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NECソリューションイノベータ株式会社提供コンテンツ

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  • 2020/03/23

導入事例

ホワイトペーパー
受注額が前年同期比“143%”営業の意識改革を進めた取り組みとは
NECソリューションイノベータは、全国7つの地域ソフトウェア会社が統合して発足した企業である。統合による組織改革の際に、外販強化を目的として新たに営業統括部門を設立した。しかし、営業プロセスは統合前の7社で異なり、営業部門間で情報も一元管理されておらず、営業部員の活動実態が把握しにくい状態であった。そこで同社は、営業の意識を根本的に改革していくことを重視しつつ、クラウドベースのツールを活用し、情報の連携・営業活動の見える化に着手した。本書では、いかにして全国の営業部員の意識改革を進め、受注額前年同期比143%という結果を生み出したか、経緯を説明する。
ページ数:4ページ
内容(一部抜粋)
●営業の意識を改革してツール導入効果を高める
●KPIを設定し動機づけ
●社内調整や意思決定を迅速化するには
●さらなる営業改革を促進

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