経営戦略

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営業戦略

AIが進むほど「泥臭い人」が売れるワケ…最後に選ばれる営業パーソンの決定的条件

AIが進むほど「泥臭い人」が売れるワケ…最後に選ばれる営業パーソンの決定的条件

2026/07/31

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営業の世界では、ここ数年「スマートに売る」という類の言葉をよく耳にします。商談をデータで可視化し、営業プロセスを整え、誰でも一定の成果が出る状態をつくる。避けて通れない大切なテーマです。ただ、営業がスマートになっていく時代に、「泥臭さ」はもう不要なのでしょうか。逃げない姿勢や、「この人なら一緒にやり遂げてくれそうだ」と思わせる熱量は、過去の遺物なのでしょうか。私はまったくそうは思いません。最後に選ばれるトップ営業の行動原則、そして「問い」を通して顧客の思考を動かす「ある手法」を徹底解説します。

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新規事業開発

「眉毛サロン」なぜ急増？アデランスも参入、男性客3割・リピート率7割…新市場の裏側

「眉毛サロン」なぜ急増？アデランスも参入、男性客3割・リピート率7割…新市場の裏側

2026/07/28

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美容市場で新たなトレンドが浮上している。眉毛を整える「眉毛専門店（アイブロウサロン）」が全国的に拡大しているのだ。まつ毛や眉毛を扱う「アイビューティーサロン」の市場規模は、2024・25年と2年連続で2桁増加した。大手では、毛髪事業のアデランスが本格参入。2020年から展開する「ビューステージ アイブロウサロン」は、62店舗まで増えている（2026年6月末時点）。同社を取材すると、利用者の約3割が男性でリピート率は7割を超えるという。なぜ今、「眉毛」への注目度がこれほど高まっているのか。

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業務効率化

【時短】ChatGPT×パワポ連携が凄い…全スライドに「爆速・自動」で画像を入れる裏技

【時短】ChatGPT×パワポ連携が凄い…全スライドに「爆速・自動」で画像を入れる裏技

2026/07/28

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OpenAIの公式アドイン「ChatGPT for PowerPoint」が登場しました。PowerPoint内のサイドバーから、スライドの作成・修正や構成の分析などを対話形式で指示できます。筆者が注目したのは、各スライドの内容に合わせた画像を生成し、指定した位置へ連続して配置させる使い方です。この機能を使うことで画像の生成から、複数のスライドへの配置までをすべて自動で行えるようになります。今回の記事では、アドインの導入方法やOpenAI公式のプロンプト5例に加え、画像の連続生成やレイアウト崩れを防ぐ、筆者おすすめの4つの指示・工夫を紹介します。

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業務効率化

【Claude Cowork】めんどうな請求書→Excel転記を“たった1プロンプト”で完全自動化

【Claude Cowork】めんどうな請求書→Excel転記を“たった1プロンプト”で完全自動化

2026/07/15

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AIによる業務効率化が進む中、「手元のパソコンにあるExcelやPDFを直接操作してほしい」と考えたことはないだろうか。これまでExcelの自動化にはVBAやPythonなどの専門知識が必要だった。しかし、非エンジニアでもチャットの指示だけでパソコン内のファイル操作を自動化できる「Claude Cowork」が登場した。本記事では、請求書PDFからExcelへの自動転記を例に、その実力と使い方を解説する。

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業務効率化

タバコ休憩よりヤバい「生産性の敵」…年間7兆円を奪う“見えない損失”の正体とは

タバコ休憩よりヤバい「生産性の敵」…年間7兆円を奪う“見えない損失”の正体とは

2026/07/10

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社員の生産性低下の一因として、しばしば語られる「たばこ休憩」。席を離れて一服しに行く様子は非喫煙者の不公平感も生みやすいが、実は、生産性を大きく下げるのは、たばこ休憩だけではない。企業が直視するべき、より深刻な「見えない損失」について、元プレジデント編集長の小倉健一氏が解説する。

