経営戦略

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市場調査・リサーチ

まさかの現実…万博級「ネコ経済○兆円」の不都合な真実…「3つの課題」が悲劇を生む

まさかの現実…万博級「ネコ経済○兆円」の不都合な真実…「3つの課題」が悲劇を生む

2026/04/09

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実は飼育頭数で犬を上回る猫。その経済効果はなんと大阪・関西万博に肩を並べるという。だがその華やかな数字の裏側には、猫を飼っている人も、これから飼おうとしている人も、向き合っていかなければならない3つの課題がある。あなたが今日も当たり前にしている習慣が、実は大きなリスクにつながっているかもしれない。

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グローバル・地政学・国際情勢

トヨタ・パナもヤバい？EU「Buy European」の衝撃、日本製品はどうなるのか

トヨタ・パナもヤバい？EU「Buy European」の衝撃、日本製品はどうなるのか

2026/02/11

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欧州連合（EU）が域内製品・部品を優先する「Buy European（バイ・ヨーロピアン）」政策の検討を進めている。ロシアによるウクライナ侵攻や米中対立を背景に、調達の安全保障を重視する動きが強まっているためだ。自動車やEV、電子部品などで欧州市場に深く入り込んできた日本企業にとって、この方針は脅威となるのか、それとも新たな機会となるのか。EUの狙いと日本のものづくり企業が置かれた現実を整理する。

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「特別なスキルないと起業はムリ」は勘違い──40代会社員が持っていた“最強の武器”

「特別なスキルないと起業はムリ」は勘違い──40代会社員が持っていた“最強の武器”

2026/01/31

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「起業なんて特別なスキルがないと無理」──そう思い込んでいないだろうか。実は今この瞬間もあなたは、起業に限らず将来を切り開く武器を磨き続けているのかもしれない。清水建設を42歳で退社し、知識・経験ゼロから飲食店を立ち上げた、エス・フィールド代表取締役の菅原尚也氏が明かすのは、会社員時代の経験こそが“最強の武器”になるという事実だ。あなたのキャリアに眠る可能性を発掘する方法とは何か。『夢をかなえる 40代からのライフデザイン』を上梓した菅原氏が教えてくれた。

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市場調査・リサーチ

最強グーグルを超えるのはどこ？マグニフィセント7決算、「何を見ればいい」のか

最強グーグルを超えるのはどこ？マグニフィセント7決算、「何を見ればいい」のか

2026/01/28

米株高をけん引してきた巨大テック7社「マグニフィセント7（アップル、マイクロソフト、アルファベット、アマゾン、エヌビディア、メタ、テスラ）」の決算発表が1月28日（日本時間で28日深夜）から本格化する。主要銘柄の株価は2025年にそろって上昇したが、上昇率には大きな差が出た。AI向け投資が膨らむ局面で、決算では「投資の回収」と「利益率」を数字で示せるかが問われる。

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グローバル・地政学・国際情勢

2026年10大リスク第1位…経営者が必ず知るべき、トランプ2.0「政治革命」の正体

2026年10大リスク第1位…経営者が必ず知るべき、トランプ2.0「政治革命」の正体

2026/01/26

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一律関税、ベネズエラ攻撃、グリーンランドの領有権主張、WTO脱退──2期目となるトランプ政権（トランプ2.0）によるこの1年は世界中が振り回され続けた年だった。こうした中、ホワイトハウスでは20日、365項目にわたる「実績」を公表、11月の中間選挙に向けてトランプ2.0の成果をアピールした。トランプはこの1年でいったい何をしたのか。トランプ2.0の本質はどこにあるのか。長年、米国大統領選挙・政権における経営とマーケティングおよび広報戦略の事例分析に携わってきた埼玉大学名誉教授 政治学博士 平林 紀子氏が「スタートアップ戦略」、「実装と成果」、「市場株主反応」の3つの観点から解説する。

