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  • 2020/08/07

技術文書

ホワイトペーパー
ウィズコロナで注目の「無訪問営業」とは? 導入の4ステップ、実践事例で解説する
2020年4月に緊急事態宣言が出され、5月に解除されるも、ウィズコロナの世界に対応すべく、多くの企業でリモートワーク導入や、ビジネス環境のIT化が求められるようになった。営業部門においては、オンライン上での営業へ切り替える企業も増えてきたが、これまで培ってきた営業活動での常識が通用しない場面も増えてくることから、ノウハウのない企業では、今までのような売上は厳しくなるだろう。そこで本書では、オンライン上での営業方法とその具体的な実現プロセスについてまとめた。売上を作る無訪問営業を導入するための4つのステップから、抑えるべきポイント、無訪問営業ならではのテクニックや、導入を阻む壁など、導入事例と併せて紹介する。
ページ数:55ページ
内容(一部抜粋)
●ウィズコロナにおける営業部門の課題
●無訪問営業のメリット
●導入するための4ステップ
●成功のポイント
●アポイント獲得4つの極意
●無訪問営業ならではの2つのテクニック

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