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市場調査・リサーチ

まさかの現実…万博級「ネコ経済○兆円」の不都合な真実…「3つの課題」が悲劇を生む

まさかの現実…万博級「ネコ経済○兆円」の不都合な真実…「3つの課題」が悲劇を生む

2026/04/09

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実は飼育頭数で犬を上回る猫。その経済効果はなんと大阪・関西万博に肩を並べるという。だがその華やかな数字の裏側には、猫を飼っている人も、これから飼おうとしている人も、向き合っていかなければならない3つの課題がある。あなたが今日も当たり前にしている習慣が、実は大きなリスクにつながっているかもしれない。

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経営戦略のニュース

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新規事業開発

シャープと鴻海精密工業が戦略的協業覚書を締結、AIインフラ強化を狙う

シャープと鴻海精密工業が戦略的協業覚書を締結、AIインフラ強化を狙う

2026/06/24

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シャープと台湾の鴻海精密工業は2026年6月24日、AIインフラやエネルギー、ロボティクスなど新規事業における戦略的協業に関する覚書を締結した。鴻海精密工業の製造力とシャープのブランド力を組み合わせ、国内外で新たな事業展開を図る。

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グローバル・地政学・国際情勢

トランプ米大統領、イラン核開発阻止を最優先と表明 国内の経済的打撃は考慮せず

トランプ米大統領、イラン核開発阻止を最優先と表明 国内の経済的打撃は考慮せず

2026/05/13

トランプ米大統領は2026年5月12日、進行中のイランとの戦争に関し、イランの核兵器保有阻止が最優先事項であり、米国市民の経済的苦境は意思決定の要因にならないと明言した。戦争の影響で米国内では深刻なインフレやガソリン価格の高騰が起きており、身内の共和党内からも懸念の声が上がる中での強硬姿勢の表明となった。

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災害対策（DR）・事業継続（BCP）

三井不動産と日立、通信障害時もSLMで駆動するAI災害対策支援システム開発

三井不動産と日立、通信障害時もSLMで駆動するAI災害対策支援システム開発

2026/04/18

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三井不動産と日立製作所は、小規模言語モデル（SLM）を活用したオフライン型災害対策支援システムの開発および実証を開始した。大規模災害時の通信障害に備え、ローカル環境で稼働するAIが危機管理センターの初動対応を支援する。両社は実証を経て本格稼働を目指し、将来的には他事業者への展開も計画している。

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見える化・意思決定

なぜ丸亀製麺は「従業員が幸せな店ほど繁盛する」のか？データが証明した経営の新常識

なぜ丸亀製麺は「従業員が幸せな店ほど繁盛する」のか？データが証明した経営の新常識

2026/07/28

多くの企業が顧客満足を追う一方で、その源泉となる従業員の“心”を軽視しがちだ。そんな中、国内約900店舗、海外を含めて約1250店舗を展開する丸亀製麺は、「従業員の幸せ」「お客様の感動」「店舗の繁盛」の3つを同時に満たす経営方針で成長を続けている。なぜ同社は、従業員が幸せになるほど、お客様が感動し、店舗が繁盛するのか。同社の根幹にある“心的資本経営”の秘密に迫る。

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営業戦略

NTTドコモビジネス「営業大改革」の全貌、CX最大化へまず取り組んだ「ある課題」とは

NTTドコモビジネス「営業大改革」の全貌、CX最大化へまず取り組んだ「ある課題」とは

2026/06/24

営業現場の生産性と顧客体験（CX）の最大化を目指し、データドリブンな営業組織が継続的に高い成果を挙げることを目的にする「セールス・イネーブルメント」。この取り組みに本腰を入れているのが、NTTドコモビジネスだ。同社では、SFA（Sales Force Automation）やCRM（顧客関係管理）の刷新や営業メソッドの標準化、AI活用による個別アドバイスなどを通した営業改革を進めている。企業が組織全体の営業力底上げと顧客価値向上を両立するにはどうすればいいのか。同社で営業DXをけん引してきた徳田泰幸氏に聞く。