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デザイン経営・ブランド・PR

売上2兆円企業で中堅が次々退職…人事担当役員が決断した「年功序列からの脱却」全貌

売上2兆円企業で中堅が次々退職…人事担当役員が決断した「年功序列からの脱却」全貌

2025/12/19

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終身雇用と年功序列をベースとした人事制度が限界を迎えつつある今──。売上2兆円企業の人事担当役員が決断したのは従来のメンバーシップ型からスキル型人事制度への大転換だった。だが、制度移行には評価プロセスの構築、スキル体系の定義、そして何より現場の納得を得るための工夫が不可欠だ。この企業が実践した、第3回で紹介した思考ツールを活用する具体的手法を、『BCG　経営課題解決「20の思考ツール」　成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が解説する。

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グローバル・地政学・国際情勢

イスラム革命防衛隊、米企業などへの報復攻撃を警告、標的にされた18社とは？

イスラム革命防衛隊、米企業などへの報復攻撃を警告、標的にされた18社とは？

2026/04/01

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イランの精鋭部隊「イスラム革命防衛隊（IRGC）」は2026年3月31日、米国とイスラエルによるイランへの攻撃に対する報復として、中東地域で活動する米国企業18社を標的とすると発表し、同企業従業員や周辺住民への警告を発した。対象にはアップルやグーグルなどの大手企業が含まれており、同部隊は4月1日午後8時（テヘラン時間）以降の報復行動を示唆し、関連施設の従業員や半径1キロ以内の周辺住民に対して直ちに退避するよう呼びかけている。

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災害対策（DR）・事業継続（BCP）

グーグル、都市部の鉄砲水を予測する新AIモデルをFlood Hubに追加

グーグル、都市部の鉄砲水を予測する新AIモデルをFlood Hubに追加

2026/03/13

グーグルは3月12日までに、洪水予測サービス「Flood Hub」で、都市部の鉄砲水を予測する新しいAIモデルの提供を案内した。鉄砲水は、短時間の強い雨などで急に水かさが増し、道路や住宅地に一気に水が流れ込む現象を指す。

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M&A・出資・協業・事業承継

NTTデータ、AWSと戦略提携を発表　企業のシステム刷新とAI活用を後押し

NTTデータ、AWSと戦略提携を発表　企業のシステム刷新とAI活用を後押し

2026/01/30

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NTTデータは2026年1月29日、米クラウド大手アマゾン ウェブ サービス（Amazon Web Services＝AWS）と戦略的協業契約（Strategic Collaboration Agreement＝SCA）を締結したと発表した。両社はこの契約に基づき、企業の古い基幹システムの刷新やクラウド移行、生成AIやエージェントAIの導入支援を共同で進める。業種を問わずデジタル変革を後押しし、企業がより効率的で柔軟なIT基盤を構築できるよう支援することが狙いだとしている。

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新規事業開発

「スマホ並みUI」を求められる組込み開発者、なぜ現場は限界なのか？

「スマホ並みUI」を求められる組込み開発者、なぜ現場は限界なのか？

2026/03/24

組込みデバイスにおけるUI開発の課題が深刻化している。スマートフォンの普及によりエンドユーザーの期待値は高まり続け、車載機器や家電製品にも高精細でリッチなインタフェースが求められるようになった。しかし、従来の組込み開発の手法やスキルセットでは、こうした要求に応えることは容易ではない。開発工数の増大、デザイン素材の管理負担、実機テストでの手戻り──多くの開発現場が直面するこれらの課題を、どう解決すればよいのだろうか。

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グローバル・地政学・国際情勢

橋下徹氏「日本を救うのはゲーマーとオタクだ」──防衛費9兆円時代の企業戦略とは

橋下徹氏「日本を救うのはゲーマーとオタクだ」──防衛費9兆円時代の企業戦略とは

2026/02/20

地政学的リスクの高まりや周辺国の軍事動向の活発化など、世界情勢が大きく変化する中で、日本の安全保障政策の抜本的な見直しが急務となっている。しかし、防衛費増額や憲法改正の議論が進む一方で、現場レベルでは深刻な「制度疲労」が露呈している。サイバー攻撃によるインフラ機能停止やドローン兵器の台頭──。企業活動をも脅かす新たなリスクに対し、国と企業はどう対峙すべきか。元大阪府知事、元大阪市長で弁護士の橋下氏が語った。

