“海外市場で売れる”商品づくりのための4つのポイント ～グローバル展開の中で、いかにコスト競争力を創出していくか？
「エンタープライズ PLM セミナーシリーズ：企業価値向上を実現するものづくり経営」レポート
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国内市場だけを対象に商品を企画/開発すれば売れるという時代は終わった。今後グローバル展開を図る日本企業が重点的に目を向けるべきは、いうまでもなく海外市場だ。その際に重要なポイントとなるのが、従来の欧米に加え、その他の新興国市場でいかにコスト競争力を維持できるか、ということ。そこで検討すべきポイントが4つある。東京大学ものづくり経営研究センター 特任准教授 兼 早稲田大学高等研究所 准教授の朴英元氏の提言を紹介する。
今後重視すべきは、新興国市場の消費者ニーズを吸い上げること
ものづくり経営研究センター特任准教授
早稲田大学高等研究所准教授
朴 英元氏
「この現状を認識できれば、従来市場だけに頼っていては、21世紀の日本のものづくりは非常に厳しいといえます」（朴氏）。
そこで重要となるのが、“新興国市場の消費者をいかに捉えることができるか”ということだ。世界全体を1つのマーケットと考えれば、新興国市場は中間所得者層（年間所得3000ドル～2万ドル）に相当する。いわゆるMOP（＝Middle Of Pyramid）だ。14億人の市場規模を持つ。これに対してTOP（＝Top Of Pyramid）に相当する先進国市場は、年間所得2万ドル以上/1.75億人の規模で、MOPの8分の1に過ぎない。そこで多くの日本企業は、海外での生産比率を高めており、海外売上高比率も伸びてきている。
「さらには現地開発拠点もどんどん増えているのが現状」（朴氏）で、中国やASEANなどの新興国市場への拠点展開が増加してきている。
こうした状況の中、海外市場で売れる商品づくりを実現するためには、何が求められるのか。
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・「製品ポートフォリオマネジメント」と「構想企画BOM」
・市場ニーズを商品に転写する時の製品アーキテクチャと製品ポジショニング戦略
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