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デザイン経営・ブランド・PR

【保存版】高機能でも使われない？ セガXD流「人を動かす体験設計」101のメソッド

【保存版】高機能でも使われない？ セガXD流「人を動かす体験設計」101のメソッド

2026/06/11

AIの普及により、製品やサービスの「機能的価値」が同質化する現代。「機能は十分なのになぜか使われない」「ファンが生まれない」と悩む企業は少なくない。今ビジネスシーンで求められているのは、正論や機能性の追求だけでなく、「つい使いたくなる」という情緒的価値に訴えかける体験づくりだ。本記事では、エンタテインメント業界で培った「人を夢中にさせる力」を非ゲーム分野に応用する「ゲームフルデザイン」について、セガ エックスディーの伊藤真人氏が解説する。

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新規事業開発

「スマホ並みUI」を求められる組込み開発者、なぜ現場は限界なのか？

「スマホ並みUI」を求められる組込み開発者、なぜ現場は限界なのか？

2026/03/24

組込みデバイスにおけるUI開発の課題が深刻化している。スマートフォンの普及によりエンドユーザーの期待値は高まり続け、車載機器や家電製品にも高精細でリッチなインタフェースが求められるようになった。しかし、従来の組込み開発の手法やスキルセットでは、こうした要求に応えることは容易ではない。開発工数の増大、デザイン素材の管理負担、実機テストでの手戻り──多くの開発現場が直面するこれらの課題を、どう解決すればよいのだろうか。

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グローバル・地政学・国際情勢

橋下徹氏「日本を救うのはゲーマーとオタクだ」──防衛費9兆円時代の企業戦略とは

橋下徹氏「日本を救うのはゲーマーとオタクだ」──防衛費9兆円時代の企業戦略とは

2026/02/20

地政学的リスクの高まりや周辺国の軍事動向の活発化など、世界情勢が大きく変化する中で、日本の安全保障政策の抜本的な見直しが急務となっている。しかし、防衛費増額や憲法改正の議論が進む一方で、現場レベルでは深刻な「制度疲労」が露呈している。サイバー攻撃によるインフラ機能停止やドローン兵器の台頭──。企業活動をも脅かす新たなリスクに対し、国と企業はどう対峙すべきか。元大阪府知事、元大阪市長で弁護士の橋下氏が語った。

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営業戦略

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

2026/01/21

生成AIの業務活用が期待される一方、多くの企業がその導入と成果創出のはざまで苦慮している。特に、経験や勘といった属人性の高いスキルが求められる営業領域では、AI導入の壁は厚いと感じられているのが現状だ。PoC（概念実証）までは進むものの、現場に定着せず投資が無駄に終わるケースも少なくない。成果を出す組織と失敗する組織、その決定的な違いはどこにあるのだろうか。

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オンデマンド 2026/01/20-09/25

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オンデマンド Z世代攻略 実践講座

オンデマンド Z世代攻略 実践講座

 

Z世代とどう接点を持ち、どう動いてもらうか── 本講座は、マーケティング・採用・マネジメントのすべてに通底するZ世代の“思考の構造”を解き明かし、現場で使える実践知へとつなげる内容です。 講師は、著書『映画を早送りで観る人たち』で、倍速視聴やファスト消費の背景を社会・文化論の視点から整理し話題を呼んだ稲田豊史氏。 本講座では、「彼らはどんなことに価値を見出し、カネを払うのか」「どうすれば離職を防げるのか」「どうすれば“伝わる”のか」を、彼らへの対面インタビューで得た知見をもとに、事例とともに解説します。もはや「Z世代とは◯◯だ」と単純化する時代ではありません。 その“割り切れなさ”を踏まえた上で、仕事の成果につながる「腑に落ちる理解」を提供します。

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オンライン 2026/07/31-08/31

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【見逃し配信】Business Innovation Conference Online 2026 夏 REPLAY

【見逃し配信】Business Innovation Conference Online 2026 夏 REPLAY

 