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営業戦略

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

2026/01/21

生成AIの業務活用が期待される一方、多くの企業がその導入と成果創出のはざまで苦慮している。特に、経験や勘といった属人性の高いスキルが求められる営業領域では、AI導入の壁は厚いと感じられているのが現状だ。PoC（概念実証）までは進むものの、現場に定着せず投資が無駄に終わるケースも少なくない。成果を出す組織と失敗する組織、その決定的な違いはどこにあるのだろうか。

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営業戦略

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

2026/01/07

営業利益率が50％を超え、過去25年間の平均成長率は10％超のキーエンス。徹底した顧客ニーズの把握と高付加価値製品の開発、つまり圧倒的なコンサルティングセールスと商品開発によって高収益、高成長率を続けている。では、なぜそれを実現できているのだろうか。かつてキーエンスでコンサルティングエンジニアを経験し、現在は経営コンサルティングや人財育成事業を展開するカクシンの代表取締役 CEO、田尻 望氏に具体的な手法を聞いた。

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営業戦略

もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方

もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方

2025/12/17

AIに「奪われない」仕事として語られてきた営業・セールス。その常識が、いま音を立てて崩れようとしている。生成AIの登場で、マーケティングやカスタマーサポートの業務はすでに激変した。そしてついにセールス部門にも、生成AIの波が押し寄せている。では具体的に、営業のどのような業務領域で生成AIは輝くのだろうか？ 最前線で起きている驚きの変化について、グローバルインサイト CEO 水嶋玲以仁氏と同社 CCO 天白由都氏が語った。

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新規事業開発

【保存版】日本能率協会が伝授、新事業の成否をわける「情報収集術」と「3つの視点」

【保存版】日本能率協会が伝授、新事業の成否をわける「情報収集術」と「3つの視点」

2025/12/15

多くの企業が新規事業創出に取り組む中、成功と失敗を分ける要因は何だろうか。生成AI時代を迎えた今、情報収集の手法は劇的に変化している。しかし、真に価値のある情報は依然として「現場でしか取れない1次情報」と「戦略的に収集される2次情報」の組み合わせにある。約2000社にビジネス情報などを提供している日本能率協会総合研究所 MDB事業本部 エグゼクティブフェローの菊池 健司氏に、未来を先読みする情報収集・活用術について話を聞いた。

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オンデマンド 2026/01/20-04/30

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オンデマンド Z世代攻略 実践講座

オンデマンド Z世代攻略 実践講座

 

Z世代とどう接点を持ち、どう動いてもらうか── 本講座は、マーケティング・採用・マネジメントのすべてに通底するZ世代の“思考の構造”を解き明かし、現場で使える実践知へとつなげる内容です。 講師は、著書『映画を早送りで観る人たち』で、倍速視聴やファスト消費の背景を社会・文化論の視点から整理し話題を呼んだ稲田豊史氏。 本講座では、「彼らはどんなことに価値を見出し、カネを払うのか」「どうすれば離職を防げるのか」「どうすれば“伝わる”のか」を、彼らへの対面インタビューで得た知見をもとに、事例とともに解説します。もはや「Z世代とは◯◯だ」と単純化する時代ではありません。 その“割り切れなさ”を踏まえた上で、仕事の成果につながる「腑に落ちる理解」を提供します。

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オンライン 2026/04/21

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【全2回シリーズ】ユーザーID統合プロジェクトリーダーのための企画推進ガイド

【全2回シリーズ】ユーザーID統合プロジェクトリーダーのための企画推進ガイド

 

