果を創出できる状態をどのように構築するのか、 その考え方と実践ポイントをご紹介します。 あわせて、「ナレッジワーク for パートナーセールス」を活用し、パートナー企業の 営業担当に対して適切な支援と連携を実現する方法についてもお伝えします。 代理店営業の管理・運営に多くの工数がかかっている方や、パートナーセールスを通じて 継続的に成果を創出したいと考えている方におすすめのセミナーです。

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オンライン 2026/02/26

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2026年、日本経済はどうなる？経営企画が抑えるべき3つの論点

2026年、日本経済はどうなる？経営企画が抑えるべき3つの論点

 

「物価高」「円安」「金利ある世界」... 激変するマクロ環境を、自社の経営戦略に正しく組み込めていますか？ 多くの経営企画・CFO室が、目前に迫る2026年度、そしてその先の戦略設計に迫られる中、外部環境の変化を単なる「リスク」として捉えて萎縮するのではなく、競争優位を築く「機会」へと転換する視点が不可欠です。 本ウェビナーでは、第一生命経済研究所の永濱利廣氏をお迎えし、失われた30年の総括と、これからの日本経済の「潮目の変化」を徹底解説します。 マクロ経済の動向をいかにして自社の意思決定（ミクロ）に翻訳すべきか、その実践論に迫ります。 ・これまでの30年 ・マクロ環境の変化 ・潮目の変化 マクロ経済の「不確実性」を「経営の羅針盤」に変える実践論について学ぶことができる60分となっております。 皆様のご参加を心よりお待ちしております。

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イベント・セミナーランキング

1. 1
   オンライン 2026/03/11-12

   Security Management Conference 2026 Spring

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   東京都 2026/02/20

   Security Management Conference Roadshow 東京 2026 冬

3. 3
   オンライン 2026/02/19

   バックオフィスDX＆AIカンファレンス Online 2026 冬

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# 営業戦略のホワイトペーパー

ホワイトペーパー

AI・生成AI

【6400名調査】生成AI活用に懸念？ カスタマーサービスで真の価値を引き出すポイント

【6400名調査】生成AI活用に懸念？ カスタマーサービスで真の価値を引き出すポイント

2026/02/06

カスタマーサービスの分野において、サービスの品質と効率を改善するテクノロジーとして、AIと生成AIに注目が集まっている。とはいえ、AIへの投資に効果があるのかという疑問の声も少なくない。また、これらのテクノロジーの導入には課題もある。本資料は、カスタマーサービスに関わる約6400人を対象にした調査を基に、AIの活用状況や懸念点、生成AI導入の現状や今後の展望などについて解説する。

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営業戦略

BtoB営業の現場で何が起きてる？ 商談成立のカギとなる「営業の事前準備」強化策

BtoB営業の現場で何が起きてる？ 商談成立のカギとなる「営業の事前準備」強化策

2026/02/04

AIなど最先端テクノロジーを駆使した営業活動の高度化、顧客自身が独自に情報収集を行うなど、BtoB営業の現場は急激な変化に直面している。企業が競争を勝ち抜くためには、営業担当者がこれまで以上に顧客と業界に対する知識を深め、質の高い提案を行うことが不可欠である。そのためには綿密な事前準備が必要だ。しかし、膨大な調査時間や非効率な既存ツール、資料作成の負荷など、解決すべき課題は多岐にわたる。そこで本資料では、情報収集から分析、資料作成など、営業の事前準備を効率化し、組織全体での営業力を底上げする仕組みを紹介する。

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営業戦略

マーケティング担当者必見！ 商談CPAを下げる新しいインバウンド施策

マーケティング担当者必見！ 商談CPAを下げる新しいインバウンド施策

2025/10/07

多くの企業がマーケティングの課題として、商談CPA（顧客獲得単価）の高騰に直面している。展示会やセミナーなどでリード（見込み顧客）を獲得後、メールや電話でアプローチして商談化へとつなげていくが、その過程で大量の離脱が発生し、最終的な商談CPAは膨らみやすい。この解決のカギとなるのが「渡した名刺」を活用したインバウンド施策だ。顧客からの問い合わせを促進してリード獲得を増やすことで、マーケティング効率の改善が期待できる。本資料は、名刺交換後のフォローアップによる新しいコミュニケーション手法を解説する。

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# 営業戦略の動画

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AI・生成AI

生成AI実証継続率60%以上の実績を誇るAIベンチャーが語る 営業×AIエージェントの実証ポイント

生成AI実証継続率60%以上の実績を誇るAIベンチャーが語る 営業×AIエージェントの実証ポイント

2026/01/21

生成AI実証継続率60%以上の実績に基づく、AI導入成功メソッドをご紹介。「営業領域では生成AI活用による成果創出が難しいのでは？」―多くの企業が直面する営業組織の属人化やAI導入におけるROI不透明性の課題に対し、AIエージェント導入による劇的な変革と利益創出を実現させるためのポイントを解説。さらに、事業成果から逆算した営業組織向けAI導入戦略やユースケースも併せてご紹介します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年10月24日　「AI Agent Conference2025」より

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営業戦略

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

2025/12/26

今なお属人性の高い、日本の営業現場。 SFA/MA/CDPにより様々なデータ利活用「環境」はあるものの、なかなか活用できないのはなぜなのか？本セッションでは当社の実践事例をお話しつつ、次代に必要な、CX最大化を実現するための営業改革は何かを皆さんと一緒に考えたいと思います。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2025年3月11日「業務効率化と成果向上の鍵を探る営業DX最前線」より ※NTTコミュニケーションズ株式会社は2025年7月1日付でNTTドコモビジネス株式会社に社名を変更しました。

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営業戦略

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

2025/12/25

AI活用がメール作成などの効率化にとどまっていませんか？それは、約9割の企業が成果を出せていないDX失敗の道と同じです。実は多くの企業が、思っている以上に膨大なデータを保有しています。AIは、それらから成功の法則を読み解き、人が「勝ち筋」を見つけるための羅針盤となります。本セッションでは、人の感性とAIの分析を融合し、再現性ある成果を生む次世代セールステックを具体例とともに解説します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年9月9日　「セールステック・マーケティングDXカンファレンス 2025 秋」より

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