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  • 2013/01/25

製品資料

ホワイトペーパー
組織の営業手法をいかに変革するか ~未来型営業チームの実現~
成功を勝ち取る営業チームは、他社との競争を制するため、営業効率の向上、営業戦術の見直しによってパフォーマンスを強化する努力を日々続けている。このホワイト ペーパーは、こうした営業手法の変革を実現すると共に、組織の未来の繁栄のため、チームに必要な情報やツールを提供して意識を高め、より大きな成功の達成を目指す手法をまとめている。
ページ数:21ページ

<目次(抜粋)>
・はじめに
・"コールドコール"は時代遅れか?
・顧客の情報量と選択肢の拡大
・市場のトレンド
・営業チームのニーズ (と希望)
・最強の営業チームを実現するには
・未来型営業チームの 4 つの特性
・まとめ

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