DX推進において顧客データの統合と活用は必須要件です。しかし、ブランドやサービスごとに分断されたユーザーIDの統合は、ビジネス・技術・コンプライアンスなど広範な知識に加え、部門横断的な合意形成が必要となる難易度の高いミッションです。 本セミナーシリーズでは、国内大手企業のプロジェクト支援で培ったノウハウを凝縮し、各社のリーダーが直面する悩みを解消するための必須知識を全2回で解説します。 第1回は、プロジェクトの「核」となる戦略立案と、顧客との信頼基盤となる管理の考え方を学びます。 ユーザーID統合ロードマップの描き方 「どういう道筋で統合すべきか」という混乱しやすいテーマに対し、必須知識である「統合手法（事業者名寄せ／ユーザーセルフ）」や「ID体系（One ID／認証連携等）」を整理 。関係者と誤解なく共有できる具体的なロードマップの書き方を解説します。 顧客との信頼関係を築くセキュアな情報管理 従来「義務的機能」だったID管理は、今や顧客体験の差別化要因です 。最新のプライバシー法規制動向や、ユーザーが感じる「情報の不透明さ」への不安を解説し、コンプライアンスと満足度を両立させる同意管理のポイントを解説します。

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オンライン 2026/04/21

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「続・新リース会計基準の衝撃」～上場企業に問われる子会社・グループ対応の現実解～

「続・新リース会計基準の衝撃」～上場企業に問われる子会社・グループ対応の現実解～

 

＜4月21日（火）ハイブリッド開催＞参加費無料 「続・新リース会計基準の衝撃」 ～上場企業に問われる子会社・グループ対応の現実解～ ●ゲストスピーカー 〇鶯地 隆継氏（青山学院大学大学院 会計プロフェッション研究科 特任教授） 〇渡辺 敬之氏（三井住友ファイナンス＆リース 取締役常務執行役員） 〇井上 雅彦氏（公認会計士、会計教育研修機構 シニアフェロー） ●ご来場者様へは井上氏の共著書『【改訂版】新リース会計の実務対応と勘所』を1冊プレゼント ●申込特典 申込者様限定にて2週間のアーカイブ視聴をいただけます。 ------------------------------------------------------------------------------ ●プログラム（一部抜粋） ------------------------------------------------------------------------------ ○基調講演 「そもそもリース会計とは何なのか？」 ～IFRS 第16号成立までの背景と日本の対応～ 青山学院大学大学院 会計プロフェッション研究科 特任教授 鶯地 隆継氏 ------------------------------------------------------------------------------ ○特別講演 「三井住友ファイナンス＆リースの対応」 ～ 借手としてのグループ対応、貸手としてのお客様支援 ～ 三井住友ファイナンス＆リース 取締役常務執行役員 （CFO兼CRO 経理部・財務部・リスク管理部担当役員、企画部・広報IR部副担当役員） 渡辺 敬之氏 ------------------------------------------------------------------------------ ○特別講演 「新リース会計基準、実務対応の勘所を最終点検」 ～ 子会社、グループにおけるリース会計、リース税務対応、貸手、借手の会計処理の留意点 ～ 公認会計士 会計教育研修機構 シニアフェロー 井上 雅彦氏 ------------------------------------------------------------------------------ 〇開催概要 開催日時　4月21日（火） 13:00～17:00 会　　場　会場対面および、オンラインのハイブリッド開催 参加対象　企業経営者、経営幹部、財務・経理部門、 　　　　　経営企画部門、情報システム部門、 　　　　　デジタル推進部門の部門長など 定　　員　会場参加 80名／オンライン参加 500名～ 参加費用　無料（事前登録制） ------------------------------------------------------------------------------ 〇企画趣旨 2027年より強制適用される新リース会計基準（日本基準）は、制度理解や影響分析の段階を終え、現在は各社が「具体的な実装」と「グループ全体での運用設計」という次のフェーズに直面しています。とりわけ上場企業においては、単体決算対応にとどまらず、国内外の子会社を含めたグループ対応の巧拙が、連結財務情報の信頼性や経営判断の質を左右する重要な局面に入っています。 新リース会計基準への対応は、①リース契約の把握・棚卸、②会計判断・方針の統一、③業務プロセス・システムへの落とし込み、④監査・内部統制・開示対応、という複数のフェーズを経て初めて定着します。しかし現実には、子会社ごとの実務成熟度や契約管理のばらつき、リソース不足、親会社と子会社の役割分担の曖昧さなどにより、各フェーズで課題が顕在化し、「どこから手を付けるべきか分からない」「初年度対応はできたが定常運用に不安が残る」といった声が多く聞かれます。 特にグループ会社対応においては、会計基準対応が単なる処理論にとどまらず、グループガバナンス、内部統制、さらには「借りるか・買うか」という経営判断の在り方そのものに直結するテーマであることが、これまで以上に明確になっています。親会社が何を決め、どこまで統一し、どの領域を子会社に委ねるのか。その設計を誤れば、連結決算・監査対応・開示のすべてに歪みが生じるリスクがあります。 本カンファレンスでは、新リース会計基準への対応をフェーズ別に整理し、特に上場企業における子会社・グループ対応の論点に焦点を当てます。先行企業の実践事例を交えながら、制度理解に終始することなく、「実装し、回し続ける」ための現実的なアプローチを共有します。本イベントが、経理・財務部門がグループ経営の中枢機能としての役割を再定義する契機となることを目指します。

