# 営業戦略

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【Excelダウンロード】Claude×Salesforce “至極”の営業プロンプト集「13選」

【Excelダウンロード】Claude×Salesforce “至極”の営業プロンプト集「13選」

2026/10/13

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アンソロピックは、セールスフォースと共同開発した「Salesforce in Claude」のベータ版を公開しています。接続の承認前から、Salesforceのレポートを貼るだけで試せる営業プロンプト「13選」を一覧表（Excel）にしました。下記の「ダウンロードボタン」からダウンロードいただけます。

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【保存版】Claude×Salesforce連携で営業が一新…今すぐ使える“神プロンプト”13選

【保存版】Claude×Salesforce連携で営業が一新…今すぐ使える“神プロンプト”13選

2026/10/13

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商談が終わったのに、仕事が終わらない。お礼メールを書き、社内に共有し、Salesforceを更新する──そんな営業の「後処理」を、Claudeに任せられるようになりそうです。アンソロピックは、セールスフォースと共同開発した「Salesforce in Claude」をベータ版を公開。「37の営業スキル」で、商談準備からフォロー、パイプライン確認、CRMの更新までを支援します。本稿では、何ができて、誰が使えるのか、導入には何が必要なのかを整理。さらに接続を待たず、Salesforceのレポートを貼るだけで今日から試せる「営業プロンプト13本」をExcel付きで紹介します。

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営業戦略

「勘・経験・根性」まさかの復権…なぜトップ営業は「10分」で本音を引き出せるのか

「勘・経験・根性」まさかの復権…なぜトップ営業は「10分」で本音を引き出せるのか

2026/08/28

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AIの活用で商談準備の質は上がり、営業プロセスも再現性を持たせやすくなりました。しかし、泥臭さや人間らしさが不要になるわけではありません。むしろ、誰もが似たような提案をつくれる時代だからこそ、「この人に相談したい」「この人なら最後まで一緒にやってくれそうだ」と感じてもらえるための行動の価値が、ますます高まっています。今回はトップ営業パーソンが顧客の本音に迫る際に実践している所作・技術・流儀について、具体例を交えポイントを紹介します。

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営業戦略

「もう少し安くなりませんか」にどう返す？ キーエンス流“値引き交渉術”

「もう少し安くなりませんか」にどう返す？ キーエンス流“値引き交渉術”

2026/08/23

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「もう少し安くなりませんか？」受注目前でそう言われ、ここまでの商談が水の泡になるのではと焦った経験はないだろうか。値引きを断れば失注するかもしれない──そう不安になるのも無理はない。キーエンスで最低評価から全国トップ10へと巻き返したあさひ氏が重視するのは、「言われるまま値下げしない」ことだ。では、顧客の要求にどう切り返せばいいのか。

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流通・小売業界

北海道発セイコーマートが580人の村に出店し、茨城埼玉で拡大するワケ…社長語る戦略

北海道発セイコーマートが580人の村に出店し、茨城埼玉で拡大するワケ…社長語る戦略

2026/08/21

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なぜ北海道発「セイコーマート」は、北海道で人口の少ない地域や離島にさえ店を残し続けられるのか。さらに地盤とする北海道でコンビニが飽和状態の中、茨城での120店舗を見据えた出店攻勢に加え、食品メーカーとして全国へ販路を広げている。「最後の大物にして、最強格のローカルコンビニ」たるセコマのすごさとは。新・成長戦略を赤尾洋昭社長への取材から探った。

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流通・小売業界

セイコーマートはなぜ11年満足度1位？100円台油そば・駐車場で売上2倍…社長語る秘密

セイコーマートはなぜ11年満足度1位？100円台油そば・駐車場で売上2倍…社長語る秘密

2026/08/18

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ローカルコンビニが次々と消える中、いまなお存在感を放ち続けるコンビニがある。北海道発の「セイコーマート」だ。2026年6月時点で北海道1090店舗を軸に、茨城92店、埼玉9店舗を数える。コンビニ大手3社のような店舗数ではなく局地的な展開だからこそできる、小回りのきいた独自のローカライズ戦略でファンをつかみ、顧客満足では11年連続首位を獲得。なぜセイコーマートは力強く生き残れたのか。ますます地域と共栄する令和セコマの正体を、赤尾洋昭社長にビジネス＋ITの単独インタビューで聞いた。

