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  • 2022/06/23

技術文書

ホワイトペーパー
導入企業の過半数は「満足していない」、SFAは本当に営業の役に立つのか?
営業活動の効率化や売上向上などを目的に、SFA(営業支援ツール)への関心が集まっている。一口にSFAと言ってもその種類は多種多様で、ただ導入しただけで自社が抱えている営業課題を解決できるとは限らない。ある調査によると、導入した企業の過半数は課題を解決できず、満足していないという。SFAの特徴や機能が自社の営業課題に適しているか見極める必要がある。本書は、SFA選定の4つのポイントや、どのような営業課題に対して効果を発揮するか、スケジュールや進捗の管理、社内での情報共有など、具体的な14のSFA活用シーンを紹介する。
ページ数:29ページ
内容
●顧客情報管理編
●売上見込み管理編
●タスク管理編

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