経営戦略

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グローバル・地政学・国際情勢

トヨタ・パナもヤバい？EU「Buy European」の衝撃、日本製品はどうなるのか

トヨタ・パナもヤバい？EU「Buy European」の衝撃、日本製品はどうなるのか

2026/02/11

欧州連合（EU）が域内製品・部品を優先する「Buy European（バイ・ヨーロピアン）」政策の検討を進めている。ロシアによるウクライナ侵攻や米中対立を背景に、調達の安全保障を重視する動きが強まっているためだ。自動車やEV、電子部品などで欧州市場に深く入り込んできた日本企業にとって、この方針は脅威となるのか、それとも新たな機会となるのか。EUの狙いと日本のものづくり企業が置かれた現実を整理する。

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「特別なスキルないと起業はムリ」は勘違い──40代会社員が持っていた“最強の武器”

「特別なスキルないと起業はムリ」は勘違い──40代会社員が持っていた“最強の武器”

2026/01/31

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「起業なんて特別なスキルがないと無理」──そう思い込んでいないだろうか。実は今この瞬間もあなたは、起業に限らず将来を切り開く武器を磨き続けているのかもしれない。清水建設を42歳で退社し、知識・経験ゼロから飲食店を立ち上げた、エス・フィールド代表取締役の菅原尚也氏が明かすのは、会社員時代の経験こそが“最強の武器”になるという事実だ。あなたのキャリアに眠る可能性を発掘する方法とは何か。『夢をかなえる 40代からのライフデザイン』を上梓した菅原氏が教えてくれた。

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市場調査・リサーチ

最強グーグルを超えるのはどこ？マグニフィセント7決算、「何を見ればいい」のか

最強グーグルを超えるのはどこ？マグニフィセント7決算、「何を見ればいい」のか

2026/01/28

米株高をけん引してきた巨大テック7社「マグニフィセント7（アップル、マイクロソフト、アルファベット、アマゾン、エヌビディア、メタ、テスラ）」の決算発表が1月28日（日本時間で28日深夜）から本格化する。主要銘柄の株価は2025年にそろって上昇したが、上昇率には大きな差が出た。AI向け投資が膨らむ局面で、決算では「投資の回収」と「利益率」を数字で示せるかが問われる。

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グローバル・地政学・国際情勢

2026年10大リスク第1位…経営者が必ず知るべき、トランプ2.0「政治革命」の正体

2026年10大リスク第1位…経営者が必ず知るべき、トランプ2.0「政治革命」の正体

2026/01/26

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一律関税、ベネズエラ攻撃、グリーンランドの領有権主張、WTO脱退──2期目となるトランプ政権（トランプ2.0）によるこの1年は世界中が振り回され続けた年だった。こうした中、ホワイトハウスでは20日、365項目にわたる「実績」を公表、11月の中間選挙に向けてトランプ2.0の成果をアピールした。トランプはこの1年でいったい何をしたのか。トランプ2.0の本質はどこにあるのか。長年、米国大統領選挙・政権における経営とマーケティングおよび広報戦略の事例分析に携わってきた埼玉大学名誉教授 政治学博士 平林 紀子氏が「スタートアップ戦略」、「実装と成果」、「市場株主反応」の3つの観点から解説する。

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売上2兆円企業で中堅が次々退職…人事担当役員が決断した「年功序列からの脱却」全貌

売上2兆円企業で中堅が次々退職…人事担当役員が決断した「年功序列からの脱却」全貌

2025/12/19

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終身雇用と年功序列をベースとした人事制度が限界を迎えつつある今──。売上2兆円企業の人事担当役員が決断したのは従来のメンバーシップ型からスキル型人事制度への大転換だった。だが、制度移行には評価プロセスの構築、スキル体系の定義、そして何より現場の納得を得るための工夫が不可欠だ。この企業が実践した、第3回で紹介した思考ツールを活用する具体的手法を、『BCG　経営課題解決「20の思考ツール」　成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が解説する。

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「“高学歴が成功の鍵”を逆にすると…」新発想を生み出す「多角的視点」の鍛え方

「“高学歴が成功の鍵”を逆にすると…」新発想を生み出す「多角的視点」の鍛え方

2025/12/15

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「あの人はなぜいつも良いアイデアを思いつくのか？」──その差は、物事を“多角的”に見る力にあった。しかし、言うのは簡単だが実践となると難しい。スマホ1つとっても、子供、環境活動家、経営者…見る人が変われば、それはただの電話ではなくなる。そこで、“デキる人”だけが実践している、視点を一瞬で切り替える5つの思考法を、『BCG　経営課題解決「20の思考ツール」　成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が、日常で鍛える方法とともに紹介してくれた。

