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  • 2019/08/23

製品資料

ホワイトペーパー
【実例で解説】成功企業だけが持つ、営業マネジメント7つの力
企業が成長していくためには営業力が欠かせないが、その停滞に悩む企業も少なくない。そんな企業が注目すべきは「成功企業のやり方」である。営業力の高い成功企業は実は「営業マネジメント」を徹底している。そこで必要となるのは、営業戦略を実行するための情報と、営業のPDCAサイクルを論理的に回す「7つの力」だ。創業以来、右肩上がりの成長を続けるセールスフォース・ドットコムを一例に解き明かす。
ページ数:12ページ
内容(一部抜粋)
●力技のマネジメントが営業の属人化を助長する
●パフォーマンスを最大化するPDCAサイクルの回し方
●「営業マネジメント7つの力」
●事例

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