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NECソリューションイノベータ株式会社提供コンテンツ

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  • 2020/01/24

導入事例

ホワイトペーパー
営業の「案件化金額」を2倍にしたマーケティング部門と営業部門の連携方法
NECソリューションイノベータでは経営方針を外販強化へと転換し、営業部門を強化するとともにマーケティング部門を新設した。従来は年間1万件規模のリードを獲得していながらも、営業部門がすぐにフォローできるのは多くて10%程度であり、90%のリードが活用されていなかった。そのような状況からMA(マーケティングオートメーション)を導入し、営業とマーケティングとの連携を進めたことにより、案件課金額を2.1倍まで向上させた。本書では一連の取り組みの詳細、その中で営業とマーケティングを連携するうえで生じた課題をいかにして解決していったかを説明する。
ページ数:5ページ
内容(一部抜粋)
●マーケティングと営業の連携とは
●組織改革の経緯
●連携するうえでの課題と解決

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