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M&A・出資・協業・事業承継

NTTデータ、AWSと戦略提携を発表　企業のシステム刷新とAI活用を後押し

NTTデータ、AWSと戦略提携を発表　企業のシステム刷新とAI活用を後押し

2026/01/30

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NTTデータは2026年1月29日、米クラウド大手アマゾン ウェブ サービス（Amazon Web Services＝AWS）と戦略的協業契約（Strategic Collaboration Agreement＝SCA）を締結したと発表した。両社はこの契約に基づき、企業の古い基幹システムの刷新やクラウド移行、生成AIやエージェントAIの導入支援を共同で進める。業種を問わずデジタル変革を後押しし、企業がより効率的で柔軟なIT基盤を構築できるよう支援することが狙いだとしている。

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M&A・出資・協業・事業承継

米セキュリティ大手、クロノスフィア買収を完了　システム監視機能を強化

米セキュリティ大手、クロノスフィア買収を完了　システム監視機能を強化

2026/01/30

パロアルトネットワークスは2026年1月29日、クラウド環境向けの可観測性プラットフォームを提供するクロノスフィアの買収を正式に完了したと発表した。買収額は現金と株式を組み合わせた約33億5,000万ドル（約5,100億円）とされ、クロノスフィアはこの買収によりパロアルトネットワークスの完全子会社となる。クロノスフィアはこれまで独立企業として企業のITシステムを監視・分析するサービスを展開してきたが、今回の買収は同社がAI時代のデジタル運用に対応するための戦略の一環として位置付けられている。

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グローバル・地政学・国際情勢

トランプ政権、WHOからの脱退を正式完了　米国の資金拠出と関与を停止

トランプ政権、WHOからの脱退を正式完了　米国の資金拠出と関与を停止

2026/01/23

アメリカ合衆国は2026年1月22日、世界保健機関（WHO）からの脱退を正式に完了したと、米保健福祉省（HHS）と国務省が発表した。これはトランプ大統領が2025年1月20日に大統領令に署名し、WHOからの離脱方針を正式に表明した後、WHO憲章に基づく1年間の通告期間を経て実行されたものである。

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グローバル・地政学・国際情勢

橋下徹氏「日本を救うのはゲーマーとオタクだ」──防衛費9兆円時代の企業戦略とは

橋下徹氏「日本を救うのはゲーマーとオタクだ」──防衛費9兆円時代の企業戦略とは

2026/02/20

地政学的リスクの高まりや周辺国の軍事動向の活発化など、世界情勢が大きく変化する中で、日本の安全保障政策の抜本的な見直しが急務となっている。しかし、防衛費増額や憲法改正の議論が進む一方で、現場レベルでは深刻な「制度疲労」が露呈している。サイバー攻撃によるインフラ機能停止やドローン兵器の台頭──。企業活動をも脅かす新たなリスクに対し、国と企業はどう対峙すべきか。元大阪府知事、元大阪市長で弁護士の橋下氏が語った。

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営業戦略

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

営業現場の「生成AI導入」95％が失敗する理由…成果を出す企業との“決定的な違い”

2026/01/21

生成AIの業務活用が期待される一方、多くの企業がその導入と成果創出のはざまで苦慮している。特に、経験や勘といった属人性の高いスキルが求められる営業領域では、AI導入の壁は厚いと感じられているのが現状だ。PoC（概念実証）までは進むものの、現場に定着せず投資が無駄に終わるケースも少なくない。成果を出す組織と失敗する組織、その決定的な違いはどこにあるのだろうか。

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営業戦略

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

2026/01/07

営業利益率が50％を超え、過去25年間の平均成長率は10％超のキーエンス。徹底した顧客ニーズの把握と高付加価値製品の開発、つまり圧倒的なコンサルティングセールスと商品開発によって高収益、高成長率を続けている。では、なぜそれを実現できているのだろうか。かつてキーエンスでコンサルティングエンジニアを経験し、現在は経営コンサルティングや人財育成事業を展開するカクシンの代表取締役 CEO、田尻 望氏に具体的な手法を聞いた。

