営業の本音「属人化脱却なんて無理…」を覆す、全員を“エース級”にする組織強化術

営業チームの底上げをする「最短ルート」
多くの企業にとって、営業力の強化は常に重要な経営課題だ。その実現に向けたアプローチはさまざまだが、その方法は「個人のスキルアップ」と「組織力の強化」に大別される。ここでは、「組織力の強化」に焦点を当て、結果として「個人のスキルアップ」につながる方法を探る。昨今、営業の現場では「属人的な営業からの脱却」とよく言われるが、実現は難しいのが現場の本音ではないだろうか。組織力の強化に欠かせない「個人スキルの底上げ」には、トップ営業が持つ“売るノウハウ”をいかにして再現性高く、チームで共有できるかがカギを握る。
以下の資料では、数々の企業のトップ営業に取材をしてきたBtoB営業のスペシャリストが「全員をトップ営業にする組織強化術」を解説している。営業部門の組織力強化を実現する秘訣をぜひ確かめてほしい。
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