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  • 2022/02/02

製品資料

ホワイトペーパー
Salesforceの売上予測精度を強化、営業部門での投資効果を最大化する秘訣とは?
営業活動の支援ツールとして多くの企業が導入する「Salesforce」は貴重な顧客・商談データの宝庫だ。しかし、それらのデータを効果的に活用し、実用的な売上予測・管理に寄与する洞察を得ている企業はそれほど多くない。ある調査では「営業リーダーの55%以上が、自組織のフォーキャスト精度に自信がない」と回答している。Salesforceの機能を最大限に活用し、売上予測の精度をより高めるために必要なこととは何か? 以下の資料では、商談の成約率が四半期比13%も増加した事例を交えて、営業部門の3つのコア領域におけるSalesforceの機能を最大化する秘訣を紹介する。
ページ数:3ページ
内容(一部抜粋)
●営業リーダーの55%以上が、自組織のフォーキャスト精度に自信がない
●主要3領域でSalesforceの能力を引き上げる方法
●改善事例:商談の成約率を四半期比で13%も増加

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