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  • 2022/12/16 掲載

営業の本音「属人化脱却なんて無理…」を覆す、全員を“エース級”にする組織強化術

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新しい働き方の浸透で、多くのビジネスパーソンの業務が変化した。特に直接対面形式が主流だった営業部門では、その事業活動に大きな変革を余儀なくされている。新時代に活躍できる営業部門はどのように作っていけばいいのだろうか。旧時代の属人的な営業から脱却し、「チームで勝てる営業組織」を実現する方法とは。

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「トップ営業の1人勝ち」より「全員エース級」の組織が強いのは明白だ
(Photo/Getty Images)

営業チームの底上げをする「最短ルート」

 多くの企業にとって、営業力の強化は常に重要な経営課題だ。その実現に向けたアプローチはさまざまだが、その方法は「個人のスキルアップ」と「組織力の強化」に大別される。ここでは、「組織力の強化」に焦点を当て、結果として「個人のスキルアップ」につながる方法を探る。

 昨今、営業の現場では「属人的な営業からの脱却」とよく言われるが、実現は難しいのが現場の本音ではないだろうか。組織力の強化に欠かせない「個人スキルの底上げ」には、トップ営業が持つ“売るノウハウ”をいかにして再現性高く、チームで共有できるかがカギを握る。

 以下の資料では、数々の企業のトップ営業に取材をしてきたBtoB営業のスペシャリストが「全員をトップ営業にする組織強化術」を解説している。営業部門の組織力強化を実現する秘訣をぜひ確かめてほしい。

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