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# 営業戦略のニュース

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デザイン経営・ブランド・PR

ANAがバーチャル美術館でインバウンドマーケティング　アートで訪日需要拡大なるか

ANAがバーチャル美術館でインバウンドマーケティング　アートで訪日需要拡大なるか

2016/02/29

ANAは29日、訪日外国人向けのプロモーションサイト「IS JAPAN COOL?」において、バーチャル美術館『IJC MUSEUM』を開設した。

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デジタルマーケティング総論

トライベック、「HIRAMEKI management」に見込み客収集・育成・絞り込みのMA機能拡充

トライベック、「HIRAMEKI management」に見込み客収集・育成・絞り込みのMA機能拡充

2016/02/02

オウンドメディアコンサルティングで知られるトライベック・ストラテジー（以下、トライベック）は2日、同社が提供するマーケティングプラットフォーム「HIRAMEKI management」にマーケティングオートメーション（MA）機能が追加されたことを発表した。

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デザイン経営・ブランド・PR

バービー人形に3体型が新登場、その背景にダイバーシティ対応

バービー人形に3体型が新登場、その背景にダイバーシティ対応

2016/01/29

米国時間28日、バービー人形で知られるMattel社が、「petite（小柄の）」「tall（背が高い）」「curvy（曲線的な）」の3体型のバービーを発売した。米メディアTIMEが報じ、その後、米Wall Street Journal、米CNNなど、複数のメディアが続いて報じた。

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できる営業は「見込みなし」で終わらせない、“眠る名刺”を商談に変えるチーム営業術

できる営業は「見込みなし」で終わらせない、“眠る名刺”を商談に変えるチーム営業術

2026/10/15

営業現場では、目先の案件に追われるあまり、すぐに案件化につながらない見込み顧客へのフォローが後回しにされがちだ。しかし、その判断が数年後の大きなビジネスチャンスを逃す原因になっているとしたらどうだろうか。将来の受注の芽を育てるための継続的な関係構築はどのように実現すればよいかを解説する。

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営業戦略

NTTドコモビジネス「営業大改革」の全貌、CX最大化へまず取り組んだ「ある課題」とは

NTTドコモビジネス「営業大改革」の全貌、CX最大化へまず取り組んだ「ある課題」とは

2026/06/24

営業現場の生産性と顧客体験（CX）の最大化を目指し、データドリブンな営業組織が継続的に高い成果を挙げることを目的にする「セールス・イネーブルメント」。この取り組みに本腰を入れているのが、NTTドコモビジネスだ。同社では、SFA（Sales Force Automation）やCRM（顧客関係管理）の刷新や営業メソッドの標準化、AI活用による個別アドバイスなどを通した営業改革を進めている。企業が組織全体の営業力底上げと顧客価値向上を両立するにはどうすればいいのか。同社で営業DXをけん引してきた徳田泰幸氏に聞く。

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クラウドストレージ・ファイル共有・ファイル転送

テレアポ成功率が1.6倍に……なぜ「ファイル共有」を変えただけで営業効率が爆速化？

テレアポ成功率が1.6倍に……なぜ「ファイル共有」を変えただけで営業効率が爆速化？

2026/04/23

営業活動では、見積書・契約書・提案資料など、社外とファイルをやり取りする場面が多い。だが、利便性を優先すればセキュリティやガバナンスに不安が残り、厳格に運用しようとすれば現場の負担が増える。営業代行を手がけるWeegent（ウィージェント）も、そうした課題を抱えていた1社だ。しかし同社はファイル共有の方法を見直したことで、テレアポの成功率を1.6倍以上という驚きの成果を得られたという。なぜ、セキュリティ・ガバナンスの強化が、なぜ営業成果の向上にもつながったのか。その秘密をレポートする。

