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  • 2020/01/17

技術文書

ホワイトペーパー
勘と経験の営業組織が生まれ変わる!「KPIマネジメント」実践ガイド
昨今、テクノロジーやデータを有効活用し、飛躍的な営業成果を挙げる企業が現れている。とはいえ、「まずはチームの売上目標を達成するための術を知りたい」という気持ちを持つのは当然のことと言えよう。「データ活用」と「目標達成に向けた取り組み」をリンクさせるうえで大切なのが営業の大原則である「KPI(Key Performance Indicator:目標達成の鍵を数値化したもの)マネジメント」だ。本書では、このKPIマネジメントの実践方法について解説する。
ページ数:9ページ
内容(一部抜粋)
●KPIとは?
●KPIによくある失敗
●必要な3ステップ

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