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  • 2021/05/26

技術文書

ホワイトペーパー
テレワーク時代に必要な「BtoB営業マネジメント」をどう実行&運用するべきか?
コロナ禍で導入が進んだテレワークだが、今後もゼロになることは考えにくいだろう。対面での活動が困難になった「営業」は、大きな変化が求められる分野だ。しかし、オンラインではコミュニケーション不足による認識の違いが生じたり、チーム内での進捗状況の把握が難しくなるという現場の声もある。売上や利益への悪影響になる可能性も出ており、『営業マネジメント体制の刷新』が必要不可欠だ。本資料では、リモート前提の営業マネジメントを実現する3つの仕組みを解説。特にBtoB営業での生産性を最大化する方法を紹介する。
ページ数:20ページ
内容(一部抜粋)
●テレワークにおける営業活動の課題
●リモート営業マネジメントに必要な3つの仕組み
●BtoB営業に効く生産性を最大化するマネジメントツール

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