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AI・生成AI

生成AI活用で「営業だけ出遅れ」問題の犯人…先進企業が実践の「ある活用戦略」とは

生成AI活用で「営業だけ出遅れ」問題の犯人…先進企業が実践の「ある活用戦略」とは

2026/02/06

生成AI全盛の現在、営業職だけがAI活用で取り残されている。セレブリックス営業総合研究所の調査によると、毎日AIを利用する営業担当者はわずか4.5%に過ぎず、多くの企業で深刻な活用格差が生まれているという。営業部門のAI活用を阻んでいるのは一体何か。営業職のAI活用が進まない背景や、活用成功で見込めるメリットなどについて、セレブリックス CMO/セールスエバンジェリストの今井晶也氏が解説する。

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営業戦略

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

2026/01/21

生成AIの業務活用が期待される一方、多くの企業がその導入と成果創出のはざまで苦慮している。特に、経験や勘といった属人性の高いスキルが求められる営業領域では、AI導入の壁は厚いと感じられているのが現状だ。PoC（概念実証）までは進むものの、現場に定着せず投資が無駄に終わるケースも少なくない。成果を出す組織と失敗する組織、その決定的な違いはどこにあるのだろうか。

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営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

2026/01/07

営業利益率が50％を超え、過去25年間の平均成長率は10％超のキーエンス。徹底した顧客ニーズの把握と高付加価値製品の開発、つまり圧倒的なコンサルティングセールスと商品開発によって高収益、高成長率を続けている。では、なぜそれを実現できているのだろうか。かつてキーエンスでコンサルティングエンジニアを経験し、現在は経営コンサルティングや人財育成事業を展開するカクシンの代表取締役 CEO、田尻 望氏に具体的な手法を聞いた。

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東京・オンライン 2026/10/21-28

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SAISON Technology Days 2026

SAISON Technology Days 2026

 

AIを実業務へ組み込むときに立ちはだかる壁。それは、AIエージェントの働きを「統制」できないことでした。 その解決策となるのが、AI業務実行環境による「オーケストレーション」と、 必要なデータを安全かつ柔軟につなぐ「疎結合」のデータ連携基盤です。 バラバラなデータをスルスルとつなぐ柔軟な基盤こそが、AIと業務の分断をなくし、持続的に運用する鍵となります。 本イベントでは、長年にわたり企業のデータ活用を支えてきたHULFTが、 AI時代に求められる新たな業務基盤のあり方と、ビジネスを加速させる具体策を紐解きます。

イベント・セミナー

オンライン 2026/10/23

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期間限定配信｜NewsPicks主催「SalesRise」：“勝てる営業”を実装せよ──AI時代の「組織知」論

期間限定配信｜NewsPicks主催「SalesRise」：“勝てる営業”を実装せよ──AI時代の「組織知」論

 

2026年9月に放送しましたNewsPicks主催「SalesRise」より、みずほフィナンシャルグループ 執行役員 Chief AI Officer・藤井達人様とナレッジワーク 執行役員 CAIO・山崎はずむのセッションをアーカイブ配信いたします。ご都合のよい時間にいつでもご視聴いただけます。（～10月23日まで） AIツールを導入した、CRMの整備をはじめた──それだけでは、組織に“勝ち筋”は生まれません。 いま、「ツールの有無」ではなく「知識とデータを武器に変える仕組みづくり」こそが問われています。 本番組では、組織に眠る暗黙知をAIで実装する、変革を現場に根づかせる、データで攻め先を選ぶといった3つのパートを通じて、AI前提の時代に“勝ち筋”を持てる組織の条件を探ります。 放送する弊社セッションでは、株式会社みずほフィナンシャルグループ 執行役員 デジタル戦略部長 Chief AI Officer 藤井達人様と、 弊社ナレッジワーク 執行役員 CAIO 山崎はずむが登壇いたします。 「"勝てる営業"を実装せよ──AI時代の『組織知』論」では、藤井様をお迎えし、 組織の暗黙知をAIでいかに実装し、"勝てる営業"の型として現場に根づかせるかについて議論いたします。 営業変革を推進される経営者・事業リーダーの方、営業戦略を策定される営業責任者の方に、ぜひご視聴いただけますと幸いです。

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   オンライン 2026/10/22

   国産セキュリティが拓く企業防衛戦略

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   AI Agent Conference 2026

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   セキュリティマネジメントカンファレンス 2026 冬

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【6400名調査】生成AI活用に懸念？ カスタマーサービスで真の価値を引き出すポイント

