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  • 2018/11/13

技術文書

ホワイトペーパー
インサイドセールスに欠かせない"三種の神器"、その失敗しない選び方を伝授
「インサイドセールス」は、客先を訪れることなく、見込み顧客の獲得や育成、商談など、ステップごとに活動を行う新たな営業手法として注目されている。「テレアポ」や「テレマーケティング」と誤解されがちだが、通常の営業活動と何ら変わることはない。営業組織の生産性を上げるうえで非常に有効と考えられているが、いざ始めようとすると、何から着手すべきか迷うのも事実だ。本資料では、インサイドセールスを成功させるために絶対に必要な3種類のツールを挙げ、その選び方のポイントを解説している。インサイドセールスを始めたい、あるいはなかなか成果が出ないと考えているなら、まずは目を通しておきたい内容だ。
ページ数:8ページ
内容
●インサイドセールスに必要なツールとは?
●メール/電話
●CRM(顧客管理システム)/SFA(営業支援システム)
●CRM/SFAは群雄割拠の時代
●オンライン商談ツール
●オンライン商談ツールの選び方

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