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  • 2015/12/09

技術文書

ホワイトペーパー
「顧客の時代」の営業部門を実現する5つの要点
現在、B2Bの顧客の57%は、営業担当者と接触する前に購入プロセスを終えている。顧客がインターネットで製品やサービスについて調べていることはもはや常識なのである。本資料では、こうした「顧客の時代」において、営業チームを成功に導く5つの成功要因について解説する。
ページ数:7ページ
内容(一部抜粋)
●顧客の購入方法の変化は、今に始まったことではない
●必要なのは営業の認識を変えること
●モダンセールスチームの5つの成功要因
●成功要因1:モバイル対応と生産性の向上
●成功要因2:インサイトの主導

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