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営業戦略

もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方

もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方

2025/12/17

AIに「奪われない」仕事として語られてきた営業・セールス。その常識が、いま音を立てて崩れようとしている。生成AIの登場で、マーケティングやカスタマーサポートの業務はすでに激変した。そしてついにセールス部門にも、生成AIの波が押し寄せている。では具体的に、営業のどのような業務領域で生成AIは輝くのだろうか？ 最前線で起きている驚きの変化について、グローバルインサイト CEO 水嶋玲以仁氏と同社 CCO 天白由都氏が語った。

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新規事業開発

【保存版】日本能率協会が伝授、新事業の成否をわける「情報収集術」と「3つの視点」

【保存版】日本能率協会が伝授、新事業の成否をわける「情報収集術」と「3つの視点」

2025/12/15

多くの企業が新規事業創出に取り組む中、成功と失敗を分ける要因は何だろうか。生成AI時代を迎えた今、情報収集の手法は劇的に変化している。しかし、真に価値のある情報は依然として「現場でしか取れない1次情報」と「戦略的に収集される2次情報」の組み合わせにある。約2000社にビジネス情報などを提供している日本能率協会総合研究所 MDB事業本部 エグゼクティブフェローの菊池 健司氏に、未来を先読みする情報収集・活用術について話を聞いた。

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新規事業開発

新規事業開発の実現可能性「爆上げ」のAI活用手法、カギとなる「3つのプロセス」とは

新規事業開発の実現可能性「爆上げ」のAI活用手法、カギとなる「3つのプロセス」とは

2025/12/12

企業の成長に欠かすことのできない新規事業開発は、多くの企業がその必要性を感じながらも、膨大な工数と時間に実現を阻まれている。従来手法では全社リテラシー教育から始めるボトムアップ型が主流だが、相当の時間を要する一方で必ずしも良いアイデアが生まれるわけではない。短時間で効果的に、新規事業開発を実現するにはどうすればよいのか。生成AIを駆使した最新のアプローチを解説する。

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オンデマンド 2026/01/20-02/27

オンデマンド 2026/01/20-02/27

オンデマンド Z世代攻略 実践講座

オンデマンド Z世代攻略 実践講座

 

Z世代とどう接点を持ち、どう動いてもらうか── 本講座は、マーケティング・採用・マネジメントのすべてに通底するZ世代の“思考の構造”を解き明かし、現場で使える実践知へとつなげる内容です。 講師は、著書『映画を早送りで観る人たち』で、倍速視聴やファスト消費の背景を社会・文化論の視点から整理し話題を呼んだ稲田豊史氏。 本講座では、「彼らはどんなことに価値を見出し、カネを払うのか」「どうすれば離職を防げるのか」「どうすれば“伝わる”のか」を、彼らへの対面インタビューで得た知見をもとに、事例とともに解説します。もはや「Z世代とは◯◯だ」と単純化する時代ではありません。 その“割り切れなさ”を踏まえた上で、仕事の成果につながる「腑に落ちる理解」を提供します。

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オンライン 2026/02/24

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R&D Innovation Summit 2026

R&D Innovation Summit 2026

 

研究開発から事業化までの「死の谷」を越えられず、投資対効果に悩む企業が増えています。次世代の競争優位を築くには、R&Dのあり方そのものを変革する必要があります。実際に、マテリアルズインフォマティクスを活用した企業では開発期間を半減させ、データ駆動型の意思決定によって事業化確率を大幅に向上させています。市場投入スピードの加速と品質・生産性の向上。これらは今や、事業化成功の必須要件です。 当Webセミナーでは、R&D改革を通じて新規事業創出を実現している先進企業の最新事例とノウハウをご紹介します。経営層、研究開発責任者、新規事業開発担当のキーマンの皆様に向けて、事業化確率を最大化するための戦略設計、プロセス改革、先端技術活用、エコシステム構築など、実践的かつ具体的なアプローチを解説します。

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オンライン 2026/02/26

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なぜ「代理店営業」は回らなくなるのか

なぜ「代理店営業」は回らなくなるのか

 

