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  • 2019/03/29

導入事例

ホワイトペーパー
営業職が足りない? インサイドセールスなら優秀な営業人材を効率的に育成できる!
さまざまな業種で人手不足が叫ばれているが、特に即戦力の採用が難しいとされているのが「営業職」だ。かといって社内で育てようとすると時間がかる。こうした中、インサイドセールスを実施している企業から、非常に効率的に新人育成ができたという声が聞かれるようになった。客先を訪問しないインサイドセールスでは、顧客とのコミュニケーションをすべて記録できるため、"良い商談"を教材とした効率的な教育が可能なのだ。本資料では、こうしたインサイドセールスの特長と、インサイドセールスを実践して人材育成に成功した企業の事例が紹介されている。「営業担当者が足りない!」と悩んでいる企業は、ぜひ参考にしてほしい。
ページ数:9ページ
内容
●営業の新人育成における課題
●インサイドセールスで変わる「営業同行」
●インサイドセールスで変わる「ロールプレイング」と「フィードバック」
●インサイドセールスで変わる「営業組織の形」
●事例:パーソルキャリア株式会社
●事例:株式会社ジラフ
●事例:株式会社Donuts

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