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  • 2021/05/26

技術文書

ホワイトペーパー
BtoB組織強化で求められる『オンライン商談』で成功するコミュニケーションとは?
コロナ禍でのBtoB営業活動において、従来の電話やメールに加え、Web会議システムを利用したオンライン商談が普及してきた。訪問しない営業へと変化したことにより、移動時間やアポイント調整などの課題が解消されるなど、得られるメリットはさまざまだ。だがその一方で、オンラインでのコミュニケーションのやりづらさを感じている営業担当者は多い。本書は、オンライン商談におけるコミュニケーション課題を解消するためのポイントや、代表的なツールである「Zoom」のノウハウを解説し、いかにして魅力的なコミュニケーションによる商談を展開すべきか説明する。
ページ数:25ページ
内容(一部抜粋)
●オンライン商談のメリットとデメリット
●オンラインで商談を行う流れと必要なもの
●オンライン商談に適したコミュニケーションのコツ

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