代理店営業（パートナーセールス・アライアンス営業）を展開する企業に向けたセミナーを開催します。 企業の成長戦略において、自社の営業力だけでなく、リセラーや販売代理店を含めた 「パートナーセールス」の重要性は年々高まっています。 パートナービジネスの成功は、パートナーの先にいる顧客の成功に どれだけ関与できるかにかかっており、それが自社の売上拡大にも直結します。 一方で、パートナー数の増加により、異なる組織間での情報共有や育成が属人化し、 管理・運営が複雑化して成果につながりにくい状況が生まれています。 そこで本セミナーでは、代理店営業特有の属人管理・個別対応から脱却し、 パートナー企業が自走して成果を創出できる状態をどのように構築するのか、 その考え方と実践ポイントをご紹介します。 あわせて、「ナレッジワーク for パートナーセールス」を活用し、パートナー企業の 営業担当に対して適切な支援と連携を実現する方法についてもお伝えします。 代理店営業の管理・運営に多くの工数がかかっている方や、パートナーセールスを通じて 継続的に成果を創出したいと考えている方におすすめのセミナーです。

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オンライン 2026/02/26

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2026年、日本経済はどうなる？経営企画が抑えるべき3つの論点

2026年、日本経済はどうなる？経営企画が抑えるべき3つの論点

 

「物価高」「円安」「金利ある世界」... 激変するマクロ環境を、自社の経営戦略に正しく組み込めていますか？ 多くの経営企画・CFO室が、目前に迫る2026年度、そしてその先の戦略設計に迫られる中、外部環境の変化を単なる「リスク」として捉えて萎縮するのではなく、競争優位を築く「機会」へと転換する視点が不可欠です。 本ウェビナーでは、第一生命経済研究所の永濱利廣氏をお迎えし、失われた30年の総括と、これからの日本経済の「潮目の変化」を徹底解説します。 マクロ経済の動向をいかにして自社の意思決定（ミクロ）に翻訳すべきか、その実践論に迫ります。 ・これまでの30年 ・マクロ環境の変化 ・潮目の変化 マクロ経済の「不確実性」を「経営の羅針盤」に変える実践論について学ぶことができる60分となっております。 皆様のご参加を心よりお待ちしております。

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オンライン 2026/02/26

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災害に負けない！ 令和時代の防災備蓄品管理の考え方

災害に負けない！ 令和時代の防災備蓄品管理の考え方

 

【開催日時】2026年2月26日（木）13：30～15：20 【申込締切】2026年2月26日（木）13：00 【会　　場】オンライン開催（事前登録制、参加料無料） ※競合企業様や企業・官公庁・団体に属していない方、個人事業主様はお断りさせていただくことがございますので、予めご了承下さい。 ---------- ▼セミナー概要▼ 　阪神・淡路大震災から31年、そして能登半島地震から2年。その間に起きた数々の未曾有の大災害。これらは私たちに多くの教訓を残しました。特に阪神・淡路大震災時には、防災備蓄の概念は広く浸透しておらず、ライフラインの寸断による水不足など、想定外の事態が数多く発生しました。能登半島地震においても避難所によっては食料や水、携帯トイレなどの物資が不足した事例があったことは記憶に新しいところです。 　本セミナーでは過去の教訓を踏まえ、現代社会における防災備蓄品および管理の必要性を改めて深く掘り下げていきます。 - アジェンダ - １．所有からサブスクへ「あんしんストック」 ２．災害対策は「自助」から「共助」の時代へ ３．理想の保存食とサスティナブル防災システム ４．備蓄品管理代行サービス ※本セミナーは2025年6月に開催された講演の再放送となります。 ---------- ▼個人情報に関するお取扱について▼ （お申込みの前にご一読ください） 　ご入力頂くお客様の個人情報は、ヤマダデンキ及びLaspy社、ファシル社、グリーンデザイン＆コンサルティング社、プラス社ジョインテックスカンパニー、１）本セミナーに関する連絡・２）関連製品・サービスに関する情報提供、イベント・セミナーなどのご案内及びマーケティングの目的で利用させて頂きます。 　ご入力頂いたお客様の個人情報については、当社の個人情報保護方針に従い、適切な管理と必要な保護を行います。なお、個人情報の開示、訂正、削除、情報提供の停止などのお申し出、その他ご質問がございましたら、下記のお問い合わせ先までお申し出ください。 ▼お問い合わせ先▼ https://www.yamada-denki.jp/contact/biz-ict.html 【個人情報保護方針】 ヤマダデンキ　『個人情報保護方針』 https://www.yamada-denki.jp/information/privacy-policy/ Laspy社　『プライバシーポリシー』 https://laspy.net/documents/privacy3.pdf ファシル社 　『プライバシーポリシー』 https://facil.jp/privacy/ グリーンデザイン＆コンサルティング社　『プライバシーポリシー』 https://gdac.net/privacypolicy/ プラス社ジョインテックスカンパニー　『個人情報保護方針』 https://www.plus.co.jp/personal/