【6400名調査】生成AI活用に懸念？ カスタマーサービスで真の価値を引き出すポイント

2026/10/15

カスタマーサービスの分野において、サービスの品質と効率を改善するテクノロジーとして、AIと生成AIに注目が集まっている。とはいえ、AIへの投資に効果があるのかという疑問の声も少なくない。また、これらのテクノロジーの導入には課題もある。本資料は、カスタマーサービスに関わる約6400人を対象にした調査を基に、AIの活用状況や懸念点、生成AI導入の現状や今後の展望などについて解説する。

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「100件かけて1件」の架電営業をAIで変える

「100件かけて1件」の架電営業をAIで変える

2026/07/16

アウトバウンド営業において、100件電話をかけても話せるのは5件以下というのはよくある光景だ。せっかく電話がつながっても、断られ続けることでオペレーターは精神的に疲労し、また、CRMへの手入力作業も大きな負担となっている。こうした旧態依然とした架電方法は、もはや通用しない時代となった。そこで本資料では、AIによって進化した「次世代のアウトバウンド営業」を示す。架電を効率化する仕組み、年間1,200万円のコスト削減や生産性3倍の効果、そしてそのはじめ方を紹介する。

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25兆円超の巨大市場を攻略せよ！ 公共調達で「勝てる企業」になるための戦略

25兆円超の巨大市場を攻略せよ！ 公共調達で「勝てる企業」になるための戦略

2026/07/09

公共営業での収益性が高い企業は、入札案件を効率的に収集するだけでなく、入札参加する案件の情報整理を効率的に行っている。その結果、落札確度の高い案件への参加数を最大化できている。そこで本資料では、公共調達市場の参入における3大課題を整理した上で、「勝つための戦略」を提供するサービスを紹介する。ノウハウを持たない企業でも、膨大なデータに基づく分析と専門家の支援を活用することで、自社の公共営業を強化し、持続的な事業成長を実現できる。

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受注は“今”じゃなく“数年後”かもしれない 見込顧客の購買意欲を引き出す情報発信のカギ

受注は“今”じゃなく“数年後”かもしれない 見込顧客の購買意欲を引き出す情報発信のカギ

2026/10/15

「商談したものの、受注に至らなかった……」「問い合わせを受けたが、具体的な案件はなかった……」など、案件化しなかった見込み顧客の情報は、どのように管理していますか？ 長期的に見て受注の可能性があるなら、営業担当者が見込み顧客を育成していくのが理想的ですが、それには労力や時間だけでなく、経験やスキルも必要になります。そこでＳｋｙ株式会社が提案するのは、受注までの業務を細分化し、営業活動をチーム化すること。本セミナーでは、チーム営業の肝となる情報発信の手法について、「SKYPCE」活用のポイントを交えながらご紹介します。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2026年7月16日 「セールステック・マーケティングDXカンファレンス 2026 夏」より

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生成AI実証継続率60%以上の実績を誇るAIベンチャーが語る 営業×AIエージェントの実証ポイント

生成AI実証継続率60%以上の実績を誇るAIベンチャーが語る 営業×AIエージェントの実証ポイント

2026/01/21

生成AI実証継続率60%以上の実績に基づく、AI導入成功メソッドをご紹介。「営業領域では生成AI活用による成果創出が難しいのでは？」―多くの企業が直面する営業組織の属人化やAI導入におけるROI不透明性の課題に対し、AIエージェント導入による劇的な変革と利益創出を実現させるためのポイントを解説。さらに、事業成果から逆算した営業組織向けAI導入戦略やユースケースも併せてご紹介します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年10月24日　「AI Agent Conference2025」より

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データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

2025/12/26

今なお属人性の高い、日本の営業現場。 SFA/MA/CDPにより様々なデータ利活用「環境」はあるものの、なかなか活用できないのはなぜなのか？本セッションでは当社の実践事例をお話しつつ、次代に必要な、CX最大化を実現するための営業改革は何かを皆さんと一緒に考えたいと思います。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2025年3月11日「業務効率化と成果向上の鍵を探る営業DX最前線」より ※NTTコミュニケーションズ株式会社は2025年7月1日付でNTTドコモビジネス株式会社に社名を変更しました。

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