地政学リスクの高まり、テクノロジーの急速な進化、ESG経営への要請など、経営を取り巻く環境は構造的な転換期を迎えています。こうした時代において、経営企画部門に求められる役割は根本から変わりつつあります。予算管理や中期計画の策定といった従来の機能にとどまらず、資本効率を意識した戦略の高度化、新規事業創出、DX推進、人的資本経営、サステナビリティ対応など、経営企画が担う領域は急速に拡張しています。同時に、経営と現場をつなぐ「司令塔」として、限られた経営資源を全社最適の視点で戦略的に配分し、組織横断の変革を主導することへの期待も、かつてなく高まっています。しかし、その使命の広がりに対し、「どこから手をつけるべきか」「何を優先すべきか」と悩む担当者・リーダーも多いのではないでしょうか。本カンファレンスでは、経営企画機能の進化に向けた重要論点を体系的に整理しながら、企業価値の持続的向上を実現するための実践アプローチと、先進企業のリアルな取り組み事例をお届けします。

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オンライン 2026/08/17

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はじめてのプロポーザル案件で知っておくべき 受注確度を高める5つのポイント

はじめてのプロポーザル案件で知っておくべき 受注確度を高める5つのポイント

 

価格だけではなく企画力や技術力も評価されるプロポーザル案件は、利益率が高く新たな販路として注目される一方、「提案書で何を評価されるのか分からない」「案件を見つけても何から準備すればよいか分からない」といった悩みを抱える企業も少なくありません。 プロポーザルでは、制度の理解だけでなく、発注者の意図を汲み取り、評価される提案を行うためのポイントを押さえることが受注への第一歩となります。 本セミナーでは、プロポーザル案件の基礎知識から一般的な入札との違い、案件公示から契約までの流れを分かりやすく解説します。さらに、組織体制や予算成立スケジュールの理解、提案書作成の考え方、訴求ポイントの整理、他社との差別化など、受注確度を高めるために押さえておきたい5つのポイントを実例を交えながらご紹介します。

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オンライン 2026/08/21

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延べ3,000名調査で判明 日本企業にマッチする「機能するBCP」の条件

延べ3,000名調査で判明 日本企業にマッチする「機能するBCP」の条件

 

激甚化する災害や地経学的サプライチェーンの課題、AI自律型のサイバー攻撃など、企業を取り巻くリスクが多様化する現代。「BCP（事業継続計画）は策定しているものの、有事で本当に機能するのか」という不安を抱える企業は少なくありません。 「BCPの実効性を上げるために企業は何をすればよいのか」 この問いを解き明かすために、調査プロジェクト「BCPの事実と真実」を立ち上げ、過去3年に渡り、のべ3000人に対し調査・研究を行なってきました。そこでわかったのは、以下のような事実です。 ・BCPには業種・業態に応じて、相応しいBCPの型がある ・ただし、BCPの実効性に最も影響を与えるのは型ではなく企業風土である ・最初からBCPの型を目指すと実効性はついてこない ・企業風土に応じたBCPの取り組みを行うことで、実効性のあるBCPができ、それがBCPの型となる BCPの型とはなにか、BCPに実効性を養う企業風土とはどのようなものか、どうすれば実効性のあるBCPに到達できるのか。 本セミナーでは、過去3年間にわたり発行してきた調査レポート『BCPの事実と真実』の総決算として、データ根拠と事例に基づき、具体的に企業のBCPの実効性向上に不可欠な要素や、実践すべきアプローチ手法を解説します。 また、後半のトークセッションでは、皆様からいただいたリアルな質問や、各社の知られざる実情に鋭く切り込むなど、ここでしか聞けない本音トークを展開します。 一般的な理論中心のセミナーとは一線を画す、実践的な学びが得られる機会です。皆様のご参加を心よりお待ちしております。

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東京都 2026/08/21

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Go UP SUCCCESS 2026

Go UP SUCCCESS 2026

 

「Go UP SUCCCESS 2026」は、営業組織を変革するSalesforceやAIの活用において先導的な企業が集まり、 実際に各社のリアルな営業推進事例を多数共有します。 ここでしか得られない貴重な情報を提供し、同じ道を進むリーダーたちが集うオフラインカンファレンスです。 参加者同士の親睦を深める貴重な機会にもなります。

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   生成AI・AIエージェントフォーラム Online 2026 夏