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営業戦略

業界調査が「わずか2分」で完了──ビズリーチが実践、ホットリードを逃さない商談術

業界調査が「わずか2分」で完了──ビズリーチが実践、ホットリードを逃さない商談術

2026/02/20

即戦力人材と企業をつなぐ転職サイトや人財活用プラットフォームなどを展開するビズリーチ。同社はインサイドセールスにおけるスピードと質の両立という課題を抱えていた。資料請求してきた顧客など、ホットリードへの即座なリアクションは必須だが、信頼を得るには業界への理解が不可欠である。とはいえ、情報収集に時間をかければファーストコンタクトのスピードが失われてしまう。そこで同社は、短時間で業界情報を収集できる環境を整備。わずか2分で業界動向を把握し、ホットリードを逃さない質の高い架電が可能になったという。その取り組みについて詳しく解説する。

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営業戦略

BtoB営業の現場で何が起きてる？ 商談成立のカギとなる「営業の事前準備」強化策

BtoB営業の現場で何が起きてる？ 商談成立のカギとなる「営業の事前準備」強化策

2026/02/04

AIなど最先端テクノロジーを駆使した営業活動の高度化、顧客自身が独自に情報収集を行うなど、BtoB営業の現場は急激な変化に直面している。企業が競争を勝ち抜くためには、営業担当者がこれまで以上に顧客と業界に対する知識を深め、質の高い提案を行うことが不可欠である。そのためには綿密な事前準備が必要だ。しかし、膨大な調査時間や非効率な既存ツール、資料作成の負荷など、解決すべき課題は多岐にわたる。そこで本資料では、情報収集から分析、資料作成など、営業の事前準備を効率化し、組織全体での営業力を底上げする仕組みを紹介する。

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業務効率化

三重大学は「150分→5分」に時短、「年500万円」削減した例も…「購買のムダ」解消6選

三重大学は「150分→5分」に時短、「年500万円」削減した例も…「購買のムダ」解消6選

2026/02/03

備品の購入や立替精算など、購買業務は煩雑になりがちで、コスト上昇を招きやすい。だが、こうした「購買のムダ」を見直せば、さまざまな改善効果が得られる。たとえば、三重大学では、RPA活用を前提にした運用を整えたことで、繁忙期に150分ほどかかっていた請求書処理が約5分に短縮されたという。また、千葉県白子町役場では、職員のコスト意識改革を進めつつ、備品・消耗品の購入額は年間500万円の削減が見込まれているという。本資料は、これらの事例を含め、購買業務を改善し、コスト削減や業務効率化を実現した6つの企業・組織の取り組みを解説する。

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営業戦略

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

2025/12/26

今なお属人性の高い、日本の営業現場。 SFA/MA/CDPにより様々なデータ利活用「環境」はあるものの、なかなか活用できないのはなぜなのか？本セッションでは当社の実践事例をお話しつつ、次代に必要な、CX最大化を実現するための営業改革は何かを皆さんと一緒に考えたいと思います。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2025年3月11日「業務効率化と成果向上の鍵を探る営業DX最前線」より ※NTTコミュニケーションズ株式会社は2025年7月1日付でNTTドコモビジネス株式会社に社名を変更しました。

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営業戦略

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

2025/12/25

AI活用がメール作成などの効率化にとどまっていませんか？それは、約9割の企業が成果を出せていないDX失敗の道と同じです。実は多くの企業が、思っている以上に膨大なデータを保有しています。AIは、それらから成功の法則を読み解き、人が「勝ち筋」を見つけるための羅針盤となります。本セッションでは、人の感性とAIの分析を融合し、再現性ある成果を生む次世代セールステックを具体例とともに解説します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年9月9日　「セールステック・マーケティングDXカンファレンス 2025 秋」より

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営業戦略

営業の未来を変えるAI：売り方、組織まで変わる

営業の未来を変えるAI：売り方、組織まで変わる

2025/12/17

生成AIは瞬く間に営業領域へと浸透し、多くの仕事をより効率的に・高度にしている。 本公演では、AIが単なる「人の仕事の置き換え」にとどまらず、売り方そのもの、ひいては営業組織それ自体が変化させてゆく兆しと展望を、営業領域と先端技術ビジネス戦略のエキスパートがともに語る。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2025年3月11日「業務効率化と成果向上の鍵を探る営業DX最前線」より

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