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  • 2019/07/10

導入事例

ホワイトペーパー
【アイ・エス・エス事例】ルート営業から新規開拓へ、大転換を実現したSFAとは?
災害に強い堅牢な構造の電話局舎を活用し、機密性の高い情報資産を30年にわたり管理してきたアイ・エス・エス。情報資産の保管というサービスの性質上、一度取引が始まると長期間継続利用されるため、営業職はルートセールス中心となり新規開拓には余り力を割いてこなかった。しかし社会的な変化や競合の参入などにより新たなサービスの強化や提案型による新規営業を迫られるように。同社はこれにSFAを導入して対応した。同社の取り組みと、ツール選定のプロセスを2ページの資料でお伝えする。
ページ数:2ページ
内容<一部抜粋>
●導入の背景:営業業務も変革が必要に
●採用の理由:行動と案件の紐づけが魅力
●導入の成果:導入後すぐ成果が成長に合わせる

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