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オンライン 2026/04/22

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【スペシャル対談】強い営業組織の共通点 ?仕組み・人・運用で成果を積み上げる方法?

【スペシャル対談】強い営業組織の共通点 ?仕組み・人・運用で成果を積み上げる方法?

 

今の皆さんの営業組織は、顧客が求める"スピードと質"に追いついているでしょうか？ 多くの企業は中長期的なビジネス成長を目指し、会社の重要目標達成指標として売上と営業利益を掲げ、日々邁進しています。その売上達成という重要な役割を牽引するのが「営業組織」です。 また、外部環境に目を向けると、人材の流動化や少子高齢化により、日本の労働力人口は今後さらに縮小していくことが確実視されています。トップパフォーマーな営業や既存顧客基盤の守りに依存しすぎると、持続的な成長という観点で黄色信号が灯り始めます。このような厳しい環境下でも、売上を維持・向上させる仕組みを作り上げることが、組織リーダーには求められます。 私たちは、中長期的にビジネス成長を実現するためには、「仕組みの構築」と「人材育成」の両輪を整えることが重要だと考えています。誰が担当しても成果を再現できる“営業の仕組み”をどう構築するか、そして人間力をどのように高めていくかを、元セールスフォース・ジャパン取締役副会長 古森茂幹氏との対談を通じて掘り下げます。 【このような方にオススメのセミナーです】 ・営業改革の必要性を感じている経営層・営業責任者の方 ・新規開拓や既存顧客へのクロスセル、営業活動のバランスや組織間連携に課題を感じている方 ・マーケティング、営業、カスタマーサクセス部門の人材開発を強化したい人材開発／営業企画の方 【アジェンダ】 ■オープニングセッション 対談に先立ち、なぜいま営業改革の重要性が高まっているのか、環境変化や、現場の課題感、あるべき姿を整理します。 ■スペシャル対談　古森 茂幹氏 x 杉山 真理子 本セミナーの対談では、元セールスフォース・ジャパン取締役副会長 古森茂幹氏を迎えます。 営業の現場と組織運営の双方に長く携わり、多様な組織の意思決定と現場実装を見てきた経験を背景に、数多くの営業変革を見てきた古森氏ならではの視点で、成果を「個人の技」ではなく「組織のしくみ」として再現するための勘所を語っていただきます。 現場の実態と、組織として目指す方向や運用ルールの間に生まれるギャップが、どこで起き、どう影響するのか。役割分担・連携・KPI／データ活用の観点から、対談を通じて論点を立体的に深掘りします。 ■育成事例紹介　 ■Q＆A／クロージング

