株式会社顧問バンク 提供コンテンツ

  • スペシャル
  • 会員限定
  • 2021/05/28 掲載

人脈ゼロでも「リファラル営業」? コロナ禍で求められる新・営業戦略とは

記事をお気に入りリストに登録することができます。
この1年間、コロナ禍によってビジネスは大きく揺れ動いている。もはや変化に対応できない企業は、今後の存続も危ういと言っても過言ではないだろう。そのような社会状況で、従来の営業スタイルも柔軟に変えていく必要があることは明らかだ。実際に旧来の対面営業から新たにオンライン営業へのシフトも広がりつつある。しかしオンライン営業もまだ課題が多い。そこで、ここにきて見直され始めたのが人脈を頼りとする営業スタイルである。

photo
ハイブリッドワーク時代の営業アプローチ、新たな選択肢とは?
(Photo/Getty Images)

見直され始めた「人脈」の価値

 2021年になっても新型コロナウイルスの勢いは衰えず、いまだ社会の混乱は続いている。この1年間で企業の営業活動も大きく変化し、対面営業からオンライン営業へとシフトしてきたのはご存じの通りだ。

 飛び込み営業ができなくなり、非接触のテレアポがメインになるなか、テレワークで社内に人がいないため、特に新規開拓先の企業とコンタクトがしづらいという課題も出てきた。とはいえ、問い合わせフォームやメールでは、後回しにされてしまうことや、最終的に返事が来ないことも多々ある。

 そこで、いま見直されているのが顧問などの「人脈」を頼りとするリファラル営業スタイルだ。アプローチしたい企業とすでにつながりを持った人に紹介してもらうことで、確実にアプローチできるうえ、商談の成功確率も格段に上がるというメリットは言うまでもない。

 「人脈」と言うと昭和的な営業スタイルを想起しがちだが、ここで紹介するのは従来の手法とオンラインの手法、両方のメリットを組み合わせたスタイルだ。

この記事の続き >>
・多くの企業が求める、「人脈」「現場のノウハウ」両方を持った人材
・そもそも顧問とは? どうやって見つける?
・年間売上1億円の案件を獲得した中小企業の事例

この続きは会員限定(完全無料)です

ここから先は「ビジネス+IT」会員に登録された方のみ、ご覧いただけます。

今すぐビジネス+IT会員にご登録ください。

すべて無料!今日から使える、仕事に役立つ情報満載!

  • ここでしか見られない

    2万本超のオリジナル記事・動画・資料が見放題!

  • 完全無料

    登録料・月額料なし、完全無料で使い放題!

  • トレンドを聞いて学ぶ

    年間1000本超の厳選セミナーに参加し放題!

  • 興味関心のみ厳選

    トピック(タグ)をフォローして自動収集!

関連タグ タグをフォローすると最新情報が表示されます


処理に失敗しました

人気のタグ

投稿したコメントを
削除しますか?

あなたの投稿コメント編集

機能制限のお知らせ

現在、コメントの違反報告があったため一部機能が利用できなくなっています。

そのため、この機能はご利用いただけません。
詳しくはこちらにお問い合わせください。

通報

このコメントについて、
問題の詳細をお知らせください。

ビジネス+ITルール違反についてはこちらをご覧ください。

通報

報告が完了しました

コメントを投稿することにより自身の基本情報
本メディアサイトに公開されます

必要な会員情報が不足しています。

必要な会員情報をすべてご登録いただくまでは、以下のサービスがご利用いただけません。

  • 記事閲覧数の制限なし

  • [お気に入り]ボタンでの記事取り置き

  • タグフォロー

  • おすすめコンテンツの表示

詳細情報を入力して
会員限定機能を使いこなしましょう!

詳細はこちら 詳細情報の入力へ進む

ブロック

さんはあなたをフォローしたりあなたのコメントにいいねできなくなります。また、さんからの通知は表示されなくなります。

さんをブロックしますか?

ブロック

ブロックが完了しました

ブロック解除

ブロック解除が完了しました

機能制限のお知らせ

現在、コメントの違反報告があったため一部機能が利用できなくなっています。

そのため、この機能はご利用いただけません。
詳しくはこちらにお問い合わせください。

ユーザーをフォローすることにより自身の基本情報
お相手に公開されます