なぜあの企業はマイクロソフトの統合型 CRM Dynamics CRM を選んだのか?-金融編 CRM 選定で決め手となったポイントを解説

日本マイクロソフト株式会社提供コンテンツ

スペシャル
会員限定
2014/04/18 掲載

ありがとうございます！
いいね！した記事一覧をみる

会員になると、いいね！でマイページに保存できます。

首都圏近郊を中心に地域に根差したプライベートバンキングと地場の中堅中小企業への金融サービスを柱とする山王第一銀行。地元に根付いた細やかな営業活動と地域密着型の融資の姿勢は、大手銀行からも一目置かれる存在だ。しかしながら社内では、旧態依然の属人的な営業体制が課題となっており、特に IT 化では、大きく他行に遅れをとっていた。
危機感を募らせた融資部とシステム部が一体となって計画しているのが新営業支援システムの導入だ。顧客とのすべての行動履歴を一元管理し、個々の担当が抱えている案件を共有化、地場の企業とのつながりをさらに強化するねらいがある。その先頭に立つのが、未来の頭取候補の 1 人と呼び声も高い、融資部長黒川駿一だ。そして黒川がプロジェクト推進にあたり白羽の矢を立てたのが、システム部の若きホープ渋沢隼人である。しかし、渋沢には CRM 導入で失敗をした、苦い過去があった。渋沢が過去の失敗を教訓にたどり着いた結論とは? 金融業界をはじめ流通・小売業などあらゆる業界にとって重要なポイントとなる、「現場を納得させる、使いやすい CRM」の選び方を探っていこう。

登場人物