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オンライン 2026/04/24

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【無料ウェビナー】商品開発・材料開発・生産技術－精鋭が集まっても、なぜ開発は遅れるのか。

【無料ウェビナー】商品開発・材料開発・生産技術－精鋭が集まっても、なぜ開発は遅れるのか。

 

■BACK GROUND その開発、構造的に無理をしていませんか -------------------------------------------------------------------------------- 顧客要求は厳しくなり、アジア系新興勢力も着実に力をつけてきた。その中で「顧客の開発サイクルに合わせた納期」を守り続けることの難しさは、もはや現場の努力だけで解決できる水準を超えています。 高度な要求に応えるには、設計・生技・製造が連携した総力戦が必要です。しかし弊社の経験上、理屈では分かっていても、その実践に苦労している企業がほとんどです。 初期の設計方針に基づいて進めても計画は遅れ、課題解決が長引き、解決できなければ設計変更となり、その影響が別チームの検討済み課題にも波及して手戻りが発生する。トライアルアンドエラーの名のもとで逐次的な問題解決が続き、開発期間は延びていきます。 最終的には、エンジニアの踏ん張りで帳尻を合わせるか、ターゲット仕様を妥協するか…この二択を迫られる。そんな経験はないでしょうか。 ■ROOT CAUSE 解決の核心：早期に設計方針を狭めない・決め過ぎない -------------------------------------------------------------------------------- なぜこうなるのか。根本的な原因は、開発の初期段階において設計方針をピンポイントに決めてしまうことにあります。上流で一点に収束させた瞬間、その後のあらゆる変更は連鎖的な手戻りを引き起こします。 本セミナーでは、この問題に対する現実的な処方箋として、リーン製品開発の中心的な方法論であるセットベースコンカレント開発によるアプローチをご紹介します。核心は、各機能が並行して複数の代替案を保持しながら開発を進め、情報が揃うにつれて互いにフィットする案に段階的に絞り込んでいく…という設計思想です。 「決めるのを遅らせる」。納期プレッシャーのある現場では、最も受け入れがたい発想かもしれません。ところが電子部品・デバイス領域の実際の適用事例は、これが手戻りの削減と開発リードタイムの短縮を同時に実現することを示しています。 電子部品・デバイス業界の開発現状を概観し、そこにフィットするセットベースコンカレント開発とは何かを、実際の企業事例も交えてご紹介します。「関係部門を一同に招いて会議しているのに、結局うまくいっていない」とお悩みの開発管理職・リーダーの方は、ぜひご視聴ください。 ■LECTURER 講師：真道 久英（しんどうひさたか） -------------------------------------------------------------------------------- ゴール・システム・コンサルティング執行役員 CTO 兼 チーフコンサルタント 早稲田大学大学院修士課程修了後、大日本印刷にて半導体関連製品の技術開発・新製品開発に従事。その後、トーメンエレクトロニクスにてRF-ICのマーケティングおよびデザインイン業務を経験。2007年よりゴール・システム・コンサルティングに参画し、TOC／リーン製品開発を活用した新製品開発・受注設計環境におけるリードタイム短縮支援を多数実施。「現場で使えるかどうか」を判断軸とした実践的アプローチに定評。 ■AGENDA プログラム -------------------------------------------------------------------------------- 1.　電子部品・デバイス業界の開発現場の現状 2.　ソリューションとしてのセットベースコンカレント開発とは何か 3.　実際の適用事例（電子部品領域・企業名非公表） 4.　実践のポイントと弊社によるコンサルティングのアプローチ ※電子部品・デバイス業界以外の方にもご参加いただけますが、コンサルティングやTOC手法の導入支援をされている同業の方、およびそれに準じる方のご参加はお断りしております。

