“海外市場で売れる”商品づくりのための4つのポイント～グローバル展開の中で、いかにコスト競争力を創出していくか？

「エンタープライズ PLM セミナーシリーズ：企業価値向上を実現するものづくり経営」レポート

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国内市場だけを対象に商品を企画/開発すれば売れるという時代は終わった。今後グローバル展開を図る日本企業が重点的に目を向けるべきは、いうまでもなく海外市場だ。その際に重要なポイントとなるのが、従来の欧米に加え、その他の新興国市場でいかにコスト競争力を維持できるか、ということ。そこで検討すべきポイントが4つある。東京大学ものづくり経営研究センター特任准教授兼早稲田大学高等研究所准教授の朴英元氏の提言を紹介する。

今後重視すべきは、新興国市場の消費者ニーズを吸い上げること

東京大学大学院経済学研究科
ものづくり経営研究センター特任准教授
早稲田大学高等研究所准教授
朴英元氏

　これまでグローバル展開を図る日本企業が取り組んできたのは、日本あるいは欧米など先進国の市場を対象としたものづくりだ。しかしこれらの市場は90年代以降、あまり伸びておらず、特に最近では欧米市場も元気がない。

「この現状を認識できれば、従来市場だけに頼っていては、21世紀の日本のものづくりは非常に厳しいといえます」（朴氏）。

　そこで重要となるのが、“新興国市場の消費者をいかに捉えることができるか”ということだ。世界全体を1つのマーケットと考えれば、新興国市場は中間所得者層（年間所得3000ドル～2万ドル）に相当する。いわゆるMOP（＝Middle Of Pyramid）だ。14億人の市場規模を持つ。これに対してTOP（＝Top Of Pyramid）に相当する先進国市場は、年間所得2万ドル以上/1.75億人の規模で、MOPの8分の1に過ぎない。そこで多くの日本企業は、海外での生産比率を高めており、海外売上高比率も伸びてきている。

「さらには現地開発拠点もどんどん増えているのが現状」（朴氏）で、中国やASEANなどの新興国市場への拠点展開が増加してきている。

　こうした状況の中、海外市場で売れる商品づくりを実現するためには、何が求められるのか。

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