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  • 2019/07/10

製品資料

ホワイトペーパー
優良見込み客を見つけ、 受注に導く“ブレない方程式”
商談を成功させる最良の方策は、購入意欲を持っている見込み客を見つけることだ。その鍵を握るのが、SFA(営業支援)だ。SFAを用いれば、顧客のさまざまな関連情報を組み合わせて、優良顧客を見つけ出せる。今やSFAは進化を遂げ、営業活動を可視化して商談成功の法則を導き出したり、敏腕スタッフの営業テクニックも可視化できる。本資料では、営業活動の効率化を支援できるSFAツールの導入のコツを紹介する。
ページ数:2ページ
内容<一部抜粋>
●敏腕営業スタッフのスキルを部門全体のものにする
●顧客の関連情報や過去の取引履歴などから購買意向が見えてくる
●営業活動を可視化して商談成功の法則を導き出す
●敏腕スタッフの営業テクニックも可視化する

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