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業務効率化

「IT人材不足」に効く3つの秘策、時間とリソースを抑えた“即効の一手”とは

「IT人材不足」に効く3つの秘策、時間とリソースを抑えた“即効の一手”とは

2026/07/24

IT活用のニーズが拡大する一方で、多くの企業ではIT人材不足の悩みが深刻化しており、今後もこの傾向は拡大することが予想されている。また、デジタル技術の進化に伴い、IT人材に求められる技術レベルもより高度化していることが、IT人材不足に拍車をかけている状況だ。そこで、これらの課題を解消する主な3つの方法とともに、その中でも時間やリソースを最小限にとどめて即効性のある取り組みについて解説する。

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営業戦略

25兆円超の巨大市場を攻略せよ！ 公共調達で「勝てる企業」になるための戦略

25兆円超の巨大市場を攻略せよ！ 公共調達で「勝てる企業」になるための戦略

2026/07/09

公共営業での収益性が高い企業は、入札案件を効率的に収集するだけでなく、入札参加する案件の情報整理を効率的に行っている。その結果、落札確度の高い案件への参加数を最大化できている。そこで本資料では、公共調達市場の参入における3大課題を整理した上で、「勝つための戦略」を提供するサービスを紹介する。ノウハウを持たない企業でも、膨大なデータに基づく分析と専門家の支援を活用することで、自社の公共営業を強化し、持続的な事業成長を実現できる。

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災害対策（DR）・事業継続（BCP）

「最後の砦」バックアップも狙われる…低コストで実現、ランサムウェア対策の新常識

「最後の砦」バックアップも狙われる…低コストで実現、ランサムウェア対策の新常識

2026/06/29

警察庁公開の資料を基に集計すると、令和2年以降のランサムウェア被害の報告件数は累計で1000件を超え、そのうち6割以上を中小企業が占めている状況だ。もはや防御壁だけをいくら多層化しても完全に防ぐことは困難であり、“侵入前提”の復旧対策は不可欠である。そこで事業継続の最後の砦となるのが「バックアップデータ」だ。しかし、そのバックアップデータまでもが、ランサムウェア感染のリスクに晒されているのが現実だ。本資料では、コストを抑えながらバックアップデータを安全に保護し、迅速に復旧するための対策を解説する。

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新規事業開発

いまからでも遅くない ”困った時に導いてくれる” IT運用が切り拓く新しい世界へ ー 現場改善を加速する高度化・自動化の実践

いまからでも遅くない ”困った時に導いてくれる” IT運用が切り拓く新しい世界へ ー 現場改善を加速する高度化・自動化の実践

2026/04/16

ITシステムの複雑化が進む中、人がすべてを把握し判断する従来型の運用は、やがて限界を迎えつつあります。本講演では、” 困った時に導く運用” を実現するためのIT運用の高度化・自動化について、その効果を実例を交えて紹介します。あわせて、現場から無理なく始めるためのアプローチや、実践時のステップ・ポイントを解説し、今後のIT運用施策に活かせる具体的なヒントを提供します。 ※SBクリエイティブ株式会社(ビジネス＋IT) 主催　2026年3月5日　「Development Conference Online 2026 春」より

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営業戦略

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

2025/12/26

今なお属人性の高い、日本の営業現場。 SFA/MA/CDPにより様々なデータ利活用「環境」はあるものの、なかなか活用できないのはなぜなのか？本セッションでは当社の実践事例をお話しつつ、次代に必要な、CX最大化を実現するための営業改革は何かを皆さんと一緒に考えたいと思います。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2025年3月11日「業務効率化と成果向上の鍵を探る営業DX最前線」より ※NTTコミュニケーションズ株式会社は2025年7月1日付でNTTドコモビジネス株式会社に社名を変更しました。

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営業戦略

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

2025/12/25

AI活用がメール作成などの効率化にとどまっていませんか？それは、約9割の企業が成果を出せていないDX失敗の道と同じです。実は多くの企業が、思っている以上に膨大なデータを保有しています。AIは、それらから成功の法則を読み解き、人が「勝ち筋」を見つけるための羅針盤となります。本セッションでは、人の感性とAIの分析を融合し、再現性ある成果を生む次世代セールステックを具体例とともに解説します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年9月9日　「セールステック・マーケティングDXカンファレンス 2025 秋」より

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