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業務効率化

多忙すぎる情シスを救う“現実解”、 最初に「手放すべき業務」と「4つの判断軸」

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2026/02/26

多くの企業で情報システム部門の人材不足が深刻化している。ある調査によると、情シス部門が1人～2人しかいない企業は全体の32%にも上るという。担当者は障害・ヘルプデスク対応に追われ、コア業務に集中できず、業務負担は増大する一方だが、増員することも難しい現状である。こうした状況では、アウトソーシングを活用して、特に負荷の高い業務を「手放す」ことが負担を軽減する有効策だ。本資料は、情シス部門の負担増大が招くリスクや、アウトソーシングを実施する際に重要な4つのポイントなどを解説する。

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設備投資

【チェックリスト】オフィス移転でやるべき17項目、届け出が必要な書類一覧付き

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2026/02/24

オフィス移転は単なる引っ越しではなく、企業にとって重要なイベントだ。洗練された新しいオフィスは従業員により良い職場環境を提供し、企業のブランドイメージ刷新の機会でもある。成功させるためには、移転の計画段階から実施、そして移転後の手続きに至るまで効率よく進める必要がある。そこで、時系列に沿った具体的なタスクを17項目のチェックリストにしてまとめたのが本ガイドだ。移転時に届け出が必要な書類も一覧でまとめているので、スムーズに移転作業を進めることができるだろう。

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営業戦略

業界調査が「わずか2分」で完了──ビズリーチが実践、ホットリードを逃さない商談術

業界調査が「わずか2分」で完了──ビズリーチが実践、ホットリードを逃さない商談術

2026/02/20

即戦力人材と企業をつなぐ転職サイトや人財活用プラットフォームなどを展開するビズリーチ。同社はインサイドセールスにおけるスピードと質の両立という課題を抱えていた。資料請求してきた顧客など、ホットリードへの即座なリアクションは必須だが、信頼を得るには業界への理解が不可欠である。とはいえ、情報収集に時間をかければファーストコンタクトのスピードが失われてしまう。そこで同社は、短時間で業界情報を収集できる環境を整備。わずか2分で業界動向を把握し、ホットリードを逃さない質の高い架電が可能になったという。その取り組みについて詳しく解説する。

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新規事業開発

いまからでも遅くない ”困った時に導いてくれる” IT運用が切り拓く新しい世界へ ー 現場改善を加速する高度化・自動化の実践

いまからでも遅くない ”困った時に導いてくれる” IT運用が切り拓く新しい世界へ ー 現場改善を加速する高度化・自動化の実践

2026/04/16

ITシステムの複雑化が進む中、人がすべてを把握し判断する従来型の運用は、やがて限界を迎えつつあります。本講演では、” 困った時に導く運用” を実現するためのIT運用の高度化・自動化について、その効果を実例を交えて紹介します。あわせて、現場から無理なく始めるためのアプローチや、実践時のステップ・ポイントを解説し、今後のIT運用施策に活かせる具体的なヒントを提供します。 ※SBクリエイティブ株式会社(ビジネス＋IT) 主催　2026年3月5日　「Development Conference Online 2026 春」より

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データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

2025/12/26

今なお属人性の高い、日本の営業現場。 SFA/MA/CDPにより様々なデータ利活用「環境」はあるものの、なかなか活用できないのはなぜなのか？本セッションでは当社の実践事例をお話しつつ、次代に必要な、CX最大化を実現するための営業改革は何かを皆さんと一緒に考えたいと思います。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2025年3月11日「業務効率化と成果向上の鍵を探る営業DX最前線」より ※NTTコミュニケーションズ株式会社は2025年7月1日付でNTTドコモビジネス株式会社に社名を変更しました。

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営業戦略

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

2025/12/25

AI活用がメール作成などの効率化にとどまっていませんか？それは、約9割の企業が成果を出せていないDX失敗の道と同じです。実は多くの企業が、思っている以上に膨大なデータを保有しています。AIは、それらから成功の法則を読み解き、人が「勝ち筋」を見つけるための羅針盤となります。本セッションでは、人の感性とAIの分析を融合し、再現性ある成果を生む次世代セールステックを具体例とともに解説します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年9月9日　「セールステック・マーケティングDXカンファレンス 2025 秋」より

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